淘宝直通车人群设置步骤是什么?淘宝卖家该如何操作直通车?

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         回购很低的建议不要开,也是浪费钱7、收藏过店内商品的访客:适合大促和活动开,收藏了你的产品,会推荐这部分的人,也适合收藏多的可以开,可以提升转化8、浏览过同类店铺商品的访客、购买过同类店铺商品的访客:系统会给你推荐浏览过同类店铺的产品,如果你的产品竞争力很高,可以溢价高点,可以拉同款类目的竞店流失,竞争力低的就不要开了,类似新品行业定向人群(这里根据不同类目显示的人群也会不同)1、行业高潜人群:大促和活动可以开,可以给你配置更多的丰富标签2、某某类目-预售人群:预售产品必须开这个3、某某类目-敏感人群:大促和活动可以开,这部分的人群都有活动的标签,流量会更精准4、某某类目-高潜人群:适合想要拉新粉丝及高转化人群的竞争力强的店铺5、行业洞察人群:小一些的店铺可以不用开,大一点的店铺需要拉新粉丝的访客可以开6、某某类目(二级类目):系统根据行业定向人群的各个类目的标签访客,在竞争力可以的情况下去开7、淘宝首页种草人群:可以拉首页流量和标签,首页流量多的也可以开多点,正常情况是全开然后根据数据表现,筛选属于自己的种草标签,数据:点击率、点击量、转化率,以此类推,这是个很灵活的选择,如点击量高点击率低,说明这个人群展现很大,你整个产品的主图都可以围绕这个人群去表现,如点击率高转化率低,那就是这个人群的内功,什么都不高,那就扔了基础属性人群1、人口属性人群:测试你产品的人群,让你的点击率和投产越精准,刚开始的时候是1+1叠加,如果你卖的是连衣裙,那么可以女+18-24,女+25-29,1-1叠加,点击率好的,投产高的进行保留,没展现的可以溢价,最少要有20个点击,如果表现的很差,可以直接暂停或者删除,测出点击率高的,投产高的人群,测出的数据出来之后,数据好的可以二二叠加甚至是三三叠加,要根据你的产品的人群来,除非你很了解你的产品或者之前有测试过人群,建议可以参考一下专业版的人群画像,可以借用一下别人看一下的或者租借一下,正常2块钱可以看一次2、天气属性人群:适用于天气的产品,比如雨伞,防晒服等,测出数据的方式也是1+1,2+2方式,在特定的机会下可以抢占先机,如某片地区突然降温,你刚好是卖秋裤,那就可以在主图上写这个地域的请进之类,当天急速发货,地域也只开这个地区,这几天投产会非常高3、淘宝属性人群:①资深淘宝/天猫的访客:你的产品竞争力较好,可以溢价高点,如果数据不好,建议关掉②高消费金额的访客:适合高客单价的产品和品牌类及特色类产品③喜好折扣商品的访客:系统已给明白,是7-9折的产品的人群,如果是7折以下的不算④高购买频次的访客:在淘宝/天猫平台上经常买的,基本都是开的4、节日属性人群:①领用过618购物津贴的人群:618大促当天开,领用过618购物津贴的人群②领用双11购物券的访客:双十一大促前就可以开起来,进行预热,一直开到双十一大促后,系统会给你推荐2018.11.1和现有双十一的人群标签活动访客③双11狂欢未成交访客:双十一当天开,还有双十一后几天,让之前下单未成功支付的访客,进行成交,提升转化④购买双11狂欢同类预售商品的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客:适用于有竞争力的产品⑤领用本次年货节红包的访客:适用于参加年货节的产品, 领用本次年货节红包的访客,可以提升转化竞争力开的话就是给别人做垫脚石2、喜欢店铺新品的访客:适合新上架的产品开,系统会给你拉喜欢新品的访客店铺定向人群1、浏览过智钻推广的访客:和钻展相连的地方,开了钻展的可以玩,没开钻展的可以不用开2、智能拉新人群:系统根据你的店铺标签给你拉这部分的精准新访客,如果店铺拉粉丝,这个溢价可以高点3、浏览过猜你喜欢的访客:首页流量多的类目可以开,可以给你维持店铺首页流量,想拉首页流量的也可以开(点击率高,量要大,缺一不可)4、浏览未购买店内商品的访客:浏览你店铺了,但是还没成交,直通车会展现在这部分人里,也能提升转化,大促和活动效果更好5、店内商品放入购物车的访客:加购了你的产品,会推荐这部分的人,适合购物车多的产品,以及大促和活动效果开更好6、购买过店内商品的访客:适合回购高和店铺关联产品较多的类目开,比如说日常用品,食品,渔具,母婴,等等设置人群溢价后的关键词最终出价:【关键词出价】+【关键词出价】人群溢价比例比如:A关键词出价为1元,【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%,那么最终出价就是1+120%=1.2元宝贝定向人群1、喜欢相似宝贝的访客:根据刚开始上架宝贝的产品属性,给你推荐喜欢同类目的产品,如果你的产品竞争力很高,可以溢价高点,可以拉同款类目的竞店流失,竞争力低的就不要开了,类似新品淘宝直通车人群设置步骤我们点开精选人群后,会发现有两种,一个是系统推荐人群以及自定义组合人群1、登陆直通车后台-推广计划-宝贝推广,在关键词推广界面,点击“精选人群“,找到“+人群”,然后分别点击“优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群”2、选择人群进行溢价后,可以应用到计划中的其他宝贝,一次最多可以选择其他9个宝贝淘宝直通车的玩法非常丰富,可以自定义的项目也有很多,今天在这里给大家讲解一下淘宝直通车人群设置的步骤3、设置完成后即可看到相应的人群和溢价比例,根据投放数据再调整溢价比例系统推荐人群一般是不开的,因为我们需要自定义的去设置它                

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2 条评论

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