淘宝宝贝没销量是怎么回事?淘宝商家该如何提升产品销量?

A军鹰 楼主发布在分类 / 流量转化

         当然定价并不是你一定能选择到这个最优定价,毕竟每一个定价他都需要考虑到人群,而一开始的宝贝人群决定于你的店铺人群,所以定价并不是凭空去定价,比如你的产品大部分都是在50-60之间,这个时候你如果定价在129的,那么你的这个定价就是一个非常不合理的市场的需求首先要定价就必须要考虑到市场的需要,考虑市场的最优价格区间,我们可以搜索产品大词,通过大词去找出用户最优价位,因为最优价格这个可以代表最受买家喜欢的价格自身的优劣势定价不能只考虑到市场的需求,还是要去考虑你的产品的成本,产品的成本不能只考虑到产品的拿货价,还要去考虑到他的运费,退货率等这些,通过这些来去预估一个比较合理的成本价格在淘宝中价格的影响是非常的重要,如何选择一个有利的价格就非常的重要了,价格低了没有利润做了会亏本,价格高了就很难卖出去,所以在定价的时候需要考虑到很多方面定价还要去参考精准对手的情况去调整,如果有竞争对手的定价跟你卖同款,但是他的价格比你低一些,这个时候你在去比他高的价格进行出售,那么效果就会比较差,如果你已经有一定的销量了,这个时候有同行跟你卖同款,然后价格比你便宜一些,这个时候你也要去考虑要不要根据对手来调制你的价格最优定价=最低价+(最高价-最低价)0.618这这2个价格区间中存在的价格是最受买家喜欢的比如我们选择的卫衣女,他的最优定价区间就是最优定价=71+(165-71)0.618=129从这个我们就可以看到我们产品卫衣女的最优定价是129然后定价的利润必须大于30%以上,只有充足的利润空间,比如我们算出最优的价格是在129,那么我们的成本最好控制在129-12930%=90元以下,这样我们才会有足够多的利润如果你的成本只有30元,那么你去卖129的时候,你就会发现自己的产品跟这个价位的质量差太多,那么到时候你的产品的性价比就会非常的低,会造成非常大的退货率和差评因为你的店铺的人群大部分是50-60的消费人群,你定价到129,那么这个价格的人群并不符合你的店铺人群,你的这个定价的宝贝他的点击率和转化率都是不会很好,也很难操作起来当然定价最好是不要去随意变动,比较一但定价好,在操作一定量的时候他也是有一定的人群的,乱改价会影响到人群,导致访客下滑的                

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2 条评论

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