淘宝店铺运营秘籍新店促销如何运用好变相折扣？
29期赵威 发布在分类 / 店铺管理
比如56.6元的东西，你要是打个九折，买家会觉得折扣太少，但是要是打8折，利润就会少11.3元，而抹掉零头在买家方显得既大方又不掉价，卖家又节约了成本我们来分析一下原因，客户在选购宝贝的时候都带有随意性，真正有目的性购物的只是其中的一小部分，往往会有这种情况，我本来是要想买件T恤的，进一个店逛啊逛，最后买了一堆东西，看中的T恤配个牛仔背带裙应该很好看，配好之后觉得应该再买双板鞋就更配了一：多买多送——变相的折扣多买多送的销售模式，其实就是鼓励顾客一次多买，当然鼓励的方式就是送给他一定比例的商品三：加量不加价——给顾客更多一点加量不加价也是我们在日常的广告中经常会听到的促销方式，特别是快速消费品行业八、加量不加价这个就不需要多说了，通过加量不加价的方法，让顾客看到实惠，让顾客感受到诚意，自然而然的就会提高销售利润买家之所以喜欢这个促销方式，就是因为人都很喜欢“贪便宜”，花同样的价格能买到更多量为什么不买呢而这种抹掉零头的方式会让买家觉得是既得到了优惠，但又不是打折货，品质没有掉价但是有一点要提醒给位掌柜，在实际操作中一定要兑现你的加量，因为买家的眼睛是雪亮的，只有真正的兑现你的促销诺言，才会让新客成为老客变相折扣，其实就是原本就是准备用折扣促销来提升销量的，但是只不过是在实际的实施过程中，不出现“打折”字样而已这个方案总体来说是有两个好处的，第一就是大方，上网购物的买家对价格的敏感程度应该说是蛮高的，只要是有优惠的机会，都还是很吸引买家的
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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