淘宝店铺潜力爆款怎么做？产品方向的优劣势是怎么形成的？
洋芋1008 发布在分类 / 不懂瞎问
一.产品方向的优劣势是怎么形成的很多店家拿到产品后，就直接拿上去卖，从来没有去分析产品的优劣势，在某个阶段性如何让自己的产品在有限的条件下突出重围，能让消费者更直接，看到你的产品就想购买，或者说通过竞争对手进行对比，商家存在有怎样的优越性，然后通过这个优越性提高自己产品的一个售卖方向，再或者说从成本上更有能力跟竞争对手进行抗衡，这才是你产品的优越势方向产品方向的优势分析优势分析：所谓优势的分析，是需要商家去分析，无论是从供应链、成本、团队、品牌、质量、价格方面，这些都是要跟竞争对手进行分析的供应链方面，如果产品的供应链是厂家直销的话，那所谓的成本方向就会偏低，跟竞争对手就有成本上的抗衡，那在销售的时候，你就更有能力的跟对手竞争通过优势跟竞争对手进行抗衡的时候，你需要去分析他所在的一个劣势，他的劣势的可以更直接反衬出你产品的优势，所以同个款式，同个外形，你是能通过某个缺口来打动消费者，进而促进成交的，这些方面你都是需要进行分析的如何判断一个产品有一定的潜在能力成为爆款，它的预备条件是怎样形成的：1.类目行业下，受众：什么样外观，款式，功能的产品受众2.竞争小：竞争小你才会有做起来的机会——同款相似款宝贝3.有需求：看行业销量需求量——卖的好的最重要的一个就是你需要去了解选的产品所出来的数据，这些数据如何表现得更好，他才能是一个潜力爆款的条件可能同个店铺同款产品他上了10款还不止，可能有15款、20款、以及50款，当他去上n多款产品的时候，那么是不是所有产品都需要卖得好，需要每款产品都赚钱，才能说你的店铺做得特别的好仓储速度指的是我们在发货方面，能有多快到达消费者的手里，这也是很多消费者顾虑到的一个问题点，当消费者下单后一两天他就想收到购买的产品，如果说通过仓储速度更有直观性，更有速度性，给消费者有一定的掌控能力，那他也会因为物流速度快的原因购买你的产品，这也是你产品的一个优越的方向比如说有位女性她想要买一条群子，你要知道这群子所需要的风格是怎样的，这一块人群所需要的风格又是怎样的，以及他想要达到的上升的效果，这些都是需要你去分析的方向，所以说我们在上下架产品的时候，我们都需要了解竞争对手的方向，研究的方向都是需要了解到的，以及分析的研究方向市场：目标市场的需求容量具体是怎样的，如果你当前是售卖夏季的一个产品，但是还想去售卖冬季款的产品，那你需要去了解下top1冬季产品的店家目前最高的限度是多少，那这个市场的顶风基本就到这里，你无法再超越这个顶了之后你还要再去优化各方面的方向，比如图片，各方面的拍摄技巧，主图详情页这些，这些都是能促进消费者成交的条件之一，然后就是定价，从定价你也是需要达到一个亲民的价格，亲民的价格才能吸引消费者直接去购买所以说一个店铺只需要有1-3款的产品进行重点推广就可以了，这3款中只需要包含的特征是有潜力的，有需求的产品，最终才能成为曝款
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2 条评论
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