淘宝客单价公式是什么？怎么提升客单价？

                   淘宝平台有很多条款是淘宝商家需要了解的。比如不同的淘宝店，不同的淘宝客户，淘宝客户的单价是不一样的。那么淘宝客单价是多少呢？下面我来给大家讲讲。客单价=总销售额/购物客人总数；是“打勾”，单价=总销售额/成交比例；是“x”。一般情况下，客户单价大于或等于单价。我这么解释吧。客单价=总销售额/购物客人总数，为“√”。一个问题是，“购物客人总数”在商业公司几乎是无法统计的，因为存在重复购买和多次购买的购物客户。这几乎是无法追踪和统计的。于是调整了公式:客单价=总销售额/交易笔数。这个也是“√”。真实的交易总是可以收集的，不需要跟踪每个客户，相对简单。所以客单价=总销量/成交笔数几乎成了各大商业单位的算法。如何提高客单价？1.利用搭配套餐提高店内客单价是最常见的促销手段之一，也是提高客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用匹配淘宝提高店铺客单价。为了最大化匹配包的效果，淘宝卖家要分享店铺产品的流量，做好周边产品的连接，提高店铺客单价。注意:在设置搭配套餐时，虽然卖家给买家让利，但对套餐价格要格外谨慎，只略微降低产品的让利(不仅加大优惠力度让产品更有吸引力，还能增加其他产品的销量)，而不是赔本赚吆喝！2.合理的促销定价提高店客单价促销活动也是提高店客单价的唯一法宝，但如果价格设定不合理，就会影响整个促销活动的效果。什么样的价格能有效提升店铺销量，提高店铺客单价？(1)15%低价销售店可以有15%的低价产品。一般来说，清仓产品或者卖场的促销产品主要是以低价吸引更多的流量；(2)15%的高价销售店可以有15%的高价产品。主要从事店铺后期老客户的改造。老顾客每次购买，都会随着对店铺认可度的提高而购买更多的产品，尝试价格更高的产品；(3)以正常价格的70%销售的70%产品定价时，需要分析店铺购买者的消费能力和习惯，因为购买这部分产品的人大多是店铺的老客户。这时候卖家要做好整个老客群的人群定位，购买产品人群的性别，年龄分层，购买需求！卖家在注册促销或活动时，应尽量以15%的高价销售产品来注册促销。促销价格可以达到店铺的正常价格范围，让介绍的买家实际上与我们老客户的购买力相匹配。3.通过培训客服，提高店里的客单价。客服是店铺的业务员，能言善辩的客服往往能帮助店铺提高客单价。所以淘宝卖家要做好客服培训，掌握联合营销的战术。                

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