2个月从2心到1冠，浅试玻璃水杯类目
182****0532 发布在分类 / 不懂瞎问
这里给大家分享一下一个小女生当时的想法，11月，12月的时候每天确实都有高额的利润，但是3个人每天被重复机械的琐事所套住，那个时候钱真的就只是数字，心理空间被压缩得无限小，发泄式的买了个车，就是占个停车位，买了个普拉达包，基本就是压箱底，搬了两次家，就不见了，然后久而久之对这些买买买也没有兴趣了，女生买东西的欲望是来自于可以展示给某些人欣赏或者炫耀，可是我连出门的机会都没有，每天都要盯着店铺，旺旺强迫症，不知道有多少自己做的同学跟我一样，旺旺一响必须回，不回做什么都垫记着，觉也睡不好，我要接待售前售后，要下单，要报活动，要做账核算，我弟也是辅助接待，另外一个同学基本就是改图，因为他当时还有自己的工作，算是兼职帮我弄弄，没有一个交际沟通的圈子，感觉每天活在塔里，很压抑，我本身也不擅长交际，当时也没有圈子，可能一个人在家里蒙着做的朋友懂这种感觉好啦，唠了这么多，回正题，3月的时候天猫专营店开业，但是当时品牌方调整，点位下调，且当时推广费用紧缺，店铺一直不温不火，老板跟他妹夫以及他们一个朋友合开了一个企业店铺做水杯，因为有现成的货源，确实3月也是电器的低迷月份，老板便把我调去做水杯了，看了一下前期，大家参考其他店铺的拍摄角度，用手机拍了照片，精修后加上紫色的薰衣草，烟雾，杯子本身也是五颜六色，搭配起来很漂亮，大家感觉都不错，详情主图解决后，我开始制定活动，因为本身老板他朋友是做实体店的，第一步接着开始做第二个款，企鹅杯，因为这款在蘑菇杯的关联搭配下，没有做任何推广和活动，销量已经接近1000了，觉得市场潜力很大，且利润有百分之50 ，是可以操作的，成本8块，快递包装礼品4块5，售价24.9，还是一样的爆款复制模式，活动为王，当时也圈了一些粉丝，建了一个群，需要活动补单的时候就免单或者半价出，感觉还是很简单，因为发货量大，老板把隔壁房子也租了下来，当仓库，印象很深的一件事是，有一天卖了1000个单子，老板，老板媳妇，老板儿子，老板亲妹妹，妹夫，他爸爸妈妈，加上我们的客服，美工，10多个人，都在打包，流水线作业，整个打包过程欢声笑语，对未来充满了希望大概在4月底的时候，算上没有评价的就已经是一冠了，电器的旺季开始来了，杯子店开始招运营，我开始回标品继续做的电器，接下来的3年就再也没有机会接触其他类目，一直都是纯标品大家电写写对这段经历的感触，非标真的的很好玩，有很多套路可以玩，很多想法可以实行，现在我依旧想做个小而美的店铺，可是一直没有行动，后面会说原因，爆款的套路大多是通的，其实都是可以复制的，做起来其实还比较简单，而且这个店铺做到1冠的时候都没有开过1毛钱的直通车，还是后面新运营开了开始开车的，全是靠自然搜索和活动支撑的，只是连续性做的比较好，没有任何一个环节掉过链子，但是低客单的类目有一个通用的毛病，利润率高，但是利润低，当时4月销售额差不多已经15万左右了，毛利润百分之20左右，，但是人工，2个仓储，3个客服，一个美工，一个采购再加上我，差不多也是3万左右，并没有盈利，我当时核算过店铺在7月份的时候可以盈利5万左右，5.6月要布局新款，盈利都在2万之下，利润少，而且还没买社保，算上这个更低，但是整个公司忙得热火朝天的，库存压了一仓库最后是杯子店在8月份解散了，后面吧杯子店给了老板妹夫，那个时候他一个人做一个月就真的是可以挣5000多了，每天就发发货，解散的原因，大部分确实在于运营，新招的运营没有执行力，没有团队的协作能力，每天执着于直通车标题上下架流量等技术上，只顾了前端，而忘了电商最重要的东西，后端，没有关心过产品，采购，破损，物流，客服，用户，数据，等等做为运营只钻研其中一个板块的一个点，是完全做不了运营的，运营更多的是统筹，流程，逻辑，协调，执行结果验收，而不是一打一每天重复机械的调词找词等具体的方式工作其实说到这，电商跟传统店铺其实本质感觉一样，流量，转化，销售额，这里面每个板块的构成，缺一不可可能口水到这，有很多朋友会有疑问，自己做那么高的利润，为什么还愿意出来做
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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