淘宝店铺有大部分流量是线下引入，也不转化要怎么解决？

         而且，现在的淘宝店针对食品和水果、特别是生鲜的类目有非常多的扶持政策，实际上，我做店铺，首先要分析一下，说当下没有销量大部分是线下引流到线上是什么原因，是咱们的关键词不精准吗，还是说前期的基础销量没做好，哪怕引了流量进来，客户也不转化，所以关系到咱们的产品到底是如何投放的，解决了前期的基础销量，咱们可以做一些比如说平台试用啊、或者是做一些淘宝客之类的，快速可以沉淀咱们的客户，第二步咱们可以通过关键词的优化，看一下自然流量的关键词都是哪些，不能永远依靠线下到线上导流量吧，而第三步咱们可以做一些产品布局来做一些差异化，也就是说当下热卖的产品，或者是跟竞争对手有区隔营销的产品作为主推，先打造一到三款爆款出来，接下来带动整个店铺的动销率，第四步咱们再考虑加大推广力度，这样的布局才是一个店铺稳健成长的布局答：亲，首先我们要判定在整个行业当中，女装的平均转化率是多少，我们可以做一些参考，第二个，我们要判断到底是哪些影响了转化率，可以在生意参谋里面，有一个叫做装修热力图来判断一下客户到底点在了哪里而没有产生转化，转化率有非常多的因素，比如说主图，你的标题引来的流量是否精准，你的问大家还有你的评价是不是都是好的，你的详情页搭建是否符合老客户和新客户的兴趣点，这一块我们要综合去评定到底是不是详情页出了问题，如果我们一定要去修改详情页的话，建议先以“加”的模块，加一些你想改的模块进去，通过三五天之后，你发现加的模块都让客户接受了，那么接下来可以把不想要的模块给去掉，这样子降低了整个详情页修改的风险，同时权重也不会受到大的影响首先针对推广费用的分摊，我们要进行款式的区分，也就是说，这三个款式有没有分成引流款，或者常规款，或是利润款，还是说全部都是引流款，那如果款式上面有分配，那么合理的比例上面我们要进行分配，举个例子，如果说今天我的款式上面有一款可能是引流款，那么我70%的费用可能会放到这个引流款上，也就是说，我大概要花一万五千块钱的费用在这个引流款上，那么接下来我们要分摊，如果说这块，咱们现在的推广可能通过三种途径，第一个是淘客，第二个是直通车，第三个是钻展，如果说你的产品是那种复购率比较高的产品，当然客单价相对比较低的情况下，我们用直通车和淘客的效果是不错的，那如果说，咱们的客单价相对来说中高端，我的建议大部分费用放在钻展上进行圈人身上，所以首先，我们第一步要分清楚哪个款是产品，第二步分清楚推广的路径占比，第三步，如果我大部分都是引流款，那么接下来，我们可以预测一下，这直通车的费用该如何去测算，首先我们要看一下，你预期想要达到什么位置，而这个位置需要多少销量，根据目前的转化率，你需要多少流量，而根据付费流量所占的比例，以及该类目下你的ppc，就能大概算出你所需要的直通车的费用是多少，跟你预期的是否相符，就能判断出你的规划是否合理实际上访客这个问题，还是要看下访客来源，我今天初步判定下你是家新店，如果新店新店开店初期在没有流量没有销量没有评价的情况下产品难以展现也无法促使成交，这个时候可以通过一些低价或者淘客、平台试用，先把基础销量做起来，形成一个3天、5天、7天的递增量，那么当然访客会有一定的递增，新店运营初期可以通过自主发起店内营销活动去蓄水访客，加大店铺及单品促销力度促使客户成交答：亲的这个问题，我觉得还是时间投入产出的问题，如果店铺不打理，想要每天的店铺销量很好，这个是不太现实的，如果想真心做好这家店，那么必须投入你的时间和精力，想要把店铺盘活，那么你发现他好像每天的流量也有，平均两天也有一单，证明这个产品现在是有市场的，那么接下来，咱们可以通过一些淘客或者是朋友购买来先解决基础销量，让客户更有信赖感，接下来，咱们可以通过一些所谓店铺内功的处理和优化甚至是推广，来提升咱们现在的销量，其实最重要的还是愿不愿意投入精力去做，而不是说你的店铺如何盘活答：这是一个特别尴尬的情况，像咱们是聚划算的KA商家，很多商家会羡慕咱们，但实际上咱们的处境又是不赚钱，那么其实这种咱们可以做两个步骤，首先咱们需要提高一下日销款，也就是说要做一下产品梯队建设，那么既然咱们现在是KA商家，也就是说有些款式是可以上聚划算的，那么请问在聚划算的页面，咱们有没有通过给予流量带动日销款做起来，第二个，加强日销，咱们是不是要把日销宝贝做一些日常活动，或者是说给它一些固定流量，通过直通车或者淘客去推日销款建议你换在顾客的角度来思考，如果你是顾客来买你们家的宝贝，有哪些因素会影响你不会下单，我不太清楚你的类目，所以无法给到你具体的意见，这个时候重点你要优化店铺五张主图以及详情,或者是优惠措施，只要流量有了，证明他点进来是感兴趣的，但他为什么没有下单，无非就是利益释放以及当下你的产品和其他产品有什么区隔营销，同时最重要的，既然是新店，基础销量是解决信赖感的前提，没有评价，没有好的问大家，那当然客户觉得你是新店，买起来也不会太放心，所以我的建议是，新店咱们可以先解决基础销量，这样子客户信赖感增加了，那么转化也不会成为问题答：首先第一个，你的每天访客都四五百，订单才几单，那么可以涉及到几个问题，第一个是你的转化率偏低，也就是说现阶段有流量进来，但是客户对下单出现了怀疑，那么也就是说，宝贝的主图、描述以及现在的搭配销售、评价、问大家是不是都是好的，有没有造成现阶段的利益释放立马能让客户购买，这是转化率的问题，第二个，你说你每天的访客有四五百，那么每天四五百的流量是否精准，从哪里来的，这些流量属于高端流量还是低端流量，如果你现在的客单价比较高，而你的流量偏向于所谓低端流量，那当然会造成访客的不精准，也是不会造成转化的，所以先别看解决方法，而是先找到现阶段转化率低的原因，是流量的原因还是转化的原因，先搞清楚答：一款产品首先考虑的是利润，这是我做店铺的初衷，也就是说是89块钱更有利润还是108块有利润，那第二个会考虑价格区间，价格高的区间销量一定是少的，这样子攻上综合排名是不是更快一点，如果你卖的跟你的竞品价格一样，都是89元，请问竞品现在的销量是多少，你以89元能用多长时间赶上他，你做89元如果要打开市场，请问赠品要准备多少，如何区隔营销，也就是说，今天同样卖89，如果竞争对手的功能、价格等都比你有优势，是不是很难追赶上，而如果我要卖108元，那么请问，贵，贵要给客户理由，我在哪些方面是比竞品有优势的，咱们要先罗列出来，所以卖108元当然是优先的，但是我们要考虑一下营销方式应该怎么去做答：一款宝贝想要通过直通车推广达到引流的效果，前提条件，宝贝每天自然收藏和加购要呈现健康的递增趋势，宝贝的本身转化率还OK，可以通过投放直通车扩大流量入口，投直通车需首要目标就是要保障创意图片的点击率，随着宝贝点击量增加，自然收藏和加购增加，这样宝贝的自然排名会靠前，免费流量会增加，也就实现了通过投放直通车达到为宝贝提升自然排名的效果，直通车的引流，还会为店铺带来自然曝光，自然曝光也会带来间接成交，推广宝贝的搜索关键词排名也会靠前                

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