淘宝商家应该如何去操作直播？做直播有哪些优势呢？

         优势：1.用户规模大2.商品类目丰富，消费者能选择的范围广3.互动性强，直播的及时性能让消费者有很好的购物体验4.观看直播方式多种多样，电脑、手机、电视等等都可以观看劣势：1.时间局限性，需要用优质的直播内容吸引消费者2.直播类目多，一些不良直播会造成直播混乱的局面3.主播竞争大，大部分流量已经被头部主播以及明星带货吸引走了热门品类：服装、珠宝、美妆、个护拼多多的“多多直播”是在1月19日正式上线的，拼多多设计的拼团、砍价、三人成团、看直播等分享式的消费模式，借助“损失用户心理”来刺激用户，乐此不疲的在朋友圈转发购物和促销信息，曾风靡一时4.容易打造爆款，引流速度快劣势：1.抖音女性偏多，如果商品偏女性化，转化率不会很高2.购物体验不佳，用户购物的时候需要跳转平台3.消费者黏性不高，大多是冲动消费，买了一次之后就找不到链接了，复购率很低4.大部分人看直播只是为了娱乐，垂直度不高热门品类：女装、美妆、护肤、食品快手是趣味性、接地气的内容吸引了大量的下沉用户，平台商品以快消品为主，价格低、购买率高优势：1.用户黏性强，转化率较高2.直播限制宽泛，快手默许主播将粉丝导向个人微信、微博3.用户多样化4.规则少，卖货短平快5.商品直观，很多主播会直播自家的果园、档口、店面，让消费者对产品有更直观的了解劣势：1.一些不良直播会造成直播混乱的局面2.不适应所有产品推广3.消费者对价格敏感热门品类：食品饮料、家居日用、美妆所有头部直播平台中，95后使用人数B站占比最高优势：1.互动性强，分享体验式带货2.直播信息会直接发给粉丝劣势：1.平台不会给主播公域流量2.不能引流到其他平台，能选择的商品就很有局限性热门品类：美妆、时尚、文化、美食总的来说，直播电商头部平台的优势已经很明显了，淘宝、快手及抖音已经形成了一超两强的格局优势：1.强大的资源整合能力2.物流配送能力，自己建的物流服务很好且可控3.品牌口碑较好，直播内容品质化4.家电规模大且对供货商议价能力强劣势：1.商品种类少2.时间局限性，需要用优质的直播内容吸引消费者3.用户定位精准，客源少热门品类：日用、家电、食品、数码蘑菇街直播也是电商领域的开拓者，是细分领域第一平台优势：1.用户群体年轻，消费水平较高2.教学类垂直内容直播有优势3.直播学习人数多劣势：1.直播界面没有购物车选项2.很难与已经有了头部主播的平台争夺市场热门品类：学习、娱乐单机、网游、手游、电台、二次元分区小红书是种草拔草内容为主，依靠大量KOL背书，商品以美妆类为主优势：1.粉丝之间病毒式的传播，影响面广2.推广操作简单，运营成本较低3.互动性强，能及时沟通劣势：1.粉丝没有达到一定量级没有传播效果2.微博产生新内容的速度太快太多，信息很容易被埋没热门品类：女装、美妆个护、食品抖音平台的定位是潮流以及时尚，所以聚集了大量年轻的用户，并且可以依靠大数据算法推送用户偏好内容优势：1.用户精准，专注时尚女性消费者2.复购率高3.平台扶持政策劣势：1.商品种类少2.时间局限性，需要用优质的直播内容吸引消费者3.用户定位精准，客源少热门品类：女装、鞋靴、箱包、彩妆内容平台：微博是一个热门内容曝光率高，有大V引领，全内容式运营的平台优势：1.用户定位广泛2.爆款低价模式3.门槛不高劣势：1.没有完善的粉丝体系，例如粉丝等级、粉丝群等2.回购率低，消费者黏性不高3.直播内容难以定位，价格已经是最优，直播的一大亮点缺失热门品类：水果、食品、生活用品京东是做自营出生，可能在娱乐营销这方面相较于淘宝来说还是差了点优势：1.人气最高，抖音核心玩法在于内容的输出2.用户量非常大3.用户群体偏年轻化，而现在的主流消费人群正式90、95后的年轻人                

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