产品为王1，从2万元起步到盈利60万的小案例说起
你本来就很美 发布在分类 / 不懂瞎问
在看似火爆的背后暗潮涌动，危机很快就来了，在舒服了不到两个月，大约在8月底我发现市场不对劲了， 3个比我价格低一半的同款店铺冒出来，可恨的是他们基本就是直接复制的我的图片，那时还没有原创图片的保护概念，我拿他们纯粹没办法，我有想到专利，去找专利律师咨询，说这种国外已经有产品的是没法申请专利的，即使被授权了也会很容易被无效掉虽然硅胶产品的弹性很不错，但是碗碟的尺寸也各种各样，不可能一上来就把尺寸做全了，我想先做个普通尺寸的测下市场反馈看看，规划好尺寸后又找到前面那位画图的同学，人家还在老家过年，在我的强烈要求下跑到网吧去花了2小时搞定很快模具厂家也放完假上班了，我就还是先做了小模具把样品做出来，一周左右到货拍照上直通车测试，直接用“保鲜膜”作为关键词，因为是新产品，在一群薄膜保鲜膜中显得鹤立鸡群，所以点击率很高我当时月销1万多，厂家给的单个成本已经从最初的2.3元降到了1.6元，我联系厂家说准备双11要多备点货，问量再大些还能不能降点价，这时厂家的回复口气生硬了很多，就是那种“我还准备涨价呢，你愿买不买”，完全不是之前客客气气兄弟相称的态度差不多三天时间模型就画好了，于是联系金华的小老板做模具，老板说大货模具得要20多天，如果要快速看到效果可以花500元钱，一周左右做个小模具打几个样板出来过年期间我一个人住，就懒得麻烦，早上炒一碗菜放冰箱里，下一顿拿出来热一下继续吃，这样就频繁的用到保鲜膜，我突然想到既然这个盖子可以用在儿童水杯上，那能不能替代保鲜膜呢，这样说不定还会有个更大的市场看到不错的点击率，我觉得这个产品似乎有做的希望，然后模型在一些局部还需要改进的地方做了点调整就联系模具厂做模具我开始怀疑是不是这种产品不适合在淘宝销售，给儿童用，妈妈们可能更注重健康安全，而我这个没有品牌，没有销量的新品要打开市场难度可能有点大当时也没有多少和厂家合作的经历，模具制造也没有签订合同，咨询律师说这种情况打官司我几乎没有胜算的可能，于是我的至暗时刻又到了，趁着还有销量优势赶紧降价清仓吧，年前把货全部清完算了下有60万不到的纯收入这个问题其实一开始我也想到，无奈本钱不足，现在终于有了点余钱，又从淘宝贷款贷了一点，开了3套模具，加上前面的共4个尺寸规格，基本覆盖了大部分家用餐具的口径
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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