小白操作直通车,最佳练手操作方式:低价引流

他们有没有问我怎么找竞品？你还直接问我直通车怎么拉搜索的。

还有一些关于人群如何支付溢价的细节问题，大部分是关于直通车的问题。

其实我在之前的文章中已经涉及了很多问题，可能是因为我自己写的比较乱，不可避免的很难串联起来。

所以新年第一篇就给大家，尤其是刚接触直通车的新人，一个最经济的练习模式:低成本引流。

说到低成本引流，很多人觉得这不是很简单吗？多字，充值，出价市场平均价。

与其智能驾驶或者买个驾驶软件，不如手动驾驶。

投入生产没多少钱也不错。

我不太同意这个观点。

直通车运营时，根据司机的目的而变化。

比如最直接的低成本引流操作，我们可以通过三种方式来做:1关键词计划2定向计划3智能计划定向和智能在操作难度上没有关键词那么复杂。

既然要练手，就要做最复杂的驾驶意识的练习。

分以下两部分进行阐述:第一部分。

学会找词，关键词，低成本引流运营。

第一个是找词。

所以，真正能通过这四个渠道找到的词，足够你去练习了。

第二部分。

关键词练习的实用步骤:1。

创建N个新计划，N=字数/2002年全职或行业模板，偏远地区除外，全部4个投标。

行业均价5左右。

只放在无线频道。

6无关键字设置，为市场平均价格。

接下来我们要调整数据，每天练习内容。

首先，在关键词计划中，只有五个操作步骤:1。

添加单词2。

减去单词3。

提高价格。

降低价格。

匹配方法一个合格的司机不一定是点击率有多高，PPC有多低，ROI有多好，而是对数据有非常高的敏感度。

比如压PPC这件事，简单来说，谁都会降价。

现在如果我出价2元，我就把分时折扣降低到7折，或者我直接出价0.3元的关键词，这个降低曲线也可以实现。

那是没有灵魂的驱动，也是没有意义的数据~我们要做的是慢慢的逐渐的降低关键词的竞价，并且不降低权重，而且是看每个关键词。

如果第一部分选了1000个关键词，那么此时的工作量可想而知。

初期以上面的方案为例:某关键词点击率11.11%，点击转化率16.67%，PPC 2.29元，购买率25%，收藏率8.3%。

看行业数据:点击率上升，点击转化率上升，PPC上升，数据很好。

但是，点击量较少。

你能进一步询问价格吗？我们来看看关键词的竞价情况:位置比较低，很可能是这个司机已经探到了权重底线，降价了。

我们来看看关键词的实时分布效果:在实时分布的情况下，我们可以看到单词的权重在前三位和四十六位比较多，但是第一位的数据没有显示出来，所以权重处于极限的边缘。

可以选择重新投标，但是风险挺大的；最好的办法是继续放大点击量或者留院观察。

所有关键词调试完毕后，考虑统一还原比例或者使用分时折扣限制试用权重~再比如，上面D关键词“枕头”枕头，精准匹配，点击率14.89% PPC 1.33元，排名12点击7休息数据0。

看看过去一周的行业数据:点击率4.5%，点击转化率8.8%，市场均价2.25元。

表面上看，词的点击率和PPC是达标数据，但点击量小，精准。

这时候要考虑的问题是，首先这个词是个大词，而且我们看关键词计划的时候发现这个车加入了荞麦的一些属性，也就是说这个产品的核心词应该是荞麦枕和枕芯。

如果把枕头打开，精确匹配，“荞麦”这个词就不会直通车进店了。

上一篇文章讲关键词匹配的时候也举过类似的例子。

所以这个词的建议是广泛看数据反馈:最起码你得拿到点击量，观察收藏和购买的情况，再做下一步判断。

当然，我们这里不讨论提高词筹权重的问题，因为我们做低成本引流的时候，主要是锤炼对关键词的敏感度。

按照这个思路，我们会针对每一个关键词，然后你会经历一次又一次的心理折磨和成长！高级阶段当我们对关键词进行优化，逐步淘汰那些不显示、点击率低的词时，我们就进入了另一个阶段:比如要考虑转换上述计划。

这个时候我们就不按点击率排序了，而是按点击转化率排序。

一个很简单的公式:投入产出比=产出/投入=点击量*点击转化率*客单价/点击量**PPC=点击转化率*客单价/PPC当客单价固定且PPC已被压到极限时，产量的极限取决于关键词的点击转化率；或者在点击转化率相对稳定的情况下，你能多高的投入生产，取决于你的PPC能压多低。

假设PPC已经达到极限，按点击转化率降序排列关键词。

比如上面第一个关键词:点击转化率5.56% PPC 0.87投产比15.80完美！但是点击量太小，交易量比其他关键词差很多。

这个时候就不要考虑PPC了。

而是要放大数据观察，抬高一些价格，看看数据再决定。

比如下面框出的话:交易量很大，占了这个方案非常高的权重，点击率也很高，质量分为六个分词。

这有什么关系？需要追求10分吗？而且两个词的权重比也很高。

这时候这种词就能拖累PPC的目的了。

现在很多人可能不在乎这些基础，喜欢胡乱开车或者过于依赖第三方管理直通车，对自己的数据缺乏很多掌控；严格来说，直通车的变化和波动其实挺大的，尤其是前期不稳定的时候。

这时候调试很辛苦。

不要想着今天搬明天搬，然后忘记自己调整了什么。

一定要经常观察数据的变化。

驾驶体验真的很难用文字来表达，希望大家在操作的时候多想想每个关键词的用途。

我们可以自己用表格记录:截图半小时几十分钟记录数据变化；每天记录自己的数据，每操作一个方向做一个总结。

一个月的时间，你应该可以很好的操作直通车了！不同类别区别对待，不同策略针对性不同，没有100%的答案。

只要你的PPC稳定，点击转化率稳定，一个直通车基本都一样。

当然，以上都是经历，每个人的想法都不一样。

如果你认为我说的有道理，你可以称赞胡夫。

如果有不同意见，也可以在评论区互动留言。

有时候一些新的游戏和套路就这样出来了。