亚马逊无货源店群精细化运营无货源模式真的好做吗？
60期一五 发布在分类 / 电器美家
作者:dt7270。一个行业的名言:从亚马逊一月赚不到23万，就回家过年。近两年，跨国电商融资、上市、并购的消息不断传出。跨境电商亚马逊，真的是闷声发大财的行业。深圳一年销售额过10亿的卖家很多。2023年跨境电商的天花板还是很高的。相信做电商的朋友已经发现了一个问题。如今国内电商平台市场已经趋于饱和，“僧多粥少”只是多年前的情况。所以这两年很多卖家都把目光放在了亚马逊这个平台上。在全球范围内，亚马逊是电商行业当之无愧的巨头。亚马逊面向全球市场，拥有上亿买家，但卖家数量只有300万左右，所以这个平台前景可观。从全球电商平台来看，亚马逊是国内电商卖家转型的新方向，那么这个平台应该如何运营呢？首先，我们可以了解一下亚马逊的无源模式。顾名思义，无货源模式是从其他电商平台收集产品，上传到我们自己的店铺。虽然这种模式和国内的一些卖家差不多，但是确实有不少利润。因为跨境电商的主要利润是汇率差，我们来想象一下，国内30人民币的产品在北美等国家上架，卖30美元。除去进货成本和物流成本，会有多少利润？亚马逊作为电商行业巨头，主要面向全球中高端买家，消费水平高，综合素质好。而且买家的购买习惯和国内也不一样。只要是他们看中的产品都会直接订购，其他因素很少会考虑，所以我们的利润是相当有保障的。在亚马逊平台工作过的朋友都知道，这个平台没有即时通讯工具，因为亚马逊不太注重买卖双方的沟通。即使是邮件咨询，我们也只需要在24小时内回复，大大减轻了沟通的压力。八年是股市的红利期；十年前是淘宝店铺的红利期，但这些行业的红利期已经远去。没关系，互联网时代是一个可以创造奇迹的时代，电商行业也一直在不断创新。亚马逊的红利期即将到来。抓住机遇，这个全球电商巨头终于要迎来爆发了！边肖:dt7270
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3 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
成本优势：即供应商优势，中国的制造业十分的发达，这些我们都是有目共睹的，因而中国的卖家在供营体系上十分的占有优势，进货的成本要比其他国家的卖家要低得多，只要是在亚马逊销售的商品，在国内的电商平台都可以找到。 汇率差：亚马逊的卖家主要赚取的是一个汇率差，比如欧洲站，现在的汇率是7.5左右，国内一个进价10块的产品，亚马逊的售价基本上就是10英镑左右，10英镑在我们看来可能会很高，但是在欧洲人看来就是10块钱，只是他们用的是欧元我们用的是人民币，没有什么不同，因为国外的物价水平就是这样的。 什么是“无货源模式”？ 无货源是指一个卖家账号没有货源，没有产品，没有厂家就单纯的通过软件大面的去发布商品，通过商品的数量和操作手法来获取利润，当有客户在店铺里拍单，卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地，来完成一个销售的过程。 无货源店群模式指的是，多个店铺利用这种采集上货方式来达到的一种公司团队化运作的一种方式。而在亚马逊平台的实际运用中，这个模式通常是通过ERP全网采集商品，通过加价上架到亚马逊的店铺中，从而赚取差价。 无货源就意味着全网都是你的货源，无需大批量的备货，也不用多产品少批量的备货，甚至都不用备货，这就很好的避免了店群模式前期投入过大的问题。只要在专业的ERP帮助下，采集全网产品数据，通过数据支持，明确要做的单品，按照方法进行产品布局，先开两家店铺，再开 5~10家店铺，把关键词占尽并且独立优化，高效变现。 无货源，不存货、不备货、不发货，也就没有了进货资金、仓库租金、物流费用，我们只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到我们的定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这一定是做跨境，做电商最希望看到的情况。 什么是“店群模式”？ “店群模式”就是N个店铺组成的小团体、组织，称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，可以放大化的一种模式。这个模式中心点在于多个店铺的操作和销售，简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断一个类目或者单品，抢占市场份额，获得最大利润。这要求店群模式的运营者要具有一定的选品能力，而不能盲目铺货，否则，这背后的资金成本绝不是一个小数目。 ERP采集软件 ERP管理系统，就是专业服务于跨境电商这个细分领域的ERP系统，用于对接跨境电商平台和众多货代系统、可实现多平台账号管理、智能发货、精细化采购、动态仓储管理、详细的统计报表、以及很重要的高效刊登功能。不懂英语，运营，物流等问题，这些都不用担心。我们ERP系统可以直接翻译10国语言，采集上传都非常的简单方便。 全网采集商品 商品采集：ERP软件带有采集功能：ERP系统采集商品，在其他电商平台上直接进行采集，需要手动进行商品筛选、信息的修改、产品翻译、导出表格、之后上传到你的亚马逊平台店铺里面就可以了，操作过程中并没有什么太复杂的地方。 裂变—精细化操作 裂变的玩法是需要点技术含量的，尤其是单品选品方面是非常讲究的，选品选好了，可以说做出来的数据，是非常非常好的。 裂变的原理就是通过选词，选出一个好的单品，加上利润设置好价格后发布出去。并对已经发布好的宝贝进行进一步修改，比如主图、详情页等等，避免违规、盗图等等的问题后，加上主图、详情页等设置后，将此母链接包装成新品，从而获取新品流量扶持。 再重新组合标题，将一个母链接裂变成十几几十个子链接，产生大量的SKU,从而获得更多的展示空间，懂玩的甚至能达到霸屏的目的。 亚马逊无货源模式操作难吗？ 据专业卖家比较之下，无货源的模式相较传统的店铺来说还是有不少优势的： 1、门槛低，只需要开店铺群配合ERP软件就可以立即实操。无需引流等任何付费广告、无需压货 2、投资小，每个店铺只需要缴纳手续费就可以运营项目。 3、收益快，执行力可以1-2周就会有明显收益，且受益会越来越高。 4、项目稳定，只要亚马逊允许开店，这个项目就可以一直做下去。 5、操作简单，独有的操作手法配合强大的ERP自动化软件，轻装上阵。 那么亚马逊新兴的无货源模式，对于新手来说需要注意些什么呢？ 一、商品为王 亚马逊的运营核心是商品，因而卖家一定要确保商品的质量，慎重的选择供应商，确保供应链的顺畅。 二、建立本地化运营物流 对于小卖家来说，建立一个属于自己的海外仓库是不现实的，因为投入比较大，前期可以借助FBA亚马逊官方仓库。后期资金成熟了建立自己的仓库，有利于市场的优化和品牌推广。 三、独立网站的建立和推广 建立网站：①直观性：简单直观，让顾客一眼就可以找到自己的所需要的商品；②快速性：提高网站页面的跳跃度。 网站推广：优化产品内容，加速站内推广和站外营销，提高店铺的流量，提高产品的转化率。 四、如何多养店铺 这个多养店铺，就是说前期不要太过于盲目的去上货，多多选择一些比较好的产品，一定要遵守亚马逊平台的规则，不要刷单，甚至刷流量一旦被查到，可能会直接做封店处理，所以这一点做店群的一定要注意。 其次就是要避免店铺的关联，一旦店铺被查到关联，也许会直接封所你的亚马逊店铺，所以做跨境店群的一定要注意。 五、 注意店铺有没有和其他店铺有相同的产品，避免被封店的可能性。 在亚马逊平台上面，是对所有的卖家的扶持是很大的，所以也是有很多的同款的商品在这上面也是会被禁止的。 总的来说，亚马逊无货源模式不失为卖家的一个新机会，门槛低、高回报。但是，任何项目都会有一个红利期，当这个项目的平台或者这个环境处于上升期的时候。