天猫双11进入倒计时

天猫双11曾经进入了倒计时，从业者们也开端紧锣密鼓的备战。

9月17日—18日，在杭州举行了双11商家与机构生态大会。

关于商家、主播、机构们而言，这场大会除了可以让他们明白双11大促考点，也让他们理解了平台的新意向和新时机。

第一天，淘宝事业群事业部担任人程道放透露了今年双11的面向商家的新举措。

今天，大会则主要面向机构、主播，解说从筹备期的全盘规划，到蓄水期的拉新和唤老，再到迸发期刺激购置的双11细致战略。

2023年双11，机构、主播详细怎样玩?

有哪些重要节点?

平台为从业者们释放了哪些新利好?

让我们逐个揭晓答案。

o1新增“一级入口” ，发布三大举措“淘宝直播在稳步开展中，我们也不断在寻觅新的增量。

”道放在会上表示。

稳的流量来自于淘宝直播多年来稳扎稳打的沉淀。

官方数据显现，淘宝直播的用户曾经超越了5个亿。

从去年到今年平台的流量不断坚持相对快速的增长，同比涨了59%，整个淘宝直播的流量来源稳定且可持续。

而新的流量增量，则来自于这次大会所宣布新增的“一级入口” 。

大会中，道放发布了三大新举措，包括淘宝首页将为直播新增一级入口;推出全新的内容商业化平台——“热浪引擎”;以及给予参与直播的主播和商家诸多减佣金，送流量或折扣优惠。

三大举措中，最引人注目的是“一级入口” ，详细而言，淘宝首页将有两个直播入口。

据小榜君理解，新增的一级入口，将会给淘宝直播带来亿级的公域流量。

“首页一级直播入口中的分发内容的门槛也更高，契合淘宝直播根底标准规则的V3层级及以上主播会有更大的概率进入。

”道放补充道。

除此之外，点淘的动态也惹起了不少从业者的留意力。

作为淘宝直播的官方App，点淘从2023年7月正式启动。

目前，它与淘宝直播曾经做到直播内容的共享和打通。

点淘还沉淀了一批高价值的直播深度用户，其范围也在疾速提升。

作为淘宝内容化的中心场域之一，点淘采取直播带货和种草流的双核形式。

在双11期间，主播能够经过点淘的结合宣推方案，停止短视频种草;经过短直联动，打通短视频种草和直播拔草的生态链路。

从树立消费者认知开端，点淘产生的流量能够沉淀到主播个人的私域中，最后在迸发期集中刺激购置，停止销量的集中打爆。

关于主播来说，能够真正做到品效销合一。

从淘宝直播这几个大动作中，不难看出，今年的平台向主播、机构、品牌释放了极大的纳新和扶持力度。

o2今年的双11，主播和机构怎样玩?

除了宣布新产品、新政策，大会的重头戏，仍然是天猫双11的节拍布置。

活动现场，淘宝直播营销担任人简柔细致引见了主播、机构最关怀的双11直播中心战略。

“在官方的节拍之外，主播机构需求留意两点，第一从9月底开端，主播在日常直播场次里，能够提早做好双11种草动作;其次，从10月13号开端的直播中做好预售货品的预热，预热所带来的预售成交照旧都会计算在双11的统计周期内。

10月20日20点预售期正式开启!”在大平台的节拍之上，简柔重点强调了这两个时间点。

据引见，今年双11直播中心战略包括流量利好、客单拉升、才能晋级、营销协同四局部。

以流量利好为例，如前文讲述，关于机构和主播而言，双端的联动，带来了亿级流量的加持，主播能够经过前置全域种草，公私域引流来扩展增量。

在整体营销上面，淘宝直播也新增了单品红包、组合购和分层撬动直播间用户等玩法。

“关于商家来讲，这个玩法并不生疏，在很多非标的场景里中，商家会来推出整个店铺的组合购，但关于主播来说，这是个全新的玩法。

”简柔引见。

例如，以售卖美妆产品的场景为例，主播能够针对大干皮，推出水乳精髓的搭配。

经过组合购的玩法，主播能够在快节拍的双11期间，从消费者的需求场景动身让粉丝理解到买什么，以及怎样买更划算。

简柔也细致引见了“惊喜任务”这一玩法。

该玩法能够依据直播间的用户层级购置力的不同，设定他们的购物任务。

例如直播间粉丝能够领取50元红包，对应的，他们需求在大促周期内完成500元的购物任务。

经过红包这个钩子，主播能够提升单个粉丝的转化效果。

在全周期里，淘宝直播也会在“货品”上给到支撑。

除了玩法、货品上的助力，值得留意的是，官方会盘绕着主播的影响力，推出两个比拟大的IP：一个是种草省心官，第二个是福利省心官。

以此来协助主播停止单场迸发，在不同的阶段突出主播人设，让消费者愿意在直播间里面停止整体导购的宣导。

o3新主播扶持、流量鼓励，淘宝直播的运营支撑流量来了，主播和机构要如何承接住?

关于这个问题，平台也给出了本人的帮扶政策——“热浪引擎”以及“领航方案”。

据淘宝直播商业引擎担任人剑熏引见，热浪引擎作为全新的商业化平台，可以完成线上、线上招商、线上匹配达人主播，为商家和主播提供双向的撮合买卖。

“这一平台既满足了商家找主播带货、达人种草的需求，也满足了达人、主播、机构找货的需求。

”道放也强调了这个平台的重要性。

而淘宝直播发布的主播扶持方案——“领航方案”，将面向全网主播，给予包括流量奖励在内的各项资源扶持，单账号最高可取得每日百万级的流量资源奖励。

据领航方案运营担任人浠萌引见，参与领航方案的主播，能够得到完好的工具应用、精确的数据剖析、最高价值百万级流量扶持、最高价值千万级曝光。

此外，官方组货帮主播处理货品供应，官方活动和营销助主播打造个人IP。

据淘榜单此前的报道，今年以来，经过官方扶持一些中小主播也在淘宝直播中获得了快速生长。

比方新主播Suki妮于2023年8月19日，正式入驻淘宝直播，当前粉丝仅有3万多。

8月31日开播第二场，整场直播持续了6个小时，场观高达了35万，直接冲顶人气美妆排行榜首，销售额打破了百万。

领航方案除了面向刚刚入局的新主播，也面向中腰部以及头部主播们。

以头部主播小乐小主为例，不久前，经过平台结合造节，她到达了单场成交打破千万的好成果。

此外，为了源源不时吸收新颖血液注入，淘宝直播对9月1日后注册的新账号，平台将给予30天的新人优惠，仅收取主播佣金10%的技术效劳费，不再额外收取买卖佣金。

生态大会曾经拉下帷幕，今年的双11，淘宝直播会呈现哪些新黑马?

我们拭目以待。