淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
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淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
想要做好淘宝运营，是需要一些淘宝运营技巧来协助的，今天小编要跟大家分享的是淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
一起去学习淘宝运营技巧2017吧!
淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
买家从淘宝搜索进入淘宝店铺，首先看到的一般都是宝贝详情页。
我们都知道，很多买家看到网店产品后，直接影响其是否买单的关键就在详情页上。
所以，宝贝详情描述能否吸引买家，是店铺实现转化的关键。
淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
一、淘宝详情页整改1、让买家更快捷地了解宝贝，提升下单效率：1)标题下方新增“宝贝卖点”，商品的特色和主打优势一目了然;2)在价格右侧放置交易成功的数量和评论数量;3)在导航栏位置增加“加入购物车”按钮，买家在浏览宝贝过程中不用返回顶部就可以将宝贝快速加入购物车;4)在宝贝描述区域右侧新增模块化导航快速直达功能，买家可以快速定位最关注信息。
2、让买家在店内更好得“逛”起来：1)页头顶部的店铺搜按钮直接露出，原左侧栏顶部的店铺名片区替换成店内搜索框，方便买家搜索本店宝贝;2)店铺名片和看了又看结合，置于详情页首屏右侧，买家可一眼看到店内相关宝贝;3、让买家更容易地辨识优质店铺：金牌卖家回归，在店铺名片上方明显展示，增强买家对店铺的信任感。
淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
二、图文并茂很多店长对产品的文字描述都比较欠缺，可能是受“无图无真相”的影响吧。
图片固然是好，但也不能太多。
重要的是，图片要充分展现出产品的特性和优势，不能简单的堆砌，这样没什么用。
个人建议，产品最好能够通过自己的拍摄并进行简单修饰，展现出它的特点，不要用网上大家经常见到的图片，太没有新意了。
另外，图文并茂很重要，在图片上可以附上简单的特点描述，可以加深客户对产品的了解。
当然创意性的设计最好了。
在做好这些之后，要经常检查。
产品描述并不是一成不变的，我们要不断优化，去迎合消费者的审美和需求。
淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
三、注意要点1、避免买家阅读疲劳——描述详情页面不宜过长：一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。
2、增加买家购买欲望——设置促销活动区：在商品描述中加进给力的促销信息，让买家了解商品的同时，清楚知道可以享受哪些促销优惠，让促销优惠来刺激买家的购买欲望。
3、增加客单价——商品推荐：在描述详情页中加入商品推荐，可以是展示商品的相关商品，也可以是店铺热门商品，或者是店铺新款商品。
顾客如果对展示的这款商品不满意，可以选择其他商品，给顾客更多是选择，增加顾客购买欲。
4、突出描述重点——描述主图要设计好：首先主图要有一个表达明确的主题，在设计时，卖家可以把促销信息融入其中，给买家传达促销的冲击力。
当然，标题中也可适当加入促销关键字。
前期，卖家应适当调整价格，吸引买家。
5、图片突出亮点——图片亮点清晰化：卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。
而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，卖家就该重点呈现。
6、头图设计——痛点挖掘：头图是展示产品整体的一张海报，这张海报必须把产品的核心卖点突显出来。
产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。
另外，要真正触动到买家的真实需求，就需要根据商品特点及用户人群特点，站在买家角度来考虑他们最关心的因素，从而挖掘买家痛点。
描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质，而是通过一些产品信息的传达，吸引顾客。
7、实际案例引入——加深买家对商品的信任感，刺激买家购买欲望商品可以通过试用营销推广，发布免费试用活动，收集试用报告。
通过整理，把试用报告中试用者对产品的相关描述以及真人秀放到描述详情页中，让看到的买家信任该商品，多种场景的真人秀也可以给买家提供商品多种搭配的可能，刺激买家购买。
淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
四、总结编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。
除此之外，我们还可以在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。
宝贝的详情页面不能一成不变，或者总是跟随大流来做。
只要是能够吸引客户的，能够实现宣传效果的，我们都可以去尝试。
淘宝运营技巧2017：如何让详情页做你的导购员?
的分享到这里就结束啦!
希望大家可以做好详情页优化，做好淘宝店铺优化!
想要了解内容请多关注幕思城电商!
有任何问题可以在下方留言，小编会尽快回复哦~
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4 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
一、基础运营技巧 1.标题优化 很多商家为了增加宝贝点击量，不惜用别人的品牌名来做标题，其实自己的产品并不是你所写的那个品牌。这样你可能会有点击，但是客户点击进去之后发现你并不是标题所描述的品牌，那么客户会感觉到欺骗并不会去购买，这样的做法是得不偿失的。 2.维护老客 不管是做生意还是开店，老客都很重要。对老客重视，他们就会有再来购买的意向；可以在产品上新、搞特价、清仓等活动的时候给他们发送信息，提醒他们可以来看看有没有需要的。 3.产品要有个性 和别的一样的产品吸引不了注意，只有让宝贝发挥出自己的闪光点，突出特有的个性，这样才能引起买家注意。相同的东西不容易被人记住，但是不同的一定可以让别人记住。 二、深层运营技巧 1.活动抢夺 要求商家能很好的利用活动，在短时间内缩短差距或者反超对手。选品时要找有爆发潜力的，有受众人群基础的，以及客单较高的，这样能较为轻松的完成活动KPI。 2.爆款突破 要求商家能快速做起一款产品的销量，把排名卡到前几位，当买家搜索关键词后，能率先看到我们的产品，从而提高转化沉淀的几率。 通过爆款去拉升店铺，可以短期抢占一定流量市场，对引流优化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。 3.对标提升 如对标的产品是小熊加湿器的某个型号，有了假想敌就需要快速定出一套打败他，或者是抢夺他流量访客的运营策略。 可以做高卡位，做差异化卖点；差异化可以体现在价格，图片，服务上，而且不同的阶段我们要侧重的差异化也是不同的。 4.密集复购 要求商家运营的产品是复购率高的，如零食，化妆品这类的。运营重心在拉新固老上，去激活老客户做多次复购。 化妆品直通车，大多数人还是搜品牌词购买的，如果做品牌就用品牌词拿流量，人群也是对品牌有认知度的，还有老顾客这部分人群要重点去做，小众品牌就是口碑，用精准词，如功效词啥的，如敏感肌水乳套装，比较有针对性，然后重点做拉新人群和问题皮肤的人群等等，后面基础好一点了也是要去维护老客户。
一、定位 作为一个淘宝运营，要找到一个好的类目和市场，所谓好的最好是适合自己的，我们需要对这个宝贝足够的了解，不要因为身边有货源就直接去做这个行业。 另外，要分析市场的优点和缺点。不管我们做的是什么类目，首先都要去做一个分析，了解宝贝的优势和劣势是什么，然后扬长避短，不要自己的宝贝受到威胁。 市场的玩法和规则不是一成不变的，可能一天一个样，所以淘宝运营一定要时刻关注市场规则和玩法的变动。最近，有哪些版块或者玩法是新出来的，我们就可以在第一时间去体验。 二、分析数据 淘宝运营还需要掌握一定的数据分析能力。我们要知道，淘宝上的排名、展现都是依靠系统对宝贝的数据分析来进行的，如果你店铺的宝贝各项数字都好的话，也会优先给你好的资源。像是生意参谋，市场行情等等。在生意参谋的首页，我们可以每天查看3次店铺的流量和来源等。而市场行情是需要付费的，如果需要的话可以自己订购，里面有很多数据分析工具都还蛮不错的。 三、店铺诊断 根据上面的数据分析，要能及时发现并排除店铺中出现的问题。例如店铺的流量少了是因为什么，又或者店铺突然没有展现量了是怎么回事? 四、营销推广 对于店铺中的营销方式和推广方式都要有自己的想法和方式。例如店铺的营销工具店铺红包设置多少、打几折比较合适等等。推广方式选择直通车还是淘宝客，选择直通车的话该怎么去操作，去投放等。 所以说，如果作为一名商家，每天觉得无所事事的话，那么你店铺肯定是无法做起来的。当然，除了以上四点，运营们需要掌握的技能还有很多，希望大家可以不断学习进步，从每次上新、做活动中吸取经验，才会有所进步。