直通车点击率影响因素解读

你的直通车的目的是什么？有人说为了做更多的订单，有人要新的，有人要销售。

其实开车无非就是两个指标:流量和转化！首先用直通车引入更多的流量，然后让流量尽可能的转化，就大功告成了！那么在直通车的数据表现上，就是点击率和转化率。

如何提高这两个数据，就是我今天要和大家分享的主题。

直通车的流量越精准，可以实现的转化就越多。

提高转化率的前提是先提高点击率，保证足够的流量才能带来更多的订单。

顾客想要下单，首先要了解购物流程，这样才能知道优化的方向。

先说点击率，也就是CTR，指的是点击量与显示量的比值。

点击率影响整体方案的权重，也是提高关键词质量评分的重要因素。

如果点击率没有质的提升，关键词质量分也不会高。

消费者点击越多，宝贝越受欢迎，点击率需要考虑很多因素。

既是决定直通车成败的重要指标，也是后期制造爆款的必备。

一般能成为爆款的点击率肯定不会低。

我们来看看影响点击率的因素:一、核心影响因素:1。

首页前三位的直通车和首页后三位的点击率绝对有天壤之别！之前有过点击率黄金地图。

直通车虽然经过多次修改，但还是有一定道理的。

有兴趣的可以自己找找。

位置会有一些变化，首页前三名肯定是最好的。

然后现在直通车里有更多的自然搜索位置，有实力的商家可以竞争。

一般中小卖家是不鼓励的。

烧钱是必须的，点击率一旦被占领，也是杠杠的！有时候我们可以用软件来优化。

我个人使用的是于波优化的软件。

当然市面上也有其他软件！先关注点击率好的卡位，再关注前后竞争对手的情况，实时监控，综合对比卡位与理想位置。

一般消费者的浏览习惯遵循“F”法则，重要的关键词要贴在前三页更好的位置，这样整体点击率会快速提升。

2推广图片消费者通过搜索首先看到的肯定是图片。

客户很难想到一个有创意的图片。

老板跑路没钱请艺人的笑话已经过时了。

让我们想一个更好的主意。

创意图可以从以下几个方面进行优化:①突出卖点，诱惑点击产品卖点，进行提炼。

卖点不要再细化，可以有且只能有一个，重点卖点要突出放大。

比如化妆品的卖点是“补水”，羽绒服的卖点是“轻薄”，这肯定是最有价值的。

锁定核心卖点，然后用独特的视角把卖点展现给消费者。

卖点是有的，但也要看包装。

如何在众多产品中脱颖而出，让消费者一眼就能记住，产生很高的兴趣，从而成功引诱买家点击。

②简单粗暴。

大部分优惠促销来淘宝消费是因为有占便宜的心理。

有让买家心动的优惠，他们当然不会错过。

但要注意的是，宣传内容一定要真实，不要为了吸引点击而做虚假宣传。

如果做不到，那就得不偿失了。

同时注意宣传内容要做到无杂乱、无信息混乱的现象，以免影响创意的整体美观。

③聚焦眼睛，做出差异化的创意图。

重要的不仅仅是漂亮，更重要的是与众不同。

就像韩国是美女，但是一个模子出来的美女没有特点，很容易让人忘记。

千篇一律的淘宝需要有所作为，以吸引更多的关注。

3标题作为对图片的补充说明，标题可以起到吸引点击的作用。

题目有20个汉字，每个字都不能浪费。

一定要给直通车设置两个标题，通过测试保留点击率较好的标题。

产品的核心关键词一定要写在标题里，这会影响关键词的质量分数。

标题要体现的信息:核心关键词:产品的主要关键词。

要体现产品属性和卖点，必须要有一两个主关键词，这也和直通车关键词计划的培养有关。

推广元素:标题中有推广元素有助于推广点击，可以配合更大的努力达到推广的目的。

有促销的地方总会有人围观。

数字元素:人对数字还是比较敏感的，有些数字比较直观，比如直降* *元，特价* *元，有助于提高点击量。

二、重要保证因素1关键词直通车优化重点在关键词。

要想得到结果，必须建立在数据分析和优化的基础上。

关键词优化要看点击率、转化率、roi等数据。

优化如何能让点击率更高？首先，关键词的相关性越好，点击率就会越高。

选词会用淘宝下拉框和后台推荐词，搜索热度会更高。

然后经过几天的训练，逐步优化点击率，让点击率稳步提升。

①从展示的角度来看，如果过去一周有1000多场展示但没有点击，或者点击很少，降低竞价或者改变匹配方式；过去一周，展览量1000多，点击率不错。

如果点击率低，降低出价或使用精确匹配；过去一周，长尾词显示很少，出价提高。

可以通过省油领航版设置优化规则，然后软件自动执行操作，对于懂直通车的卖家和司机来说，可以提高操作效率。

②从点击率来看，如果整体点击率较低，需要从时间、地域、图片等维度进行调整，然后根据点击率对关键词进行排序。

如果点击率好，保持排名，适当提高竞价。

如果点击率低，就要试探其他位置，适当降低出价。

定期删除点击率低的关键词，以免影响整体效果；多关注点击率浮动的关键词排名，实时调整。

③从roi的角度，不要短期以roi为依据，要长期看ROI数据。

如果关键词的roi远低于盈利范围，可以删除关键词；Roi可以适当保留在利润范围内。

如果点击率还不错，适当加大投入观察业绩；如果roi够高，这种话就是金玉良言。

加大投入保持投入产出比，一定要定期观察数据。

一旦投资回报率下降，不要轻易增加投资。

2选择合适的产品是成功的一半。

没有好的产品，做再多的推广也没用。

选钱之前一定要做好市场调研，充分了解竞争市场情况，知己知彼。

款式一定要大众化，受众广，有一定利润空间，供应链稳定，产品有季节性。

直通车也是一种很好的测钱方式。

建议用长尾引流词来衡量金钱。

可以试试富宝宝的长尾词计划，还是很方便的。

结合热销属性和自己店里的热销宝贝，挑选两三款产品，设置不同的方案在直通车上测试，然后决定主推和辅推。

也可以在店内单独做一个页面，集中引流，选择一段时间内最流行的款式进行推广。

三。

附加影响因素1宝贝的月销量基数。

估计80%的买家都会看，很多消费者会有从众心理。

如果两个相同的产品价格相同，一般会多买月销量。

销量越多，关注者就越多。

在宝贝的推广中，选择基础销量较高的宝贝，推广点击率会更高。

2产品的定价优势是价格不是越低越好，也不是越高越好。

来淘宝的购物者都是奔着物美价廉来的。

如果价格高，显然买家不会买；价格太低，赔钱不说，买家只会觉得你家是假货或者产品质量不好；因此，定价也是一门学问。

要结合产品利润合理定价，要了解同行有竞争优势。

如果不是品牌产品，价格可以和同行一样，或者少一部分可以更好的盈利。

3建立自己的品牌在淘宝建立自己的品牌是最好的方式。

例如，韩都和因曼，许多买家会去的品牌，并成为该品牌的忠实支持者。

如果你有自己的品牌，以后想发展品牌路线，产品的主图和标题都会有所体现。

多给品牌推广曝光，拥有自己的品牌，就会有一批忠实的老客户，点击率也会提高。

4.店铺或单品的宣传是刺激消费者冲动购买的最好催化剂。

如果尽可能配合推广来做，对提高点击率会有很大的帮助。

促销信息可以放在促销图或标题上，可以吸引买家的点击欲望，也是推广订单的重要手段。

活动不是每天都有，赶上会占便宜，满足消费者占便宜的心理。

毫无疑问，直通车是商家最广泛使用的推广工具。

一个运营优化的好店，人流量和销量会直线上升。

在前面介绍了点击率提升之后，接下来就是重点提升转化率了。

转化率是建立在一定点击量的基础上的，有足够的流量后转化的可能性更大。

对于转化率的优化，提供了一些思路。

重点是学以致用，举一反三。

1 .产品特征，包括但不限于产品风格、价格、质量等。

如果你想做直通车推广，甚至后期爆款的形成，你的产品必须被大众接受。

淘宝不是炫耀个性的地方。

你要懂得入乡随俗，迎合大多数买家的口味，这样你的产品才能卖的更多。

不是个性化产品卖不出去，而是受众少，流量小。

如果你花太多的钱去推广他们，会有一定的风险。

所以主推一定要有很高的收视率，质量一定要过关。

不要搬起石头砸自己的脚，伪劣商品永远不会长久，真诚是基础。

对于产品的定价，要保证在同行中有竞争优势，也要保证盈利。

2直通车运营优化①关键词匹配关键词分为属性词、类别词、热词、长尾词等。

热词一般呈现量大，可控性差，长尾词点击率好，流量精准。

匹配比例只是只有热词和精准词的匹配，热词保证足够的流量获取，精准词保证转化的提升。

一个成熟的方案，既要有热词，又要有精准词，并且执行得很好。

在节目训练前期，准确词的比例较高，主要保证投入成本的准确性。

随着节目权重的增加，后期热词占比逐渐增加。

②创意地图的优势，前面点击率也提到了。

好的创意图可以让买家更快的锁定我们想要推广的产品。

在制作图片时，要注意上面提到的优化方向，但也要注意不要夸大描述。

虚假宣传的话，会及时成功的吸引点击。

但消费者进来后发现产品并不是自己想要的，后期转化率会很低，增加跳转损失，不利于店铺的长远发展。

③学会利用时间和地点摆放不同的产品。

根据不同地方的天气、风俗等可能的需求，产品摆放的地方会影响转化率。

时间的设置有助于提高点击率和转化率。

搜索指数和交易指数可能存在时间和地域的差异，但一般都在前几名之内。

要想提高转化率，就要剔除成交不好的区域，在成交高的时候加大折扣。

另外，PC端和无线端的流量高峰时段可能会有所不同，所以可以将PC端和无线端分开规划投放，这样可以更好的控制终端投放，达到更好的投放效果。

3自营店铺销售转化能力这个主要考察店铺的内功和客服人员的接单能力。

虽然和直通车没有直接关系，但是非常重要的因素，比如店铺装修，内页描述，页面关联跳转，都是通过数据研究不断调整优化的。

本文不详细解释，内容太多，说不完！有兴趣的话可以看看贵财之前的文章。

内页有关于描述的介绍。

然后，客服其实是一个很重要的岗位。

作为最后一关的操作者，客服的接待会直接影响客户是否下单。

对你的客服进行定期培训，在专业术语和产品专业知识上，让你的客服成为催化剂而不是绊脚石。

最后总结直通车运营优化的知识:1。

一般通过品牌词搜索的顾客，品牌忠诚度都很强，尤其是女装行业。

所以不建议在放入关键词的时候放入其他无关产品的品牌词。

一旦客户觉得被骗了，就会跳出来。

2.关键词的选择一定要相关，符合自己的宝贝属性。

不要放无关的属性词。

即使吸引了更多的展示，甚至更多的点击，最终实现转化也是徒劳的。

3当产品价格有优势时，可以在标题或促销图中注明价格。

人们对数字很敏感，会吸引点击。

另一方面，如果客户在点击之前明确了价格，就会和自己的预期进行比较。

如果他能接受，他就会点击，这样准确率会更高。

4相关销售。

毕竟直通车能推的产品有限。

如果所有产品都推广，推广成本会很高。

所以尽量有效利用直通车引入的流量，让流量分支，其他没有推广的宝宝也能及时获得间接流量。

如果客户成包购买，还可以提高输出客户的单价。

相关销售设置可以参考直通车间接交易，宝贝。

现在可以通过富宝宝试点版的报表找到间接转换的商品，比较实用。

5快乐购物，从顾客看到你的产品的那一刻起，就要给顾客一种愉悦的视觉感受，然后进店。

会有更好的购物氛围，商品陈列有序。

去客服咨询接待的时候，一定要给买家一个愉快的购物氛围。

买东西是一个你需要我推销的快乐过程。