淘宝中小卖家如何挖掘消费者提高订单转化率？
MSC_起伏. 发布在分类 / 不懂瞎问
你会发现这个消费需求就明确了很多：王二狗是个屌丝单身狗，早晨起来不愿自己做饭，也不舍得去小吃摊买早点，所以想买面包作为早餐大多数情况下，我们都可以从消费者搜索的关键词当中去判断这个需求背后的“内在刺激”是什么，当然，更为关键的就是我们可以根据这个“内在刺激”的特殊属性，去构建一些个性化的消费场景因为大促构建的仅仅是外在的消费刺激，这种刺激在大促结束后很有可能回归理性，所以，你就需要在消费者看到你的产品的时候，通过详情页或者客服的回复，把内在需求激发出来这样的宝贝点击率、转化率当然会不错，进而搜索引擎会认为你的商品是个优质商品，继续加大对你的扶植，形成良性循环好，这是属于内在刺激下的消费场景构建，然后我们再看如何去通过外在的刺激进行个性化消费场景构建你所看到的视频、文字、图片等等，可能并没有直接的向你去推销产品或者介绍产品，但是通过一种巧妙的设计，把你带入了一种非常能够刺激消费的场景中去，进而促成了你的转化外在刺激指的是，消费者内在的需求并不是很强烈，有的时候甚至没有，然后通过外在因素的刺激，一般都是通过营销所构建的消费场景刺激，进而产生购买需求通过主图和详情页的设计去构建一种非常个性化的消费场景，让消费者感受到，在他运动的的时候，一定要选择这款恤，这款恤是最适合运动出汗穿的恤，可以让他穿着很舒适在当前的电商运营过程中，外在刺激构建的消费场景主要有下面这样一些情形：这是最常见的了，因为对于消费品而言，是属于高弹性需求的，他们不是生活必需品通过以上内在和外在两方面的刺激来构建消费场景，可以有效提升买家的购买转化率，转化率上来了，还愁没有钱赚么如果你的文笔足够好的话，你又是一个旅游和美食达人，去各地游玩，你写下来的游记，拍下的风土人情和当地特产照片，都可能成为促使消费者购买的外在刺激都不需要好不好这个在前面提到过了，你构建出来一个好的消费场景，将更容易全面提升销售额
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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