淘宝店的营销热词有哪些，应该怎么吸引访客流量？
女包批发 发布在分类 / 流量转化
升维思考意味着我们要跳出狭义的市场职能的分工来定义我们工作的重点，而是站在企业生命周期的视角来聚焦B2B营销应该建立的能力以及需要关注的核心目标同时，B2B的业务复杂度决定了对于市场人员的能力要求很高，一家企业里很难在同一阶段把每一种战术所需的能力都发展到极致，相对聚焦地逐一深耕，才更有利于我们发展出关键的营销能力，也更容易在相对较短的时间内看到结果的突破不过，由于B2B的交易流程一般相对复杂、成交周期相对较长，从获客到成交中间要涉及到多个团队的分工与配合，所以B2B市场职能追求的“品效合一”中的效果，还不能像B2C企业一样，简单定位为品牌+销售转化（至少收入的目标不能轻易由市场职能来承担）企业发展就是一路打怪升级的过程，问题都是用来解决的，所以下面就根据我们亲历的实践以及过去半年辅导几家B2B企业的经验，来对2019年下半年B2B营销职能应该发力的方向做个展望，希望能够给探索中的创始人和市场人们一点启发但聚焦深耕注定不是件立竿见影的事，B2B企业业务的的复杂性和整体市场成熟度使然，每一项组织能力的成长都需要更长的时间而是应该分渠道分工具地定义“效果”，线索、商机、销售都可能成为不同市场打法所对应的不同效果，一刀切的做法很有可能导致市场职能偏离最关键的目标，尤其是忽略了长期市场的培育（如果针对这个问题有需要，欢迎留言给我们，后续可能专题来讨论这一话题）以我们辅导的一家正处于关键跨越期的B2B企业为例，由于市场端获客渠道还主要依赖搜索引擎，有机的内容获客是这个阶段企业急需突破的一环后续才有了通过优化搜索引擎投放策略和重构网站架构来提高流量转化率，系统建立内容体系来拓展有机获客渠道，上线营销自动化系统实现全渠道线索统一管理且可进行深度培育的目标等一系列措施“品效合一”的目标下，首先就需要B2B市场人打破三板斧的技能结构，进入到更加关注业务理解力和运营能力的专业深水区以一家初创企业为例，年初企业内部判断自己已经顺利渡过了种子期（企业生命周期如下图所示），因此我们对照助跑期的能力需要，规划了2019年上半年市场职能进行系统产品核心价值主张的梳理，从而为全公司提供一个对外教育市场、拓展客户的统一蓝本，同时市场要充分与销售体系协同进行市场的教育
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2 条评论
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