淘宝商家该如何去做分销？分销产品有什么要点呢？
MEIYOUY 发布在分类 / 店铺管理
说到淘内分销和阿里分销这个门槛相对低一点因为所有的分销规则和流程以及系统技术都是现成的都是阿里帮我们制定好的需要我们操心的几乎很少，这里就说下独立分销为什么很多人独立分销做不下去甚至怕做独立分销可能在我们大家印象里搞个几百块的空间，架设一个卖货的网站就是搞分销了，其实不然，这里涉及到的问题有以下几点：说的通俗点就是分销流程、分销规则、分销系统解决落地、分销商晋级体系以及技术维护，这里分解一下前期甚ERP都可以不用买对于舍不得投入又想尝试的商家来说，如果租凭服务器的钱都舍不得(也可以用云服务器)那分销就别谈了，建议有决心做好分销的企业可以选择一些商业的分销系统，一方面可以让整个系统能够实现与个平台对接，功能能够满足分销需求，另外一方面最好能与ERP对接，尽量避免分销商查询库存等情况一般的营销思路有两种，特别是服装类的产品，要么零售制胜要么分销制胜，零售制胜大家基本都明白这里就讲解下分销制胜的操作，我们别小看了分销商一个分销商一年贡献的销售额和利润也许是微不足道的相当于一只蚂蚁，但是群蚁的力量是不容忽视的也不能小瞧的分销要把握四点：一、体系 二、产品 三、服务 四、营销服务不仅仅是提供个数据帮你发下货，售后方面、产品支持、活动支持，有几家做的很到位的有谁敢这么说的网络分销，说到底就是为你的分销商提供服务的，包括提供优质商品可以看做是服务的内容之一，所以服务是网络分销的重中之重，这里直接分享网络分销的要点想想看这中间有多大的风险，另外一个无非就是产品和库存风险，如果你有很大的供应链来做，想必分销团队方面你也是具备的，因此这个库存风险已经是企业经营层面的风险而不仅仅是分销层面的每个分销等级的折扣和价格什么的要规范好，还有一些分销商要遵守的规则啥的这里就不多说了这里就要给分销商留下足够的利润空间而不是自己先吃肉剩下就留点汤甚至汤都没谁还给你分销人都不是傻子更谈不上什么忠诚
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2 条评论
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