淘宝商家如何打造差异化卖点，小而美店铺的诞生？
10号 发布在分类 / 不懂瞎问
1、产品本身是最容易去寻找差异化卖点的地方之所以大家会觉得“同质化”严重，根源就在此：大多数淘宝卖家在挖掘产品价值的时候都是从产品本身的使用价值出发的那如果想脱离这种同质化竞争，其实你就可以从产品的使用价值上进行区隔，也就是说在你的详情页卖点等方面重点突出的东西跟“款式”区隔，比如说：你可以宣扬你的面料是最舒服的，你可以宣扬你的质量是最好的（耐磨）等等实际上对于提高你的顾客满意度是没有什么帮助的，甚至有时候，你把赠品说的太好了，反而会形成消费者预期，如果消费者受到发现不好，还会影响顾客满意度3、来自于包装和物流的价值相信很多的淘宝卖家都有过这样的经历：因为物流和包装的问题，导致消费者给了自己一个中差评这样做没问题，但是恰恰是大家都这么做，所以一个本来非标品的类目，也很容易形成另一种意义上“同质化竞争”，因为大家专注的焦点都是款式上这两点是保证消费者在收到你的商品时，是惊喜的，甚至有时候赠品给他带来的惊喜比产品本身还要好我们大家所理解的赠品策略是这样的：大家更熟悉的赠品策略都是这种：生怕消费者不知道，生怕消费者不被吸引，所以买一送十、送20、我看过做牛的，是买一送7004、来自于人员的额外价值这里我也是通过一个例子跟大家讲讲吧，我有一个朋友，是做宠物用品的，店铺所有的流量几乎来自于两个渠道：自然搜索和老客户也就是说，从产品本身的使用价值来考虑，大家都是一样的如果这样做的话，那确实大多数类目都已经是同质化竞争了，甚至你会发现玩法、首图、详情页几乎都没有区别，看起来一样
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2 条评论
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好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。