淘宝店产品开通直通车点击率的分解与匹配应该怎么操作？
孤人自嘲i 发布在分类 / 店铺管理
匹配方式大多数产品精准匹配与广泛匹配存在巨大差别，尤其是一些类目里面的小类目，比如童鞋类里面有一种童鞋叫做毛毛虫童鞋，它是属于童鞋运动鞋的子类目，但是毛毛虫童鞋的市场份额很少，还不到市场的1%，因为关键词内包含了童鞋这个词根，这个关键词开直通车开广泛匹配非常容易被匹配到其他词上面展现，但是毛毛虫并不符合多数客户的需求，因此点击率会很低，只有带有毛毛虫这个词根的关键词点击率是OK的，这也验证了我上面说的词语图片的匹配度极大的决定了点击率的高低选词准确说，每一个关键词对同一张车图，他的点击率是不一样的，因为图片所表达的内容与搜词的客户的核心需求存在率的不同，如下图，不同的词对同一张图的点击率有的差别甚大先归纳一下影响直通车点击率的因子，图片、选词、排名、文案、性价比、销量、人群、时间段、省份、匹配方式这种情况下我们可以将词分类，分析出来这张图包含哪些词根的点击率是优秀的，哪些是差的，然后将差的图片新建计划，针对这些词的需求重新做图词排名排名对点击率的影响在标品类目非常的显著，主要的原因是标品的图和产品功能太接近了，客户不需要像女装那样翻几百页去找衣服如果是性价比偏低的产品，车图就应该用文案或者图片的质量告诉客户我们的产品为什么卖得贵，贵在哪，这样做可以一开始就让客户觉得我们虽然贵一点，但是是贵得有道理，性价比并不会比低价的弱，并且这样做可以做到上面说到的差异化，与低价产品做出的区隔图片差异化可以实现识别度的提升，对于标品而言图片太过于相似，可以通过背景色、构图、文案、等让自己图片与别人的图片做出显著区隔，让我们的图片突出的展示在客户眼前，也可以使用模特的特殊动作，或者模特与产品之间发生的具体动作和场景来吸引眼球词一定 要进行分类的，根据词根所匹配的客户需求来分类，然后通过需求的分类来制作图片，这才是选词的核心刚才说过任何时候要考虑竞争的存在，我们的初步设计一定是通过对竞争的分析做出一定结论才开始做图，如果我们一开始就跳过了对竞争图片的分析，那我们连第一步往哪里迈出去都只是瞎碰运气统计出来后我们可以发现有些特征的图片对手用得很多，并且他们的销量和人气都是非常好的，我们有理由可以相信这样的图片是市场肯定的结果，我们可以尝试将多种占比高的特征集合做成一张图片，一般来说这样做出来的图不会太差
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2 条评论
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