淘宝店互联网营销套路是什么，应该怎么做运营？
MSC_酷四岁 发布在分类 / 店铺管理
在笔者看来，产品永远为王，只不过过去几年我们有些营销过度了，至于对定位理论的否定，笔者则不赞同，传统广告模式的失效只是证明定位实现的传统路径走不通了，但定位理论总结的消费者的心智规律则仍然有效，互联网时代，品牌仍然需要定位，因为只有这样才能让消费者记住你，也才能与竞争对手建立区隔通过在线的互动和大数据，品牌可以了解每一位消费者的个性化需求，这就是电商相比传统商业的优势所在，在工具面前不存在先来后到，无论是传统企业还是互联网公司，大家都是平等的，传统企业之所以在互联网时代陷入困境，根本还在于思维问题，不去主动拥抱消费者的需求，没有看到互联网时代，用户的需求已经高度细分和个性化，仍然寄希望于通过标准化来降低成本互联网时代的品牌玩法确实变了，这是不争的事实，一个最大的变化就是消费者真正掌握了话语权，过去，品牌与消费者之间是自上而下的垂直关系，现在变成了平起平坐的关系，通过互联网，消费者可以了解到品牌更多的信息甚至内幕，购买渠道也从线下转移到了线上，选择更加多元化，以前通过垄断渠道和媒体资源的战术策略在这个新时代彻底玩不转了产品永远为王这是颠扑不破的商界真理，产品是营销的基础，任何营销战术的实施都需要一个好的产品来支撑，在过去，由于买卖双方的信息不对称，还能糊弄消费者一时，但进入互联网时代，任何产品都是透明的，像史玉柱这样的“商业奇才”再也不可能出现传统广告失效了，但消费者的心智规律没变互联网尤其是移动互联网的崛起，改变了人们获取信息的方式，过去我们获取信息的渠道只能通过电视、报纸、广播等传统媒体，它们发布什么样的信息我们只能接受，根本没有选择的权利从封闭到开放，从追求完美到在试错中不断完善，这是两个时代生产思维的不同，产品永远为王，只不过好产品的评判标准变了，传统企业需要从原来的思维模式中跳出来，积极拥抱互联网时代的新工匠精神在工业时代，由于标准化生产，产品的好坏只能通过功能性这一维度来对比，好产品的标准就是品质好、耐用，但进入互联网时代，消费者的个性化需求得到解放，在这种趋势下，消费者不再满足于基本的功能性需求，开始要求更好的体验和产品的社会性需求此外，与空间里的商业相比，在时间序列中，消费者的选择由于突破了物理限制，变得更加自由和多元，客流拦截变得更加困难，而且消费者之间通过网络实现了串联，变得不那么好糊弄了，所以传统企业主觉得生意越来越难做，越来越不了解伴随互联网成长起来的这批消费者定位理论的实施离不开传统的广告模式，然而，进入互联网时代，传统广告逐渐式微，于是有人就说定位理论失效了，消费者不再相信广告，而是更相信朋友之间的推荐并举小米等互联网品牌的成功不是因为定位的成功，而是产品的极致，认知不再大于事实，营销重新回归产品为王时代
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2 条评论
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