186****0428 楼主发布在分类 / 店铺管理
淘宝大学的公开课我也听了一个月了，想报名学习看看，但是觉得那些学院讲的案例很吸引人，又看了论坛说报的课都是让看视频，学不到什么
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
图片不错，装修也还可以， 标题太乱，像是生堆硬凑出来的，建议改改还有详情，营销、信任度都是不够的最后再做做评价 毕竟谁都不想第一个买像这种店，开也做起来做好的办法，就是找个达人或者主播合作，把人气搞起来，当然，也可以自己学着达人那样推广营销课程不建议你去，那里的老师大多都是理论课，真正实操过牛店铺得人没几个
在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睐，这是正常的比如说同样是个机会，产品可以创造的销售额；而商品可以创造的销售额那么，很显然，商品可以得到搜索引擎更多的偏好所以，不要总想着低价 因为你的价格越低，你想排名到前面所需要的销量就会越大比如，同样是的销售额，如果你卖块钱，那么你就需要的销量，但是你的客单价能达到块钱的时候，你只需要的销量就可以了所以，我们会看到，现在淘宝上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售，几个一组几个一组的卖
.培训是给你操作的方法和方向，能不能做起来要看你自己的操作.你美妆类目可以靠淘宝直播做起来，而不用什么投资的
还是得找个靠谱的教最好
没转化的主要因素是： 产品问题：产品问题主要是在同类目中，你的产品是否具备竞争力或是否有特点如果是因为自己的产品原因导致转化率低，这个就属于问题根源了，我做客服主管时，有些店铺流量很大，客服每天接待量上+，但店铺的负面评价和动态评分却不理想，抽查客服聊天记录时发现很多客户反馈产品的质量差，收到产品后没有用多久就出现了质量问题，退货退款原因基本上是产品质量问题或描述不符的，客服也多次反馈店铺，可工厂却无法及时作出改进的措施，如果此时你的同行在这方面比你做的好的话，转化率自然会高于前者详情页： 一个好的详情，转化肯定是不错的，是否能呈现出产品的卖点，引起买家下单欲望，这点就需要对产品的卖点提炼切忌不要卖点太多，卖点太多就等于没有卖点卖点怎么去提炼，这个可以通过分析行业同款的一些评价，好评以及差评都要去看，然后去提炼出买家关心的一些共同点和产品特点相结合在详情页中呈现出来价格： 客单价高低也直接影响到转化，这个就需要我们多去观察同行同款的价格，从而制定自己产品价格如果同款产品别人已经有了一定的销量，这时候我们的定价最好比同行低，很大程度可以减少流失，现在的买家都很聪明销量：很多爆款为啥会是爆款呢？ 销量高，自然买的人就多，转化自然会高，所以开车之前一定要做一些基础销量
理论上说，做淘宝就是做权重！比较长因为现在淘宝实行的是个性化和内容营销，以前可能面对的是技术现在你面对的是活生生的人当然这是你以后要考虑的前期考虑的还是权重那么淘宝有哪些权重？淘宝排名判定体系： 消费者保障系：+无理由、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障宝贝设置：折扣价，公益宝贝、宝贝资质、精品橱窗等等关于新品宝贝就能够优化的项目店铺设置：店铺简介，店铺域名，店铺名称，旺铺，卖家联盟等关于店铺本身能优化的项目店铺营销：引流宝设置，店铺红包，购物车营销，码上淘，会员营销等营销手段店铺引流：淘金币营销，店铺宝箱，加购送流量等通过福利可以吸引买家入店其他： 店铺动销率，买家喜好，金牌买家，店铺个性化度等等做好这些指标能使店铺权重大大增加当然，这些都是最基础的影响排名的因素，虽然看起来简单但是实际运算是很复杂的，这里就会用权重来代替以上的体系影响宝贝排名权重的所有因素：.自然搜索成交百分比： 自然搜索成交百分比越高，排名越靠前.商城优先，消保其次，无消保其后.成交客户信誉值：成交客户的信誉值越高排名越靠前..按宝贝销量大小：销量越大排名越靠前.按动态评分：动态评分越高越靠前.七天下架时间：距离下架时间越近排名越靠前.类目匹配程度：宝贝类目属性匹配度越高越靠前.宝贝点击率越高排名越靠前.按宝贝成交客户覆盖区域：覆盖区域越广泛越靠前.宝贝转化率：成交量跟点击量之间的比值，比值越高越靠前.关键词质量：关键词质量分越高越靠前.是否橱窗推荐.无线端是否完善(新.询盘转化率：询盘转化率越高排名越靠前(是否聊天转化.店铺有无作弊记录：按作弊程度，作弊越少越靠前，作弊被查处严重者封店.宝贝退款率： 退款率月底越靠前.店铺被投诉的投诉率：投诉率越低越靠前.店铺/宝贝收藏量：收藏量越高排名越靠前.好评率：好评率越高排名越靠前.回头客越多排名越靠前.买家收到货的速度：收货越快，排名越靠前.支付宝使用率：用支付宝支付客户越多，排名越靠前.发货速度： 发货越及时，排名越靠前.退款速度：退款越及时排名越靠前.规范经营程度，无货空挂程度.旺旺响应时间：响应越及时排名越靠前.旺旺在线时长(不包括手机在线：时长越长排名越靠前.店铺扣分数量：扣分越少排名越靠前.按店铺级别：级别越高排名越靠前.按店铺信誉值：店铺信誉值越高排名越靠前.附加，收藏加购率和访问深度
当你要上一款产品的时候，不要去盲目的上传，要先看自己的产品的特点是什么，跟其他竞品相比，优势是什么？劣势是什么？买家的需求点是什么，他们关注的地方是什么，你的产品如何更好的打动买家. 标题的优化： 标题优化是非常重要的，一个好的标题能够事半功倍，让你的展现多起来，从而获得更多访客的机会. 宝贝属性：这个一定要如实填写，尽可能的填写全，这个关乎到你的展现，如果夸大宝贝，也是会造成评分的下降. 主图：这个超级重要，为什么这么说呢，一个好的主图肯定是比差的主图点击率要高许多，在展现相同的情况下，好的主图就要比差的主图的访客要多运营其实本身做的就是不断的钻研创新和思考的事情，现在淘宝变化的非常的快，导致很多人跟不上市场的节奏
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在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睐，这是正常的比如说同样是个机会，产品可以创造的销售额；而商品可以创造的销售额那么，很显然，商品可以得到搜索引擎更多的偏好所以，不要总想着低价 因为你的价格越低，你想排名到前面所需要的销量就会越大比如，同样是的销售额，如果你卖块钱，那么你就需要的销量，但是你的客单价能达到块钱的时候，你只需要的销量就可以了所以，我们会看到，现在淘宝上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售，几个一组几个一组的卖
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没转化的主要因素是： 产品问题：产品问题主要是在同类目中，你的产品是否具备竞争力或是否有特点如果是因为自己的产品原因导致转化率低，这个就属于问题根源了，我做客服主管时，有些店铺流量很大，客服每天接待量上+，但店铺的负面评价和动态评分却不理想，抽查客服聊天记录时发现很多客户反馈产品的质量差，收到产品后没有用多久就出现了质量问题，退货退款原因基本上是产品质量问题或描述不符的，客服也多次反馈店铺，可工厂却无法及时作出改进的措施，如果此时你的同行在这方面比你做的好的话，转化率自然会高于前者详情页： 一个好的详情，转化肯定是不错的，是否能呈现出产品的卖点，引起买家下单欲望，这点就需要对产品的卖点提炼切忌不要卖点太多，卖点太多就等于没有卖点卖点怎么去提炼，这个可以通过分析行业同款的一些评价，好评以及差评都要去看，然后去提炼出买家关心的一些共同点和产品特点相结合在详情页中呈现出来价格： 客单价高低也直接影响到转化，这个就需要我们多去观察同行同款的价格，从而制定自己产品价格如果同款产品别人已经有了一定的销量，这时候我们的定价最好比同行低，很大程度可以减少流失，现在的买家都很聪明销量：很多爆款为啥会是爆款呢？ 销量高，自然买的人就多，转化自然会高，所以开车之前一定要做一些基础销量
理论上说，做淘宝就是做权重！比较长因为现在淘宝实行的是个性化和内容营销，以前可能面对的是技术现在你面对的是活生生的人当然这是你以后要考虑的前期考虑的还是权重那么淘宝有哪些权重？淘宝排名判定体系： 消费者保障系：+无理由、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障宝贝设置：折扣价，公益宝贝、宝贝资质、精品橱窗等等关于新品宝贝就能够优化的项目店铺设置：店铺简介，店铺域名，店铺名称，旺铺，卖家联盟等关于店铺本身能优化的项目店铺营销：引流宝设置，店铺红包，购物车营销，码上淘，会员营销等营销手段店铺引流：淘金币营销，店铺宝箱，加购送流量等通过福利可以吸引买家入店其他： 店铺动销率，买家喜好，金牌买家，店铺个性化度等等做好这些指标能使店铺权重大大增加当然，这些都是最基础的影响排名的因素，虽然看起来简单但是实际运算是很复杂的，这里就会用权重来代替以上的体系影响宝贝排名权重的所有因素：.自然搜索成交百分比： 自然搜索成交百分比越高，排名越靠前.商城优先，消保其次，无消保其后.成交客户信誉值：成交客户的信誉值越高排名越靠前..按宝贝销量大小：销量越大排名越靠前.按动态评分：动态评分越高越靠前.七天下架时间：距离下架时间越近排名越靠前.类目匹配程度：宝贝类目属性匹配度越高越靠前.宝贝点击率越高排名越靠前.按宝贝成交客户覆盖区域：覆盖区域越广泛越靠前.宝贝转化率：成交量跟点击量之间的比值，比值越高越靠前.关键词质量：关键词质量分越高越靠前.是否橱窗推荐.无线端是否完善(新.询盘转化率：询盘转化率越高排名越靠前(是否聊天转化.店铺有无作弊记录：按作弊程度，作弊越少越靠前，作弊被查处严重者封店.宝贝退款率： 退款率月底越靠前.店铺被投诉的投诉率：投诉率越低越靠前.店铺/宝贝收藏量：收藏量越高排名越靠前.好评率：好评率越高排名越靠前.回头客越多排名越靠前.买家收到货的速度：收货越快，排名越靠前.支付宝使用率：用支付宝支付客户越多，排名越靠前.发货速度： 发货越及时，排名越靠前.退款速度：退款越及时排名越靠前.规范经营程度，无货空挂程度.旺旺响应时间：响应越及时排名越靠前.旺旺在线时长(不包括手机在线：时长越长排名越靠前.店铺扣分数量：扣分越少排名越靠前.按店铺级别：级别越高排名越靠前.按店铺信誉值：店铺信誉值越高排名越靠前.附加，收藏加购率和访问深度
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