xm_一叶知秋 楼主发布在分类 / 店铺管理
天猫店铺开了一个多人还是没什么起色，下一步该怎么做都没有方向了，哪位高人指导一下，谢谢
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
直通车测款：如果你的店铺本身就没多少流量你就要用直通车来测款了测款前必要的准备还是要做的，要尽量把宝贝优化到差不多的程度，免得来了买家，一看一个成交都没有，不敢下手所以，弄些买家秀或者评价是必须的要真实的买家秀，刷单查的严，可以拜托下亲戚朋友之类的优化得差不多了，我们就正式开始直通车测款了（一）多计划测款测款计划的权重相对来说比较低，为了避免拉低原有推广计划的权重，最好要和正常的推广计划分开，对于新开的店铺，因为还不知道具体的计划其权重是多少，也需要多建立几个计划，以同等因素，如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试，等到测款结束之后进行多个计划的数据比较，选用数据好的那款（二）测款创意设置创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立个建议作张测款图，其中张宝贝主图，张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球可以到淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图，如果竞争对手的推广图都是清一色的，那么可以考虑做一张对比色的图片创意的标题最好将宝贝标题的个字覆盖，当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的，可以用两个创意来覆盖，剩下的个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性等到测款结束，宝贝的推广图也同时测出来了，一举两得（三）关键词的选择和出价关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词数量在个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择关键词出价在市场均价的，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的，再根据具体情况进行调价考虑到和无线的流量配比，关键词的无线折扣不能太低，以防万一拿到的数据都是端的//..////_--.四）投放平台、投放时间和投放地域等的设置测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市而已，当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选（五）不断调整计划测款的目标是大于个点击量，时间控制在~天，要每隔个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的以上，如果出现这样的关键词，要删掉，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价（六）统计数据和定款测款数据结束后，要将各个款式的宝贝测款数据记录下来，通过表格比较得到的测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，选择~款作为主推款总结小点：（）测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝；（）测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况（）测款要和原计划分开，独立单计划进行；（）测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关；（）关键词的数量大于个，测款点击数据大于，每个关键词的单击小于个，测款天数~天；（）测款完成后观察点击转化率，收藏和加购指标
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