请教国画在淘宝到底该如何运营?
155****3002 发布在分类 / 不懂瞎问
主营国画作品的店铺，该如何有效运营呢？ 1.经营的国画作品原作不同于装饰画或打印的书画作品，所以每个链接的作品数量不会太多，多数为单副作品，一张两张，请问这样的链接不可能通过基础销量来提升，更无法谈及权重?
2.没有权重，关键词用生意参谋选出后，目前也很难被搜索到，该如何有效优化?
3.感觉在淘宝售卖是一个比较尴尬的品类，单品价格数据显示消费者会倾向0-20.20-50.50-100.100-300几个价格区域，但对于国画手绘作品，这几个价格区间都是不可能的，是否也说明选品国画在淘宝经营，不是明智之举?
关于小店，希望能得到比较具体的建议和指导，感谢。
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4 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
一、关于权重：影响权重的因素有很多，通常分为店铺因素和产品因素。 除去店铺因素外，其实要提升权重还要注意以下几点：
①点击率
计算公式：点击率=点击量/展现量；在宝贝销量相同的情况下，你的产品点击率越高，那么权重也相应越高，自然排名也会越高
②收藏率和加购率
计算公式：收藏率=收藏数量/访客数；加购率=加购数量/访客数；店铺的收藏加购占比会利于提升店铺权重，这两个指标都属于人气指标，数值越高说明产品越受到消费者喜欢，增加产品在搜索的排名人气，从而提高搜索权重。
③转化率
公式：支付转化率=支付买家数/访客数；转化率是影响商品排名的要素之一，实际影响排名的转化率是系统在对恶意流量做剔除基础上计算的搜索引导的转化率。转化率反应的是您的商品对于消费者的吸引程度，转化率越高说明您的商品消费者看到后购买的意愿越高，对自然排名越好。
④动销率和滞销率
公式：动销率=有成交的商品数/ 在线商品数；动销率指的是店铺有销量的产品在上架的所有产品中所占的比例，一般是以7天为一周期动销率越高，店铺权重越高；与之相反的是滞销率，滞销商品不会被计算权重，数量较少的话对店铺影响不大，需要注意的是，一旦店铺中滞销宝贝数量过多，系统会认为你的店铺经营状况不是很好，因而店铺流量和权重等会受到一定影响。
二、关于搜索流量： 我们还可以利用直通车等付费流量来辅助引流。我们在前面做标题时已经将关键词选好，但在产品初期基础不稳定时可以采用精准长尾词+流量大词的模式来引流。选词方面还是要记住要与宝贝高度相关这一点，在选择精准的长尾词时，可以选择一些流量特别少，但是竞争更小的词来做，宝贝前期可以竞争力没有那么大，选择这些词时更容易获得高点击率，有利于前期快速将质量分拉起来，为后续添加其他流量更大的词做好基础。等到直通车质量分起来之后把精准的流量大词逐步添加进来，来逐渐做好大词的流量，毕竟主要的流量还是集中在这些大词上。当后面大词的流量起来以后，手搜流量也能有质的提升。 三、店铺其他问题：看了一下咱们的详情介绍，对于画作自身的介绍比较少，比如创作背景、意境什么的比较少，较大篇幅介绍作者，这样有点本末倒置，建议可以参考一下其他同行，主要介绍画作本身，作者介绍简略一些
1、你走的是手绘国画的路，肯定相对其他的机械打印作品是没有价格和商品权重优势的，如果都是单幅画作品较多，使用付费推广肯定也是亏的，而且推起来再去换其他SKU也是对权重影响比较大，还容易违规，
2、建议走定制路线，可以正常卖手绘作品，可以加一个定制SKU，手绘定制，推广词可以只选定制词，做好一个赛道，如果人群选择高客单价的，抓住那一部分喜欢高客单价手绘作品的人