淘宝店铺产品转化率低怎么办？商家如何挖掘产品的独到卖点？
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很多在做产品卖点的提炼时，根本不考虑他的市场情况，不考虑受众人群的切实需求，而是一直活在自己的思维世界里，自认为买家一定会对A点感兴趣，就直接把A做为卖点添加在产品上举例C：有专利有权威证书的，一定要在图片文案上有所展现，用这种方式辅助优化产品的卖点优势，解决掉买家的顾虑增加购物信任度举例A：用具体功效去解决和满足买家的需求，美的空调不在硬喊核心科技，而是转变为一晚低至一度电，去突出产品节能特性，同时附带行业特性，下单免费上门安装，农村一样送货上门，直接解决掉买家的购后顾虑自己千挑万选后要打造的产品，自然是怎么看怎么好，大概心里还想着即便是把所有的夸赞之词用在这个产品上也不为过，实在是难以取舍，就把这些卖点全部罗列完毕推到了消费者眼前二、卖点，操作优化思路1、卖点提炼①从产品本身出发：万变不离其宗，把自身差异化卖点优势直接放大，也是最简单最直接的增加竞争力的方法产品卖点很多甚至每个卖点单独来看都还不错，但是到消费者浏览的这个环节，就会出现目标过于分散和根本记不住的尴尬所以此时想脱颖而出，就要有个亮眼的识别度高的卖点，让买家快速认可我们的产品，让他们一有需求就能想起我们的产品，这样转化成交就是水到渠成的事了推荐阅读：2、罗列型：一款产品能挖出近10个卖点，感觉是分分钟碾压同行的节奏举例B：利用原产地去包装产品体现出正宗二字，澄阳湖大闸蟹，山西陈醋，潮汕牛肉丸，北京烤鸭，海南椰汁等等
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2 条评论
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