新品爆款直通车推广之“测款篇”

双11的高峰已经过去，双12即将到来。

各大卖家都在摩拳擦掌，为双12预热。

中小卖家可能总有一个心理劣势，觉得自己的资金预算不足以和大卖家抢占流量。

要谨记，世上无难事，弯道超车对你来说只是一个漂移操作！量刀就像“误砍木头的刀工”磨刀。

刀磨得好又何必担心树不倒呢？“不打无准备之仗”和“知己知彼，百战不殆”这两句名言告诉我们，机会是留给有准备的人的。

直通车操作的技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要记住了就不难操作。

在此，成毅与大家分享第三个内功方法，新品推广爆款直通车“量钱篇”。

前两篇侧重于详解，分别为“选词”和“支撑词”。

感兴趣的朋友可以去卖家那里，朋友可以看看。

新品、爆款直通车推广的“选词”，新品、爆款直通车推广的“词撑”，在直通车推广之前，人们往往会优先考虑把钱量好。

什么是衡量金钱？衡量是对优选的商品进行推广和销售测试，通过消费反馈对商品进行综合评价，以最终付款为数据依据，通过数据反馈选择主力付款和引流付款，最后通过直通车的运营提升整体店铺流量和销量。

单个产品重量的增加会推动商店整体重量风格，从而决定产品在市场中的定位。

能否成为爆款，要看风格是否“好”。

这里好的往往是是否符合消费者的定位和喜好。

如果风格不到位，强行直通车增加预算也没用，浪费钱。

正所谓“磨刀不误砍柴工”。

既然要衡量金钱，那么就要选择金钱。

我们在选钱的时候要考虑季节，质量，货源等等。

我们要在热季前量好钱，然后付款，这样才能在旺季运营和销售。

如果选中的宝贝是店铺的新品，观察接下来7天的数据，看集购转化。

如果还不错，可以加入测单。

直通车的目的:1。

测量货币；2.制造爆炸；3.以ROI为核心优化直通车功能；1.测量货币；2.提高权利；3.排水直通车计量货币。

关于衡量金钱，一般大家都有两种看法。

非标准产品叫测钱，标准产品叫测绘，这里就不赘述了。

相信大家都明白。

测试主要考核两点，“点击率”和“转化率”。

阿里巴巴首先想要什么数据？可见现在的淘宝更注重内容，但淘宝能给我们的只有曝光率。

点击量越大，花费就越多，回报就是越来越低的PPC。

换句话说，当点击率和转化率朝着越来越高的方向优化提升时，才能被系统认可！问完淘宝要什么数据，再问自己要什么数据。

不用说，大家肯定会异口同声的说投产！作为一个卖家，大家追求的肯定是转化率和ROI优化，但是在衡量中衡量的不是转化率，因为误差太大，数据量太少，对我们分析数据没有太大的参考价值。

我们要的关键数据是收藏和购买率。

那么重点来了。

什么样的数据是好数据？上面提到点击率决定了你的引流成本，收藏购买率决定了你的转化成本。

所以我们要测试的是一个各方面综合数据都很好的车型，是一个很好的车型，甚至是有爆款潜力的车型。

衡量一下钱，肯定会拿非标类来解释。

一般来说，从无线端来说，点击率:3%以上通过，4%以上就不错，5%以上优秀点击率达到5%以上，你的流量也不会短。

保持点击率，点击率会积累，权重会增加，PPC会逐渐降低，引流成本会更低。

收藏购买率这个指标呢？当然，在5%的基础上，越高越好。

以上问题全部解决后，你的风格的点击率和收藏购买率都得到了检验。

如果只是点击率好，那么只能作为引流钱，没有爆款潜力。

主推的钱当然是综合数据优秀的风格。

1.不要在选词上浪费时间。

前两个内功心法已经解释很多了。

如果你衡量金钱，盛夏建议选择精确的词来燃烧。

什么是长尾词？其实很好理解。

是核心词的延伸，我就刷掉了。

2.创意总策划，当然创意是不可或缺的。

总共可以有四个创意主方案，可以做四个测量方案，一个是宝贝主方案，三个是直通车测量方案。

最好把我们宝宝的标题的30个字都放在标题里。

如果一个想法不够，可以用两个想法。

额外的想法应该突出宝宝的属性和关键关键词。

(PS:图片清晰展示产品，突出卖点，实现差异化。

四个创意填满，选择轮播投放，流量显示均匀。

3.每日限额每日限额一定要根据自己的直通车费用预算来决定，最低可以是30元。

4.启动平台。

现在我们的目的是衡量支付。

我会关闭所有的站外推广，以及定向推广。

将只启动无线终端。

有些人会推出PC端，可能是因为品类不同，或者个人操作习惯不同。

但不建议在盛夏推出PC端。

PC端的缺点是容易拖累整体计划的数据。

5.配送时间:配送时间根植于个人习惯，09: 00或不配送打7折，57: 00打8折。

其他时间正常发货不加收费用。

6.区域设置根据产品属性和特点选择区域。

有些人会去卡上设置区域。

这是个人操作习惯，不赘述。

优化方案完成后，进入优化阶段:1。

前期没有交易数据时，会根据直通车区域报告中的区域点击率，优化直通车区域报告中的转化率和ROI，从而优化数据。

最后根据测试，通过一个数据量的积累，把点击率高的钱作为引流的钱，把购买率高、转化好的钱作为主推的钱收集起来。

这是量具的基本操作。

希望各位卖家朋友能够学以致用。