关于亚马逊站内广告的疑问，这五个问题帮你解决

关于亚马逊站内广告，经常看到果粉这样问：我投站内广告好吗？我该给哪些产品投放广告呢？假如投入产出不划算怎样办？为什么我做的站内广告没有曝光量和阅读量呢？为什么我投放了几天有点击却没有成交呢？今天，小编将用五个问题答复大家关于亚马逊站内广告的疑问。

以前给大家分享了许多Listing优化的经历，大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加。

这时许多卖家会思索不做广告，而是单纯依赖Amazon的自然流量。

但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的状况下，单纯依赖自然流量是十分风险的。

由于这时固然你有订单，但是订单的上升速度不可以足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，以至一但订单降落，不久就没有订单了。

所以，假如我们要用一句话明白答复标题中的问题，那就是：YES！必需要做广告！这是一个十分个性化的问题。

依据荟网本身的经历，我们以为，答复这个问题之前，大家必需要分明思索以下几点：1、你需求做的是为每个ASIN每天制定广告预算，而不是说做为卖家一天的预算应该定在几，由于每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的；2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的"每日预算" 和 “默许竞价”；3、以上预算的投入越低，广告本钱越高。

简单一句话而言：你购置更多流量，才干有更多转化。

投入少了，或许还没看到效果，广告费就花完了。

大家或许会发现，许多大卖家每天的Amazon CPC广告费都是以“万元”为单位计算。

固然我们不倡议中小卖家用这样的开支来去停止广告投放，但是大家要晓得你关于广告的见地不应该把它当作“开支”，而是应该把它看作“转化本钱”，也就是说，你在广告投入后的1-2周时间里就应该晓得投入几广告费会带来几订单。

这也是大家十分关怀的一个问题，许多CPC广告经历不丰厚的卖家会发现，投入广告后会呈现两种状况：广告费用不完：这普通是由于你的Listing转化率很低，Amazon基本不愿意推你的缘由。

处理这个问题比拟容易，直接赠送几个产品进来，进步转化率就能够了；广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对思索的要素要复杂一点，形成这个问题的缘由普通包括：（1）广告投入太低，所以引流有限；（2）产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描绘，产品描绘含糊；（3）页面中有差评：这个问题最要命，客户曾经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决议不够卖了，多遗憾！（4）投放关键词错误，或许客户搜索词（Customer Search Term)和你的产品基本没关系！(本文原创作者：卖家资讯—荟网顾晓梅，转载请保存)总之，广告是Amazon运营的关键一步，你需求可以经过每天后台数据剖析并对Listing和广告关键词作出调整，毕竟烧的是本人的钱啊！这也是一个比拟搅扰中小卖家的问题，由于假如大家在实操的时分还会发现这个问题会衍生出来以下问题：应该为1个还是多个ASIN设置自动关键词？应该为新产品还是曾经有销量的产品设置自动关键词？自动关键词需求每天做还是做了一段时间停掉？关于以上问题，业界大神们也都有各自的办法和思绪。

这里荟网只是给大家一点本人的领会，请大家本人判别。

我们的办法是：第一步：关于一切没有做过CPC广告的新品开设一个广告组，并开端停止“自动投放”广告；第二步：察看至少1周，把有转化或者转化率较高的ASIN列出来，为每个ASIN开设一个单独的广告组，把以下三种关键词设置为“普遍匹配”，并停止“手动投放”广告：自动投放时中有转化的关键词手动投放设置时Amazon“倡议的关键词”从Merchantwords中找到的精确的大流量关键词第三步：每天察看卖家中心后台的“关键词破费”、“奉献销量”、“ACoS”，同时每3天看一次“自动关键词投放报告”，并把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配”。

总而言之，你应该用Amazon提供的3种广告功用到达产品在不同销售阶段的目的，即：自动关键词：看一切新品中哪个新品配合哪些关键词可以经过广告更快提升销量；手动关键词+普遍匹配：为每个ASIN停止每日的细化剖析，精准挑选高转化率关键词；(本文原创作者：卖家资讯—荟网顾晓梅，转载请保存)手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN树立高转化率的广告组依照以上的办法，大家应该会发现本人的广告效果会有明显改善。

但是，即使关于纯熟卖家而言，完成以上工作的时间可能需求1个月左右。

为了协助大家更快找到精准的高转化率关键词，我们最新推出了的关键词剖析和评价效劳，大家降经过这项效劳俭省大量广告预算，并能够大大缩短关键词剖析时间，精准锁定高转化率关键词。

详细的剖析内容包括：1、精准高转化率关键词列表这包括了你要经过1个月左右的广告投放才干得到的关键词，能够让你对症下药，直接瞄准精准关键词停止精准广告投放；2、精准类别剖析精准类别的选取时Amazon推送流量的关键所在，精确的类别剖析能够让你在进步转化率的同时快速获取更多Amazon的精准自然流量，进步订单数量！3、竞争对手转化率剖析我们之前重复强调过，Listing上架之前，一定要依照竞争对手的BSR计算本人每天的转化率目的。

如今，我们将可以为卖家精确评价竞争对手的每日接单数量，让大家晓得如何超越！最后，我们将为卖家提供一份针对你本人的Listing定制的完好CPC关键词投放指导手册，让大家晓得应该如何选择广告类型、设置关键词、每日预算和默许竞价。

这将为大家俭省大量的广告投放时间和精神，在降低每日广告开支的状况下，更进一步提升广告效果！站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具，运用得当，一定会给你带来丰厚的收获。

但是同时卖家也必需分明认识到站内广告只是进步了产品的曝光度和阅读量，而能否进步转化率，Listing优化能否到位，价钱能否合理，图片能否有吸收力，质量能否足够感动消费者……这些要素都关系到转化率。