店铺人群标签混乱无法开车类目如何调整？

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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。

• 学员火星讲师

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  好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。

158****9117学员

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一、导致人群标签混乱的原因 决定产品标签的是产品基础信息和买家的个性化行为，一旦你的人群标签混乱，就要从这两方面找原因。 1.修改产品基础信息： 这点相信大家很容易理解，正常的改动（如标题优化、主图和详情页优化等）是不会引起标签变动，但是如果你修改了宝贝核心关键词、属性类目等信息，并且修改后的信息与产品不相符，这样就会导致人群标签混乱。 还有一点容易被大家忽视的，就是价格修改，如果咱们修改后的价格与原来的价格不在同一价格区间中，就有可能导致搜索引擎给你匹配的人群跟你原来的人群特征发生很大区别，进而引进不精准的流量使得转化变低。 2.买家个性化行为： 其实这个主要还是受到卖家一些销售策略的影响，如用淘宝客走量或者直播带货等，这些活动难免会需要在产品原价格的基础上做出很大的让利，使得引入的人群不再是与咱们原有标签相匹配的人群，当这些新标签人群达到一定数量时，自然就会打乱原来的人群标签。 可能会有卖家要说了，我的活动只是暂时的，等活动结束了人群标签就会恢复原样。这种想法是不对的，标签需要长期积累的，一旦被打乱影响会是长期的。比如，我有一件价值100元的衣服，活动价是50元并且活动时销量不错，系统认为你这件商品会适合50元消费能力的人，因此即使在你活动结束以后还是会将这件商品推送给这些人群，但是当他们在搜索页或者手淘首页看到时就不再是“50元”，而是“100元”，那么你觉得他们会点击浏览并购买吗？答案是很难的。
二、如何拉回人群标签 如果店铺标签不小心被打乱了，不用担心，标签是可以拉回来的。 1.老顾客回购强化标签： 老客户的回购，可以使得店铺的标签得到强化，不管是新品测款期间或者是新品销量破零时都起到很重要的作用。老客户的标签明确，回购率越高，宝贝权重提升会越快，引进的流量也会越多，对店铺的良性发展十分有利。 做法其实也很简单，我们先将顾客信息登记起来，当店铺有上新活动或者促销活动时，用短信或者淘宝群通知，注意，一定要突出该活动仅针对老客户的。几天之后，你会发现，小爆款很轻松的就可以出来，就算这款宝贝你后续再没有任何推广，仅靠搜索，也能持续很久。 2.直通车强化标签： 当店铺标签混乱时，使用直通车来强化人群标签是很多卖家的选择。想要拉回人群标签，我们先暂时不开定向人群，虽然开定向可以为我们带来新的流量，但是这些流量对我们拉回标签是没有太大作用的，毕竟宝贝标签不精准了，拓展来的流量自然也不会精准。在保证关键词是精准的前提下，我们可以通过开自定义人群来操作拉回标签。 需要明确的是，在开车之前，需要保证关键词是精准的。只有词精准了，后续才能通过人群操作来精准标签。 确定人群范围就按照自己的产品去判断或者看下行业人群的数据就可以了。关于类目的选择，就按照人群等级来选好了，无论是大类目非标还是小类目标品，建议是从二级人群（就是更加细致的人群范围）来测。 接下来是调整溢价，按照类目实际情况来设置溢价范围，尽量不要根据个人主观判断溢价的高低，这样有助于更好的让产品曝光在目标人群面前。 设置完之后就可以开始跑计划，以一周为一个周期，根据数据反馈情况来逐步降低出价，拉高人群溢价，突出人群的效果。 循环反复，人群才能慢慢拉回正轨。 3. 通过竞争对手的产品去强化标签 对于新品和新店来说，想要强化自己标签的一个难题就是没有数据作为参考对象，那么此时帮助我们强化标签的一个办法就是分析竞争对手的商品。 举个例子，如果你想买一个收纳盒时，当你搜索后发现，其中有些宝贝的人气比较高、店铺基础也好，销量也高，也有暂时没有任何基础的宝贝。通过收藏加购进行对比后，选择了新品宝贝，那么人气比较好的宝贝标签或者店铺标签，很大的几率强化成自己宝贝的标签，这样，你的宝贝就会更容易获得搜索的青睐，同时对于新品加权会更大。

称霸天下学员

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你好，店铺现有标签已经稳定，想做优化修改需要长期并且正确的坚持才见效，要有这个思想准备。 低价进店人群占比过大，确实带偏了标签，原因是一来你有低价产品，二来低价人群全网数量巨大，你的店人多别人店也多，不是都来你这了，建议改变定价策略，削减低价产品，补充21--40元的产品，同时研究主力消费者的偏好，图片，短视频，卖点，描述等各方面要适合这部分人群的习惯，潜移默化长期坚持才能改标签。