直通车适不适合所有商品？如何选品？
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从事淘宝电商，大家都晓得淘宝直通车是一个好的推行工具，所以有的人不思索商品的属性就直接开直通车推行，但是后来就会发现效果并不是很好，那么直通车适不合适一切商品?我们要如何选品?其实并不是一切的产品都合适开直通车，直通车的开通也是需求有一定条件的，要合适开直通车的产品得契合以下2个中心条件：a.是产品的转化周期短。我们想一下，所接触的高客单的家具、大家电这些产品，为什么淘宝类目会盛行提升销量呢。就是由于转化周期太长，这就招致了直通车的数据(主要是转化率)不稳定，或者说跟不上。前期你能够把点击率做到很高，经过体量拉一拉很快拿到波权重，但是到了中后期，没有稳定的转化率，稳定的出单量，直通车是没有稳定的权重的。再看高客单价的产品，根本上能够和转化周期长划等号。b.好不好做产比。正常来说，一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏，这个是能够承受的。关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只要纯熟度，没有什么技术性可言。大家基于的操作，思绪，其实都是很多共通的。从客观来说，行业均价，产品的，利润空间，决议了产品能不能走直通车。再凶猛的直通车手，能做到的只能是提升数据，不可能做到成倍几倍的逆转数据的。直通车如何选品?1、自身流量就很低的宝贝，转化率也很低的商品，你根本上就不用为它糜费钱了。由于它自身就不受欢送了，这个其实很难做起来!2、单价高并且成交率不断很低的商品，就像是那种置之不理的商品，属于特备小众的商品也不用思索在内!只怕你看了直通车如何挣回来的钱都不够填开直通车的钱!比方高档的朴素品等，普通人都不会在网上买特别名贵的东西。3、具有流量但是无珍藏的商品也不要选择去开车，比方说韩式潮流的耳钉等，这类产品的竞争力还是比拟大的，而且客单价又很低，而且还不是客户们的刚需商品，因而很多买家可能都是阅读一下，而不会将其珍藏。4、商品有但是却具有很多的售后纠葛，而这类商品主要是那种易碎或易腐朽的产品，比方说热水壶、土鸡蛋等，固然具有一定的销量，但是谁也不能保证在运输路上没有损坏的状况发作，因而也会存在色差等问题，假如售后效劳不到位就容易惹起投诉。5、有珍藏但没有成交的商品也不合适开淘宝直通车，由于这类商品可能更多的属于定制类或者是原创的服饰商品，固然看上去特别美观，但是却无法穿进来，自然也不会吸收消费者前来购置。除了直通车选品之外，还有一些淘宝商家的直通车没有开起来的缘由，还有可能是由于我们没有做好其中的一些细节问题，比方说关键词的选择等，还有可能由于没有找到我们目的消费者群体的真正需求点。
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3 条评论
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其实，要适合开直通车的产品得符合以下2个核心条件： a.是产品的转化周期短。我们想一下，所接触的高客单的家具、大家电这些产品，为什么类目会盛行补单呢。就是因为转化周期太长，这就导致了直通车的数据(主要是转化率)不稳定，或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高，通过体量拉一拉很快拿到波权重，但是到了中后期，没有稳定的转化率，稳定的出单量，直通车是没有稳定的权重的。再看高客单价的产品，基本上可以和转化周期长划等号。 b.好不好做产比。正常来说，一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏，这个是可以接受的。关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只有熟练度，没有什么技术性可言。大家基于的操作，思路，其实都是很多共通的。从客观来说，行业均价，产品的，利润空间，决定了产品能不能走直通车。再厉害的直通车手，能做到的只能是提升数据，不可能做到成倍几倍的逆转数据的。 直通车如何选品? 1、本身流量就很低的宝贝，转化率也很低的商品，你基本上就不用为它浪费钱了。因为它本身就不受欢迎了，这个其实很难做起来! 2、单价高并且成交率一直很低的商品，就像是那种无人问津的商品，属于特备小众的商品也不用考虑在内!只怕你看了直通车如何挣回来的钱都不够填开直通车的钱!比如高档的奢侈品等，一般人都不会在网上买特别名贵的东西。 3、拥有流量但是无收藏的商品也不要选择去开车，比如说韩式潮流的耳钉等，这类产品的竞争力还是比较大的，而且客单价又很低，而且还不是客户们的刚需商品，因此很多买家可能都是浏览一下，而不会将其收藏。 4、商品有但是却拥有很多的售后纠纷，而这类商品主要是那种易碎或易腐烂的产品，比如说热水壶、土鸡蛋等，虽然拥有一定的销量，但是谁也不能保证在运输路上没有损坏的情况发生，因此也会存在色差等问题，如果售后服务不到位就容易引起投诉。 5、有收藏但没有成交的商品也不适合开直通车，因为这类商品可能更多的属于定制类或者是原创的服饰商品，虽然看上去特别好看，但是却无法穿出去，自然也不会吸引消费者前来购买。 除了直通车选品之外，还有一些淘宝商家的直通车没有开起来的原因，还有可能是因为我们没有做好其中的一些细节问题，比如说关键词的选择等，还有可能因为没有找到我们目标消费者群体的真正需求点。