淘宝直通车可以撬动免费流量的奥秘是什么?

zhisai3 楼主 发布在分类 / 流量转化

         一、精准人群定位大家如果细心点可以发现,在淘宝做服装类目的商家用的车图都是一些肤白貌美的瘦子就连大码 女装也用瘦子来拍摄,车图几乎千篇一律,事实证明这些运营还没抓到做好高点击率车图的人群定位,操作车图之前必须要明白这三点:1.吸引眼球用色彩,加上场景会更好,产品卖点也重要做好3-5张车图以后开始操作直通车,将车图放进直通车测试,重点看点击率,不断地做,做到点击率高为止,最后就可以把这张图应用到主图上了,点击率如果很好那么只管开车,引爆流量如果直通车优化不到位,付费占比长期过高,则会抑制免费流量的提升,导致店铺流量结构不健康自己一直开直通车,付费一天比一天凶,换来的不是免费流量提升而是更高的付费占比,每天在烧钱,拉着没有波动的免费搜索流量正常我们会去生意参谋或者是直通车的宝贝洞察去看人群,提前圈定一部分人群上车去跑,把有限的流量集中在一起,效果会好很多车图的点击率作用我就不在强调了,一张好的车图可以决定点击率的大小,点击率足足占了权重的50%以上,所以如何优化车图使我们所有商家都应该重视的问题在流量还不是很大的情况下,组建一大堆人群,是很错误的做法,结果就是钱也花了,人群还是一团遭,我建过一个商家,还是玩以前建人群的老套路,把所有的人群组合都加上,跑了一个多月,硬塞一般的人群没流量这也是为什么不建议直通车的创意图与产品主图保持一致的原因,毕竟买家在前面直通车位看到过你的产品,搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了开车不仅可以引流量进来,让系统看见你的产品能力,还可以对数据维度的优化提升,开车拿到流量数据就可以知道自己宝贝数据缺点,比如点击率低、投产差、UV价值低、转化率差等等,所以还可以给优化提升起到不错的方向建议标品就很尴尬,买家搜索习惯很多是按销量排行来进行查看,所以如果你的产品销量低,那免费流量就少的可怜                

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1 条评论

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