淘宝新手开店选品思路和技巧

2017新手淘宝开店如何选择产品？看看下面的思路和技巧。

有的人会从自己居住地的优势出发，比如广州的服装资源丰富，江苏的家具资源丰富等等。

或者选择自己喜欢的。

毕竟因为你喜欢，你了解，所以你有眼光和能力去判断产品是不是优质产品。

以上做法都是正确的，但下面，我们会为你整理出两套比较好的筛选思路。

如何选择合适的产品品类:(1)行业客单价直通车竞价直通车竞争度产品生命周期(趋势图)在淘宝页面搜索品类核心词，通过页面的“用户喜欢的价格”了解买家的价格偏好。

以下面为例，皮裤的最高偏好是59188。

那么，如果展柜要以更低的价格爆款，那么可以把带价格变化带的最低客单价59作为初始目标值。

按照59的60%价格，35.4是购买的上限价格，产品成本要控制在35.4以内。

进价越低，利润空间越大。

现在2023年，如果没有直通车促销，那么店铺做的几率很低。

所以在选择品类的时候，需要结合品类直通车的行业竞价来判断。

还是皮裤的例子。

通过直通车后台的流量分析功能查询“皮裤”这个核心词，可以清楚的看到，从秋冬八月预热开始，这个品类的市场竞价一直在0.89-1.2之间。

进一步通过下图中的“竞争度”和“点击指数”分析，可以知道该类产品的市场在8月份有所上涨，但在双11之后市场开始萎缩。

但通过走势可以明显看出，市场的萎缩速度在市场上并不具有竞争力，上述市场的竞价下跌速度更快。

换句话说，这也是双11后该品类商家的一个很好的商机，因为他们可以用更低的引流成本获得更高的推广收益。

只要此时我们的利润率高于30%，以门店营业额峰值的10%作为促销预算是可以接受的。

因为直通车不仅带动了报表上的数据，还增加了店铺的自然流量。

所以在引流成本上，控制市场节奏，哪类市场有商机，也是我们需要考虑的指标之一。

方法二(直通车):直通车(测算推广价值):公式一:直通车盈亏测算公式=推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价公式:推广商品利润绝对值确定如下:实际值/100单品转化率确定如下:如果实际值*100比值等于1，则持平；如果高于1，就有利可图。

如果它低于1，损失将增加利润值，转化率和每次点击费用都将增加投资回报率。

公式二:直通车盈亏变量公式=利润绝对值[客单价*(1/投入产出比)]，其中1/投入产出比可以替换为“总成本/总营业额”。

而利润绝对值=单件利润绝对值*成交笔数△可直接操作:利润绝对值(价格&进价)不可操作:行业PPC、行业转化率△初期可通过类别筛选控制:利润绝对值、行业PPC、行业转化率初期可过滤到公式中，选择最有利的类别进行操作。

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