京东提升转化率的方法：如何让店铺支付转化率上升18%

京东把主图视频上传通道开放给部分商家后，监测到的数据如下：主图视频翻开率为20%，用户观看主图视频平均时长51秒；家电品类测试显现高质量主图视频能够将出售转化率值提高18%！横竖主图视频这块作用是惊人的，当然各品类的转化率会不相同，视频质量与转化作用也是成正比的。

主图视频主张主图视频一般是9-60秒之间，黄金的时间是30-45秒，并且声画同步的视频会让顾客感觉更直观。

咱们做的多的是产品功用型或许卖点型的视频，相当于就是一个微概况。

跟主图的作法相同，要先思考客户想要看到什么，再结合产品自身的卖点。

不过咱们必定要注意以下几点：1.提炼产品的中心点，要给用户为什么要买的理由，中心卖点必定要在前面10秒讲清楚。

2.卖点必定要证明给用户看，而不是展现给用户看。

这儿举个例子，比方防摔这个功用，180斤的大汉站在上面蹦跶。

好清洗这个特点，能够拿很脏的衣服放进去，拿出来一下就洁净了，总归就是要证明，而不是展现。

3.字幕和解说有利于客户了解产品卖点，中心卖点必定要用文字展现出来，解说的话必定不能运用播音腔，正常说话就好，没有解说就必定要配上背景音乐。

各类目操作主张：京东主图视频卖点的收集途径1）同行竞品和自己的产品点评点评是客户购买后的体会，能够看出客户满足的是什么，不满足的当地又是什么，而咱们要根据不满足的当地去改善，以及把满足的当地放大化让其它客户知道。

有些类目也能够从点评里边看出产品相应的人群。

2）客服反应客服是在比较前线直接面对客户的，客户的需求会更精确一些，所以咱们对客服的要求是：每人当天都要总结客户的需求，咱们再进行汇总剖析，把需求求的点做到主图或许概况面上面。

并且必定要mp4格式。

视频审核不经过原因从大盘数据来看，1.相同的产品主图带视频比不带视频，购买转化率能提高20%；2.顾客的逗留时长上涨了10%，意味着顾客更乐意接受品牌的传播，以及在店肆里边分流导流的作用会更好；3.向下阅读率下降20%，为什么有20%的下降？由于现在产品的主图的视频上面，基本上经过视频已经替代了原来长图文的方法来了解这个产品。

总归5g行将到来，视频行将迎来爆发，视频主图必将成为标配。

现在顾客能够经过视频，能够获取很多的信息，而不需求去经过下拉的方法去看下面的长长的京东概况。

主图视频能够更精确、直接、主动地表达咱们的目的和产品的卖点，更能经过视频建立产品的运用场景、以及产品的运用价值。

所以主图视频这块必定要注重和去学习怎么操作。