老运营实战总结：细节做好，转化爆表
大兵 发布在分类 / 拼多多店铺管理
今天来分享我这么多年运营店铺下来，实打实的一些店铺运营细节。
只要做好这几点细节，转化是肯定会有一些提升的。
一、sku设置细节
SKU是很重要的，一开始就要设定好，因为后期你再想修改sku的话，是会损失权重的，到时候修改了整个链接都会变成一个新的链接。
所以大家在设定的时候要考虑到后期这个链接会报什么活动，比如竞价、9.9等活动，如果要报竞价的话，那SKU就要配置的和对手一样，价格倒是没关系，价格是可以修改的，但名称数目规格等都要和竞品一样，这个是竞价活动。
如果要报9块9之类的会有平台建议最低价的活动的话，反而要配置和所有对手都不一样的SKU，以防比价，陷入价格战去，才能有更好的利润空间。比如别人都是5包，你可以搞一个6包的规格，别人都是几斤几斤，你可以搞个几克。
比如我之前运营的一家糖果店铺，其他竞品店铺的sku都是克重，这家选了颗数，一下子就不一样了，并且选了颗数，还能展示具体的数量，显得更加多。
其次是最好准备几个万能的SKU备用，这样的话以防对手有新的SKU上架的话，可以用万能SKU换个图改个价格就可以去竞价了
什么叫万能sku，比如“随机款”“福袋款”等，可以放万能产品的，就是用来备用的，这样修改起来也不会损失权重。
二、详情页的细节
1.前几页放重点优惠
详情页的前几页是很重要的，一般我会拿来放一些优惠活动，例如评论免单，促进转化，还有收藏加购，引导多下单，提高转化。
2.学会做对比
如果有竞品，竞品销量比较好，详情里还可以放一些和竞品对比的图，例如我之前运营过的一家店铺，是卖乌米粽子的，然后粽子里面嘉兴棕子是比较出名的，所以详情里就特意放了和嘉兴粽子对比的图片。
这样配合关键词和人群，就能收割竞品流量了。
三、主图细节
主图是很重要的，如果大家一开始不知道该怎么做图，第一张主图可以先去参考畅销竞品的模板。
选一个类似的模板先用。因为既然都是竞品畅销的主图，肯定是测试过点击率什么的，肯定是好的图。可以先用一下，但是不长久，因为肯定会撞主图的，就会打价格战。但我们可以先参考竞品主图初期来做一点流量。
后面再自己测试主图，自己测出来做出来的主图就不用打价格战。
主图的话最好做跟市场不一样的，这样的话不会因为主图被比价。
然后就是一些细节要点，比如主图第一张要跟SKU最低价的斤数克重啊之类的量词要符合，
低价引流的主图一定突出价格说明，这样会更加一目了然。
这几点细节优化好，店铺的转化自然会更上一层楼，大家尽可能自己去试一下。
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2 条评论
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