如何选出适合自己的蓝海行业类目？

淘宝卖家经常听到红海类目蓝海类目之称，小卖家选类目优选蓝海类目。那么什么是蓝海行业类目呢？对于商家来说，你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目。那么蓝海类目如何选呢？

一、选类目中可能的误区

作为一个卖家，尤其是刚接触淘宝的卖家，很多人在选择产品上都有如下的误区：

1、自己拥有什么货源就卖什么产品。当然，不能否认，拥有自己货源，本身是有一定的优势，不过线上线下还是有差别的，所以期间我们一定要进行分析，不能线下全套搬到线上。

例如我们都知道平时吃的红糖，在线下超时买是很便宜的，线上的红糖价格也基本在几十元左右如果你是一位女性消费者，很容易在线下超市买的便宜的红糖，还会特意到网上去买吗，网上可能比线下贵还需要等几天才可以收到。所以这样的行业类目是比较难做起来的，就算做起来利润也相对不会太多，除非是提炼出了新的卖点，产品进行高端包装。

2、熟人有什么货源就卖什么产品。有的商家自己本身是不具备货源的，所以听说朋友有货源就去选啦，没有好好分析这个类目是否好做，市场前景如何都没有分析到位，最后可能会发现这个类目其实没有想象中的理想。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区，看到别人赚钱，就认为卖这个肯定赚钱，而没有综合的考虑问题。

二、为什么要选蓝海行业类目

1、蓝海行业产品打爆的几率大。很多中小卖家，因为资金问题，基本都是自己一个人或者夫妻店，竞争性大的类目就很难起来了。有很多卖家朋友曾经遇到过，没有花费什么力气，但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，自己也是不清楚的，但就是做起来啦，这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

2、蓝海行业市场竞争小。蓝海类目的一个热点就是卖家少，竞争小。“竞争小就意味着你不需要费太多心思去和成千上万的同行争流量抢资源。就好比考公务员，热门岗位的录取比例可能100:1，但是有一些部热门的可能是10:1，难易程度一目了然。

3、蓝海行业利润较高。“坐地喊价”大家应该都听说过吧，就像前面说的竞争小就不需要打价格战，那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。

所以建议商家朋友们，在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好。选对了产品，淘宝之路也就成功了一半。

三、蓝海行业类目如何选择？

在找蓝海行业类目时，我们可以通过生意参谋市场洞察进行分析，这里就需要订购一个生意参谋市场洞察标准版，建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场情里的“搜索分析”输入我们要查询的关键词，比如“男装”选择“相关分析”，数据选择7天的，选择指标如下：

支付转化率（大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格，高于10%以上就算优秀了）搜索人气（搜索人气平均在1000以上算不错的）。

淘宝直通车参考价（越低越好）、市场宝贝客单价（到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价，卖的好的产品一般客单价在100内的比较好）考虑价格同时也要考虑利润，比如拿货价就是79，售价89，那基本没有什么利润做起来也比较困难，当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。（当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接，可以获得自己类目蓝海词）在查询到的各项数据中，我们要综合去考量，如果支付转化率和搜索人气很高，但直通车参考价非常高，那这个时候就要考虑下是否有利润。把这些数据都分析对比好后再去找出最优的类目就是我们要找的蓝海类目啦。

四、如何选出适合自己的蓝海行业类目

1、第一步：转化率超高、直通车便宜、利润率不错。

2、第二步：我喜欢的、我擅长的、我能做的。

大家在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率（自己计算），通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海行业。

什么样的产品才是蓝海产品，如何寻找到蓝海产品的方法吧。

1、蓝海行业市场竞争小，也容易做成功

2、蓝海行业利润较高

蓝海类目选品的7大维度解析

1、搜索人气、2、转化率、3、点击率、4、直通车参考价、5、在线商品数、6、首销尾销、7、产品利润

蓝海产品选品方法

1.数据分析法

通过关键词搜索结果<搜索热度/指数的产品，以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴。

利用关键词分析产品，在淘宝搜索中搜索我们要做的类目的关键词，筛选高订单关键词（用三十天热度由高到低排序）。分析出搜索热度高，竞争低，平均出价低的关键词。

把关键词放在首页搜索中，点击按销量排序和价格区间排序，分析市场情况。结合以上两点数据分析出的关键词，其对应的产品通常为蓝海产品。

2.发掘优质产品、开发蓝海产品

创新是我们当今社会市场竞争必不可少的一个要素。如果说在市面上很难发现蓝海产品，我们可以在生活中多留意多观察。甚至是创新和开发产品，创造蓝海产品。

有时候一个简单的小点子就能将我们的产品与其他电商品牌区别开来。例如前些年推出的自发热火锅，某淘宝店研发的彩色辣椒酱，抖音带火的碗团等，都属于创新产品。

3.自媒体渠道

自媒体，视频媒体等渠道目前也加入到了市场竞争来。很多自媒体号发布的一些产品，以其独特性快速受到粉丝的追逐，但对于拼多多市场来说他们还是相对陌生的。

这类产品需要我们耐心寻找，毕竟自媒体产品相较淘宝产品有更多的缺陷和不足之处。

在选择好蓝海产品之后，就需要我们将这款产品快速打爆了。蓝海产品的生命周期是很短暂的，在这个生命周期中，如果我们没有快速打爆，就会被别人抢占先机。因此对于蓝海产品，我们就要稳准狠，快速占领最优市场。

一、常见选行业类目的误区

1、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。

2、自己拥有什么货源就卖什么产品。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。

有的商家自己本身是不具备货源的，所以听说朋友有货源就去选啦，没有去好好分析这个类目是否好做，市场前景如何都没有分析到位，最后可能会发现这个类目其实没有想象中的理想。

二、为什么要选蓝海行业类目

1、蓝海行业容易做成功：

有些中小卖家，他们没有专业的客服、美工、运营都是亲力亲为自己兼职很多身份，但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，很多卖家也是不清楚的，但就是做起来啦，这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

2、蓝海行业市场竞争小：

“物以稀为贵”不管是做什么凡是稀缺的都是很珍贵的，同样的电商选对了蓝海行业类目，那么做起来也是非常容易的。竞争小就意味着你不需要费太多心思去和成千上万的同行争流量抢资源。

3、蓝海行业利润较高：

“坐地喊价”大家应该都听说过吧，就像前面说的竞争小就不需要打价格战，那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。

所以建议商家朋友们，在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。

三、如何找出蓝海行业类目

如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于60%的可以做）。

在筛选出的数据里，商家朋友还可以思考几个问题：

1、消费者是否愿意为这个产品出更多钱：只有消费者愿意花这个钱，我们才可以赚到更多钱。

2、新店客单价建议不要太高。

3、所选的行业的淡季旺季不要太明显：尽量避开淡旺季明显的蓝海行业。

4、产品周边的延展性要丰富：产品有延展性才可以有更大的发展空间，不至于产品太局限。

四、蓝海类产品怎么找货源？

蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：

1.阿里巴巴批发网:1688批发网搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。

2.在淘宝买一件: 收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

3.百度搜索: 百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。

4.线下展会: 在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

推荐阅读：

淘宝几个月没一单生意怎么办？怎么才能运营起来？