跨境电商标准定价公式解析

定价公式一直是困扰跨境卖家一大痛点，特别是铺货类的卖家，在逻辑不清楚的情况下无法把控售价，就容易出现售出后发现亏损，定价太高不容易出单的现象。

那么这里给大家详细剖析一下旺销王所提供的定价标准公式。

一般我们定义利润率有两种，一种是销售利润率，一种是产品利润率。

产品利润率的售价

售价 = 产品成本 * 利润率

如：

￥150元 = ￥100元 * 50%

代码公式：

150 = 100 * (1+0.5) 

因此 成本 ￥100 的货，我只卖￥150，相比成本而言，我的利润率是50%

销售利润率的售价

售价 =  产品成本 / (1 - 利润率)

如：

￥200售价 = ￥100 / (1 - 50%)

代码公式

200 = 100 / (1-0.5)

因此，成本￥100的货，我卖￥200，相比售价而言我的利润率是 50%

我们可以在Excel中定义好两者公式，进行对比，同时在末尾定义一个“反推销售利润率”进行比较

通常来说，在了解了上述的基础知识后，我们可以在Excel表格中设计好自己的公式计算器。

只要你输入了相关参数，Excel表格即可自动帮你算出应该的售价

在你设计好了之后，你可以将此公式导入到旺销王的批量编辑的自定义字段和售价中

如：

当我一旦定义好公式之后，凡是新采集的产品都直接套用公式即可。无需认为过多干预，保证定价准确。

下面附加一些表格资料提供大家下载：

该表格是Shopee平台销售新加坡大件产品的定价公式，供参考：

旺销王标准公式.xls

旺销王批量编辑的售价公式

var _重量KG = SKU重量 > 0.2 ? SKU重量 : 重量KG;

var 利润率 = 0.15;

var 关税率 = 0.07;

var 手续费率 = 0.09;

var 关税 = 产品售价*关税率;

var 国际运费  = _重量KG<30?3.57/0.5*_重量KG: (_重量KG<80?153: (_重量KG<160?306:153/80*SKU重量) ) ;

var 采购成本 = 产品售价+关税+采购运费RMB+国际运费;

var 手续费 = 采购成本 / (1-利润率) * 手续费率;

var 售价 =  (采购成本 + 手续费)  / (1-利润率)

售价*0.1989*2

文字解释：

0.1989，这是新币和人民币的兑换汇率

*2，指的是预先提高两倍的价格以便上架之后报活动打5折

国际运费，这里是物流商提供的收费标准，代码中用三元运算符表示当不同区间的价格收费不同

规则解释参考：

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