从流量角度梳理淘宝运营思路
火星 发布在分类 / 拼多多运营
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今天从流量流转角度梳理一下,作为一个运营或者老板,看到自己店铺后台流量的时候,无论发现任何出问题的点都有解决方案,或者至少能够找到问题的原因,有句话说的好,找到了原因,其实距离解决办法就不远了,开始今天的内容,希望对大家有所帮助。
一,展现量影响因素 1,关键词搜索排名 (1)相关性的设置(2)关键词数据建立(3)标题组合和优化(4)上下架布局(5)宝贝权重提升 2,直通车搜索排名 (1)直通车数据建立(2)推广计划设置(3)推广宝贝选择(4)根据数据调整优化 3,各种活动 (1)天天特价(2)淘宝清仓(3)淘抢购(4)聚划算(5)淘金币(6)手淘(7)第三方优站 二,点击量影响因素 1,宝贝款式 (1)行业占比(2)生命周期(3)市场容量 2,宝贝价格 (1)合理定价(2)高价卖点(3)低价卖点 3,宝贝销量 (1)突破零销量(2)高销量卖点体现(3)低销量策略实施 4,宝贝主图 (1)做好差异化(2)卖点要直中要害(3)用简约的表达方式 三,转化率影响因素 1,三句忠告 (1)宝贝详情页是让买家对宝贝产生信任 (2)店铺首页是让买家对店铺产生信任 (3)店铺客服是让买家的信任延续下去并且变成订单 2,宝贝销量 (1)高销量要放大宣传(2)低销量使用搭配套餐策略 3,宝贝评价 (1)做好攻心评价(2)中差评做好利用和营销 4,宝贝评分 (1)高评分放大宣传(2)要杜绝花钱买评分 5,宝贝详情 (1)始终围绕卖点展开(2)写买家想看的东西(参考优秀同行) 6,营销策略(生意本质) (1)我为什么要买这个东西? (2)我为什么要在你家买这个东西? (3)我为什么要买你让我买的这个东西? (4)我为什么还要再搭配一个东西? (5)我为什么要现在买这个东西? 7,店铺客服 (1)标准话术 ①售前接待②售中沟通③售后服务 (2)必备工具 ①千牛工作台②会员管理工具③客户管理工具 (3)必备职责 ①准确跟客户介绍产品和店铺:专业知识 ②完美规避恶意买家钻空子:淘宝/天猫规则 ③巧妙应对不同买家的购买习惯:沟通技巧 ④及时给买家发送订单或者优惠信息:统计习惯 ⑤备注买家信息以方便后续跟进:人性化对话 (4)对接岗位 ①与店长对接:了解店铺主打宝贝 ②与美工对接:了解店铺海报内容 ③与文案对接:了解宝贝促销内容 ④与仓库对接:了解产品缺货情况 ⑤与推广对接:了解客户的来源 ⑥与客户对接:处理卖家的纠纷和投诉 四,回头客影响因素 (1)店铺客服 (2)产品性价比 (3)产品包装 (4)开箱体验 (5)回头客策略思考
我之前也遇到这类问题,后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了,你可以试下。火星老师是电商老司机,他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜,不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈,如果你问的不是店铺方面的问题,最好不要去打扰他,哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习,幕思城这边服务真好。
一、定位 作为一个淘宝运营,要找到一个好的类目和市场,所谓好的最好是适合自己的,我们需要对这个宝贝足够的了解,不要因为身边有货源就直接去做这个行业。 另外,要分析市场的优点和缺点。不管我们做的是什么类目,首先都要去做一个分析,了解宝贝的优势和劣势是什么,然后扬长避短,不要自己的宝贝受到威胁。 市场的玩法和规则不是一成不变的,可能一天一个样,所以淘宝运营一定要时刻关注市场规则和玩法的变动。最近,有哪些版块或者玩法是新出来的,我们就可以在第一时间去体验。 二、分析数据 淘宝运营还需要掌握一定的数据分析能力。我们要知道,淘宝上的排名、展现都是依靠系统对宝贝的数据分析来进行的,如果你店铺的宝贝各项数字都好的话,也会优先给你好的资源。像是生意参谋,市场行情等等。在生意参谋的首页,我们可以每天查看3次店铺的流量和来源等。而市场行情是需要付费的,如果需要的话可以自己订购,里面有很多数据分析工具都还蛮不错的。 三、店铺诊断 根据上面的数据分析,要能及时发现并排除店铺中出现的问题。例如店铺的流量少了是因为什么,又或者店铺突然没有展现量了是怎么回事? 四、营销推广 对于店铺中的营销方式和推广方式都要有自己的想法和方式。例如店铺的营销工具店铺红包设置多少、打几折比较合适等等。推广方式选择直通车还是淘宝客,选择直通车的话该怎么去操作,去投放等。 所以说,如果作为一名商家,每天觉得无所事事的话,那么你店铺肯定是无法做起来的。当然,除了以上四点,运营们需要掌握的技能还有很多,希望大家可以不断学习进步,从每次上新、做活动中吸取经验,才会有所进步。