淘宝店铺定位的要素，具体是什么?
肥豆豆 发布在分类 / 法律法规
淘宝的门槛极低，基本上只需年龄到达就可以参加。然而，参加淘宝卖家行列之后，大家才会发现，真实要做好淘宝非常困难。咱们首要要做的是给店肆定位，那么，淘宝店肆定位的要素，具体是什么?1：方针性规范。出售商场日趋细分化，为零售商提供了众多的商场时机，零售商在营销活动中究竟要使用哪一种时机，满足哪一部分顾客群的需求，挑选什么样的方针商场，这些都直接关系到经营的成败。因而方针性原则是企业定位时，有必要优先考虑的问题，也是淘宝店肆定位的核心内容。2：赢利性规范。零售商建立定位，最终目的是为了赢得消费者，添加出售额，进步经济效益和社会效益。因而，零售商的定位有必要充沛考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营赢利的多寡。这就需求把定位战略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩，尽量挑选本钱少、费用低、环节少、出售多、赢利高的定位战略，以节约开支、创造收益，进步营销活动的效益。3:可行性剖析规范。在错综复杂的商场环境中，因为零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别，特别是商场营销环境中的一些不可控因素的存在，要求企业有必要本着务实的态度，从自身条件动身，确定既有自身特征又能发挥自身优势的定位。仔细的剖析好以上的定位，咱们就可以清晰的理出三句话：我挑选 xxx 类目， 店里计划上xxx建产品，产品价格范围xxxx。我的方针人群是xxx， 用户群体是xxx， 他们的职业是xxxx。我的方针人群喜爱xx促销方式，喜爱一起购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值。4：你的店肆要有故事。现在的店肆同质化严峻，一个顾客在面对相同的产品和相同的价格的几个店肆，你很难吸引他在你的店肆购买。如果你是一个有故事的店肆，那么可以一下拉近顾客跟你的间隔，在顾客不好做决议的时候你的故事会协助顾客觉得在哪里购买。首要咱们要有自己的方针商场，确定好商场之后，再要依据盈余原则来打理店肆。就这样定位好店肆之后，后续的经营管理再按照自己定好的来跋涉，才能一步步让店肆步入正轨。
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3 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
(一)目标性原则 市场日趋细分化，为零售商提供了众多的市场机会，零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场，这些都直接关系到运营的成败。因此目标性原则是企业定位时;必须优先考虑的问题，也是淘宝网店定位的核心内容。 (二)赢利性原则 零售商确立定位，最终目的是为了赢得消费者，增加销售额，提升经济效益和社会效益。因此，零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的运营利润的多寡。 这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩，尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提升营销活动的效益。 (三)可行性原则 在错综复杂的市场环境中，由于零售商所面临的外部环境和内部运营要素千差万别，特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在，条件企业必须本着务实的态度，从自身要求出发，确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。 仔细的分析好以上的定位，我们就可以清晰的理出三句话： 1 我选择 xxx 类目， 店里计划上xxx建宝贝，宝贝价格范围xxxx。 2 我的目标人群是xxx， 用户群体是xxx， 他们的职业是xxxx。 3 我的目标人群喜欢xx促销手段，喜欢同时购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的宝贝可以获得xx的体验/精神价值。 （四）你的店铺要有故事 现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的宝贝和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。 首先我们要有自己的目标市场，确定好市场之后，再要根据盈利原则来打理店铺。就这样定位好店铺之后，后续的运营管理再按照自己定好的来行进，才能一步步让店铺步入正轨。