淘宝怎么提高客单价

淘宝怎么提高客单价，客单价的提高不仅代表着店铺销售额的增长，更直接影响着店铺的发展。

淘宝怎么提高客单价?

不少卖家都不知道如何提高店铺客单价，让店铺获得较好的发展。

今天，小编就和大家分享淘宝怎么提高客单价。

客单价是什么?

客单价是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额!

计算公式：客单价=销售总额÷顾客总数;对于淘宝卖家来说，客单价就是一家店铺一天的交易中，每个买家所产生的平均交易金额!

提高店铺客单价的三种做法一、利用搭配套餐提高店铺客单价搭配套餐最为常见的促销方式之一，也是提升客单价最有效的手段之一。

淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。

店宝宝提醒：要想搭配套餐的效果最大化，淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联，提升店铺客单价。

注意：卖家在设置搭配套餐时，虽然是给买家让利，可对于套餐价格要格外慎重，只能稍微较低商品利润(不仅增大了优惠力度让商品更有吸引力，还能提高其他商品的销量)，而不是赔本赚吆喝!

二、合理的促销定价提高店铺客单价促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝，可如果价格设置的不合理，会影响整个促销活动的效果。

那怎样的价格才能有效提高店铺销量，提升店铺客单价呢?

1、15%低价销售店铺内可以有15%低价产品，一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品，主要做店铺低价吸引更多流量;2、15%高价销售店铺内可以有15%高价产品。

主要做于店铺老客户后期的转化，老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品，尝试更高价格的产品;3、70%正常价销售70%的产品在定价的时候，要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯，因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。

这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位，购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求!

店宝宝提醒：卖家在促销或活动报名时，应该尽可能的以15%高价销售产品报名促销，促销价格可以打到店铺的正常价范围内，这样引进的购买人群实际上就是我们老客户人群购买能力相符。

三、通过培训客服提高店铺客单价客服是店铺的销售员，能说会道的客服往往能帮助店铺提高客单价。

因此，淘宝卖家就要做好客服的培训，掌握连带营销的话术。

如：“亲，您选择的这款宝贝，搭配本店的一款短裤可以享受8.5折的优惠，链接已经发给您，您看一下呢?

”或者“本店年底促销，满150立减15元，您再购买一件就能享受到该优惠了哟!

”等!

注意：淘宝客服在和买家沟通时，最好不要用“买不买、要不要”这类问法，只给买家“两件您选择哪一件，或者S、M你要哪个号”，这样能大大提升销售额!

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