选品思维：找到你可以驾驭的单品
jhz_晓秋 发布在分类 / 不懂瞎问
依然需要从你自己的资源和能力出发：如果你是厂家，有很强的供应链优势，你的产品定位也刚好符合三四五线城市用户的需求，那么你可以走降级的路线，截止到2018年全国人均月工资还不到3000元，所以你面对的是一个巨大的市场，同时你也会面临无底线的低价竞争的困扰，基本上不做到类目的前几位，你生存的空间很小这是我在开篇首先想跟大家去分享的，这是我8年运营，4年的讲师走过来之后看到很多同学失败的问题，做的一个总结：并不是能力不行，也不是资源不行，就是没有找到跟自己能力和资源匹配的产品来操作，而一味的跟随市场，跟随身边的朋友，朋友做什么赚钱，你就跟着做什么，这样思路往往最后都是失败而收场的比如说打底裤这个产品，我截图出来了，我们来一起看一下，打底裤算是一个半标品，这类产品你要不就不做，要想赚到钱你就要赶到类目前几位，看看前几位销量和价格，你再看看自己的产品供货价格和做到这个销量需要的预算，你觉得你有没有机会无论我们是做标品的还是做非标品的，我们都要知道我们选择的产品和类目有多大的市场空间，然后我们有多少的资源，自给有多大的能力可以去操盘的通过这个案例，我希望告诉你的，有些东西不需要看数据，我们可以通过生意参谋去拉数据、去看市场的容量，但是数据好不好你可以先放一边，先看是不是你自己的菜，如果是你的菜，再去深入挖掘做数据和竞品的分析这就是我提醒您要关注产品切入点的问题，如果你需要做一个新的类目，一定要对时间节点有足够的了解，才能大量的投入时间和精力去操作如果一个雪糕还不够你意识道消费升级背后的市场空间，那么再来看一下一把太阳伞是如何卖到200多块钱的1.3：做市场容量的分析到这里，你要选择做的品应该已经是属于你自己的菜了，至少说你多少觉得有点希望，那么接下来看看市场的空间如果你一味的只知道蛮干，你可能也会成功，但是的人效和时效一定不是最高的，我期望大家都能够认真的去思考，找到一个适合你自己的品类去操盘就按照这个思路和你的期望值对比一下，看看类目是不是你要的，如果跟期望值不符合就换掉，有的时候不是你不努力，是你的努力用错了地方，你的时间和精力就是成本，投入到A项目里面一年你能赚100W，投入到B项目里面你可能一年只能赚10W，这中间可能你付出的都是一样的，但是结果是不同的
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2 条评论
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