淘宝店铺如何做爆款?中小卖家专用四部曲

淘宝店铺如何做爆款?

爆款可以带动淘宝店铺的流量和曝光率，所以很多卖家都在想办法打造爆款，寻找淘宝店铺如何做爆款?

的方法和技巧，为此小编特地整理了一份中小卖家专用的打造爆款四部曲，大家可以用来参考哦!

什么是代表着一个店铺主要的象征——爆款。

只要店铺中有一个爆款，那店铺的流量，曝光率都会有很大幅度提高。

淘宝店铺如何做爆款?

今天来说一下宝贝从零开始到结尾成为爆款的全过程。

我们要知道每一个类目都不一样，还有就是在做爆款的过程也肯定是有所不同的，所以我在这里说的可能不是每个人都可以用得上，不过思路以及路线都是差不多一样的。

第一点：爆款前我们的店铺需要准备什么呢?

a.店铺首页的装修消费者不管从哪个渠道进到你的店铺来，就是要让客户感觉自己是进入了皇宫，而不是垃圾场，那么店铺装修能够为后期流量转化以及消费者视觉感最好的条件，所以店铺的装修是一定不能去忽略的事。

其实一个好的首页装修，不管是视觉还是客户体验，都是能加深客户的第一印象。

b.要熟悉自己的产品优势和产品定位分析要是你没有明白自己产品的优势和定位，那你是很难筛选出自己想要打造的爆款，就有人觉得每天都有20-30个新款，可是又不想浪费每一个爆款的机会，可不可以通过别的渠道测试，就是不想浪费太多资金投入推广。

但是有没有去想过这个世界永远不会存在赚100块纯利润，不用花20块成本的风险，那这个情况你一定就要熟悉自己产品定位的优势，让这个市场跟数据给你回馈。

第二点：产品的筛选(选款)a.宝贝的定价宝贝的定价是让整个宝贝在消费者心里觉得性价比高，可是你的宝贝要怎么去定价?

这个是可以通过数据或者是去后台分析，那就要看你走的是哪个路线了，是要低价打造爆款，引爆店铺流量，或者是高利润差异化打造爆款，那高利润呢，这个都是需要市场以及你对行业的熟悉来作定价的，而消费者要看到的是实惠到什么地步的价格，要是跟你的产品对比，价格是不是有真正的一个实用性呢。

b.浏览量和访客的数量访客的数量是代表着你宝贝的一个潜力，通过3-7天来观察后台，就可以知道这款宝贝是不是存在着潜力，然后通过直通车店铺推广和直通车单品推广去作为前提。

c.客户的跳失率那么在有访客量和浏览量的前提下，我们要怎么去注意客户的跳失率，消费者在你的这款宝贝上停留多久，然后为什么会不购买，数据能够给你很好的决定。

d.宝贝的收藏量收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量，打单室更多的宝贝收藏，都是通过女性 的，那么在宝贝收藏量在选款当中是一定不能忽略的。

第三点：测款的方法1.关联营销测款在你店铺原有的高流量宝贝在做好关联营销，可以关联你已经选好的款，那你可以通过关联营销测试你新款会不会有成交，那这样的话能更好更省资金的去推广测试爆款的 潜在力有多少。

2.直通车测款案例1：案例2直通车是最快最有效知道你爆款的潜在，要是你一天上5个新款，那你通过直通车去测款是完全没有问题的，这里顺便说一下直通车测款的方法。

你要了解你的季节性跟产品的属性，原来是冬天，可是你推冬天的关键词肯定就是没有用的，要是你今天测试5个新款，那我就以男装为例子，都把款式上架后，然后进图直通车来推广，那你可以先上10个词，这10个词我建议的是做长尾词，因为热词的竞争力度大，而且消耗也高，在测款当中也是很不好去操控的。

长尾词比如：男装 短袖 t恤 新款等这些长尾词，去上关键词，后面再上词看词的质量得分跟潜力，要是可以的话就提价到第二页以内，那其他的提价到25页以内都是没有问题的，再通过3天后，然后看其他词的表现，要是好的就直接提价到第二页，不好的就直接删掉，再上另外10个词，如果这样做下去，能把控好你的资金以及直通车的基础。

第四点：宝贝的优化(主图，标题，详情页)1.主图我们可以看上面的图，文案生动，能够吸引消费者的点击，主图的优化，我建议大家能够把主图做得更加的深动，更加的清晰，第一眼过去就能整体的知道你宝贝的属性，简单又粗暴，何必拐弯抹角。

2.标题通过标题优化，我们能够得到自然流量和排名，要是今天的标题不行的话，我会选择性的去修改，分析数据后，然后可以通过自己的产品定位，再去选择标题优化，那么通过3-7天的适当补单，这样就知道标题真正的含金量究竟是有多少了。

3.详情页优化为什么要说详情页的优化，因为详情页是能够直接影响消费者能不能转化，会不会进行下一步的咨询客服。

那详情页要怎么去优化呢?

a.选择性参考性的店铺选择做的好的然后又接近产品的去参考一下详情页，建议参考天猫店铺的。

b.找接近自己客单价的产品店铺客单价一样，那详情页跟质量或者功能都是会比较接近的，那么这个客单价的参考都是一定要去注意的。

那详情页要再怎么去优化会比较合适呢?

用强大的实用性功能，解除消费者疑惑，消费者的疑惑是什么呢?

1.你的质量怎么样 - 详情页实战操作给消费者看，我的质量比别人硬!

2.你有的别人也有 - 突出你产品有的优势，例如客单价跟宝贝质量的性价比!

3.你的宝贝是不是真的有那么好 - 好评的确也是一个不错的办法，不管你是否刷，或者是否作假，这个暂时不说，你有办法弄上去，就代表你是行的，兵不厌诈，还是很管用的!

4.你有质量有什么保证?

- 品牌硬实力的选择淘宝店铺如何做爆款的方法和技巧就分享到这里啦!

希望对于各位中小卖家成功打造爆款有一些帮助!

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