【实操教程】店铺运营篇之淘宝客

今天将和大家聊聊淘宝客！ 顾名思义，淘宝客就是帮助淘宝卖家推广并从中获得佣金的人。

一般来说，他们都是按照实际成交额收费的，如果没有效果，卖家不需要付出成本，有点类似“没有底薪只有提成”的概念，所以，对很多中小卖家来说，淘宝客是性价比非常高的引流利器和推广工具。

除了一些搜索引擎和浏览器捆绑外，绝大部分的淘宝客都是个人，包括个人淘宝客和淘宝客网站，因此，要想宝贝推广得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么宝贝的成交可能性最大，我可以获得的佣金最多。

一般来说，以下几类店铺会比较受淘客喜欢： 1、佣金比例高：一般佣金在10%以内的宝贝淘客都不太愿意推广。

当然，不同类目情况会有所不同。

2、店铺30天推广量高：人均成交件数多的店铺，更受淘宝客喜欢。

3、店铺等级高：这个主要涉及买家信任度的问题，信誉高的店铺转化更容易。

4、产品利润高：这个和淘客实际可得的佣金金额有关，因为10元以下的产品，就算佣金设置到50%，淘客利润也是很低的。

5、产品月销量高：即产品转化率高，淘客不需要再花费太多精力。

6、产品评价好：如果产品中差评多，是会影响转化率的，淘宝客不会推广转化率差的产品。

总体而言，卖家不要觉得只要佣金高就可以吸引到淘客。

对于淘客来说，佣金只是一部分因素，更重要的还要看店铺内功。

如果店铺内部建设没有跟上，淘客会怀疑你宝贝的转化率。

毕竟，亲亲苦苦为你引来流量，结果没有转化，白费功夫的是淘客。

要做好淘客推广，首先要了解它常见的几个计划类型。

不同的计划佣金设置情况不同，引来的流量也不同，卖家要根据自身情况分析确定。

1、通用计划：通用计划为默认计划，所有淘宝客都能参加并推广；这个计划不设定门槛，佣金比例最高可以到50%，这个计划不需要申请，佣金不宜过高。

2、如意投计划：可以根据用户的搜索习惯进行投放，带来的流量也会比较精确，可以用来测款和引流。

具体操作可以点击此处， 了解更多>>> 3、淘客群计划：淘客群是由优质的淘宝客组成的，计划一般分为服饰精品群和天天9块9两个，其中服饰精品群对佣金率要求十分高，一般售价20元以上的产品，设置低于30%的佣金几乎没有效果。

4、微导购计划：直接导入微博的新型计划，由于目前微博式微，这个计划效果相对一般。

5、自定义定向计划：可以设置审核条件的推广计划，虽然流量较低，但精准度及转化率是所有计划当中最好的。

作为吸引淘宝客的重要因素，我们把佣金单独辟出来谈谈。

毕竟，不同的产品、店铺，用户比例的设置是不一样的。

1、新店：新店的销量基础、卖家信誉都比较薄弱，这时候吸引淘客就要最大程度给他们让利。

要给淘客传输一种思想：我的店铺是一支潜力股，并且店家是非常支持淘客推广的。

凡是淘客需要的推广素材，店家都可以配合制作。

最重要的一点：我的佣金是很不错的！ 2、稳定期店铺：这种店铺会有淘宝客不时找上门。

这个时候淘客佣金不需要做太大的调整，可以根据店铺利润以及行业、竞争对手的情况进行设置，佣金比例设置在行业中等以上即可。

3、爆款产品：爆款的佣金比例要在利润承受范围内，最好设置在中等偏上。

另外，爆款佣金要一直保持稳定的比例。

一旦爆款成形，佣金比例切记不要很大幅度的变动。

有些店铺爆款30%佣金比例，淘客推广非常稳定，之后发现30%太高了，想通过淘客多赚点钱，就把佣金调到20%、10%。

这么一来，淘客看到店铺下调佣金，发现店家很不支持淘客工作，忠诚度会不断下降，转而投向其他店铺的怀抱。

有些买家会有一种思维，觉得淘客推广是自己送钱给淘客，只要佣金设置高一点，没理由他们不来推广。

这个想法一定程度上有道理，佣金设置高些，确实可以吸引淘客，但这毕竟是坐等上门，过于被动。

何况，佣金也不是吸引淘客的唯一因素。

要想有更多优质淘客参与推广，卖家还是要主动出击，寻找最适合自己的淘客。

1、发招募帖：安排专人在阿里妈妈联盟、超级站长论坛等淘客集中的网站上发招募贴，详细说明店铺情况和优势，并给出链接。

2、软件监测：店内量子统计/酷站流量来源等站外流量监测软件可以协助维护现有淘客，发现新淘客。

3、搜索引擎搜索：百度跟店铺类目相关的关键词，找到匹配的网站进行合作。

比如：家居、女装等。

4、微博搜索：这个和搜索引擎搜索差不多，微博也是淘客非常活跃的场地。

5、手动审核：设置一个高级淘客计划，申请这个计划的淘客可以得到比通用计划更高的佣金，但是申请这个计划必须写上自己的QQ或者电话，否则一律拒绝。

6、淘客结算订单报表：在阿里妈妈后台下载所有淘客结算订单的数据，里面会有淘客的昵称，虽然只是淘宝联盟的昵称，但是很多淘客的昵称是直接用自己的旺旺的。

7、直接买下淘客的广告位：如果对自己宝贝的产品转化率有信心，可以直接买下比较大的淘客广告位。

这些流量稳定且精准，对竞争对手是一个很大的打击。

招募完淘客，双方交易完成后，卖家不要以为推广就结束了。

除非你以后再也不想做淘宝客推广，不然，你就不能忽略维护的环节。

同一批淘宝客，只有多次磨合，不断优化，才可以让后期合作更加顺利默契。

以下几个方法，可以帮助卖家更好地管理淘客，培养优质淘客，让他们多推广。

1、档案管理：建立一个Excel，把合作过的淘宝客的联系方式、网址罗列出来，按照合作效果定期分层，筛选出效果最好的淘客，后期加强合作。

卖家可以购买量子里的流量来源分析，以周或者月为单位下载淘宝客来源成交分析表，通过表格里的数据可以看到淘宝客的流量、拍下件数、拍下笔数、收藏量、跳失率、添加到购物车量等。

2、建群维护：和淘宝客合作后，及时添加QQ或旺旺，同时开通一些专属自己店铺的淘宝客群，定期在群共享里发布店铺最新推广素材，有意者可及时合作。

3、定期沟通：和淘宝客保持沟通，甚至电话沟通，增加双方信任度，拉近彼此距离。

可以告知淘客你们有专门的催单人员，可以尽量保证订单不流失，增强淘客信心。

4、额外激励：除了设置合理的佣金外，卖家在推广时还可以给予淘客额外奖励，比如推广满500笔额外奖励300元，满200笔奖励100元之类，刺激淘客加大推广力度。

1、审核淘客时可以用站长工具查询淘宝客网站的流量、外链和其他的一些相关信息。

2、一些淘宝客比较多的网站，比如美丽说和蘑菇街，卖家可以用站长工具查询站长的邮箱和电话，联系站长寻求合作。

3、利用淘客进行销售时，要全面规划，注重店铺的关联销售。

4、最后，卖家还要知道，除了引流之外，巧用淘宝客，还可以测款打爆款。

淘宝客，可不只是引流那么简单。