淘宝如何低成本测款？要看哪些数据？

很多卖家朋友发现自己上架了很多产品，但是还是没有流量和成交，这是因为在上架之前没有测款，测款方式有很多，其中花费有高有低，大家最想知道的就是成本又低效果又好的方法是什么?

接下来小编分享一下!

一

、测款客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定

。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式

。文章开始我们已经知道了测款的意义，和重要性

。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款

。

二、测款的优点1.可以优化库存大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问经的状

态。你的宝贝越多，库存压力越大(分销除外

)。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而

精。2.方便制定爆款在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主

推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投

入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财

的。

三、测款要看哪些数据1、测款时要了解哪些

数据?点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有

点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点

击率。这里就不得不说到影响点击率的

因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的

点击。收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家

越多。后期转化为成交客户的可能性

越大。加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，(插一句话，宝贝能够打爆，新品期很重要，关于新品我有一个搜索玩法，玩好了两周可以做到流量上万，需要的加我私人旺旺：北蔡说，私聊：计划，

送你。)加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋

糕了。转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产

品中。评价：不容忽视的是产品的宝贝评价，直接反映出了客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的

效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响，可以做下架

处理。

四、怎样测款先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等已

经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续

建设的。1、土豪玩法：直通

车测款。首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法，直通

车测款。这一方法为收费的测款方式，我们新建推广计划，添加要测款的产品，通过添加2级或者3级的关键词(测款建议不要用大词)来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明

显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无

奈之举。不过不要灰心，免费的测款法还有

很多哦。2、亲民玩法：老客户测款老客户是我们店铺的忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，老客户更具有包容度和

忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户，这样可以降低直接面向市场测款

的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的

主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推

荐产品。3、淘宝客测款把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能

承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推

的宝贝。4、评估测款没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么，可以评

估测款。比如：你是卖糖果的，你可以去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么，产品是什么口味的，什么包装，价格是多少的，有什么优势，售价在哪个

区间等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小

众产品。完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛

选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们

的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高

的产品。从前期的测款到后期的，客服态度，等等逐

一完善。定期分析产品的浏览量转化率等数据，更好的做到小而美让客户满意我们的产品并喜爱我们

的产品。测好款之后，还不能放松，还需要做好店铺活动报名，提升客服服务质量，提升发货速度回复速度等待一系

列工作!想知道更多淘宝运营干货关注幕思城电商，又任何疑问还可以在网页下方给我们

留言哦!相关阅读：2017年淘宝运营计划如何调整直通车定向推广带来大突破淘宝直通车黑车技术