怎么运营一家淘宝店？三个核心

在淘宝平台上开一个店铺很容易，但是想要做得长久，就需要懂得一些运营技巧，但是很多新手卖家都做不好这一点，费尽心力之后还是没有效果没有成交，为了帮助大家离开这样的困境，今天小编跟大家分享一下运营的三个核心!

运营的第一个核心就是要进行竞争分析，运营人员不会思考，就不是合格的~对于一个在淘宝上买李维斯的人，他在乎什么?

除了便宜，当然就是正品。

正品就是你的根，你努力的方向。

做为运营，你要围绕这个根来构建你的购物体验，你要把这个体验做得比你的竞争对手好。

你的淘宝运营技巧有了目的性，才会形成合力，照着这样去做。

12年年底的时候，他告诉我现在一个月销售额50W，养了一个小团队，打算明年再把销售额翻一翻。

运营的第二个核心在于产品的商品化。

这个概念有点拗口，我劝你还是努力吞下。

梁冬有一次谈到说小时候背古诗词的意义在哪里，我觉得很有意义：无论这个东西你理不理解，先吞下去，在脑海里留个印象，化为潜意识，哪一天你实操的时候遇到这个东西，你就能拿出来，举一反三。

很多运营有一个很糟的习惯，一个东西运作不好，就把问题归结为产品问题，这是错误的思想，会让你举步不前。

绝大多数的产品都有它存在的价值，一点价值都没有的产品和完美的产品一样稀少。

去年7月份的时候，我们分析一款卖得很差的产品，这个产品从功能上有七到八个功能，我说太多，你们分析分析，有哪几个功能是比较明显的，一分析下来，有三个功能比较明显，我说还是太多，你们对比对比，哪个功能现在市面上最需要但是又没有其它产品占领这个概念。

最后，我们选中了其中一款功能，深入挖掘，1个半月的时间打造成月销两万的爆款。

一定要找到你的产品在市场上的立足点，不用太多，一个就够了。

一个杯子做为产品有什么功能，你肯定能想到很多，它可以装水，可以保温，可以砸人。

你要怎么卖?

你可以卖成装饰品。

现在很多人都在把杯子卖成装饰品，你还可以继续往其它方向挖掘。

把产品变成商品，把物理特征变成功能好处，然后卖出去。

顾客要的不是直径5毫米的冲击钻，而是直径5毫米的钻孔，这是很有用的话，不要以为经常听到，就不在乎，把这句话印在脑袋里，时刻去想。

市场的竞争是理念的竞争，不是产品。

运营的第三个核心是体验构建，这个东西包含得很广泛，但是有脉络，把你和消费者的每个接触点都串联起来，分析整个链条，你做得够好吗?

能给消费者留下深刻的印象吗?

一个月前，我在一家小店买一条牛仔裤，和旺旺主聊了两个小时，感觉很好，后来又在那家店买了一件大衣和一条围巾。

不要以为小店就没有什么购物体验可以做。

有一份数据，C2C的买家平均的浏览页面数量为10，B2C这个数据是一半不到，这是一个问题，很多消费者很在乎细节，购成他们购买的因素远比你想的要多得多。

10年我在一家店里面买一个手机壳，客服从聊天中知道我买来送人，所以在包裹里面附送了一张贺卡，我觉得很贴心，挺好。

想要运营好店铺，除了要不断学习技巧之外，还要多思考，找出店铺的问题所在，然后想办法去解决，最后还要关注数据的反馈情况!

如果大家在运营方面不懂的，可以在幕思城电商咨询我们哦。