淘宝产品运营技巧：怎么用一个单品赚够一年的钱?
155****3002 发布在分类 / 不懂瞎问
淘宝平台上面有很多产品，每天不断地更新，不管是做运营还是推广，最基础和最关键的都是产品本身，产品好，配合好的营销方式不愁赚不到钱，所以今天小编想跟大家分享一些技巧，做到可以打造好一个单品就可以赚够一年的钱!
1、定价定天下价格到底要怎么定呢?
从经营者层面要想的必然是我出货成本是多少，我的利润率要保持在多少等等，那么从运营层面呢?
我们要分成内外两部分：产品和市场，比如这个保暖裤。
产品：我的材质在市场上属于什么档次?
是加厚还是加绒的?
弹力是否够大?
耐不耐磨?
等等市场：市场上top10产品都是什么价格?
他们都是什么材料?
市场上占比最大的价格带是多少?
等等最终我确定的价格是：65元，促销时5元优惠券。
这个价格算是中间位置，利润最低有50%了。
为什么不选低价呢?
因为价格太低不仅利润低，而且消费者信任度也会有影响，淘宝机制也开始倾向于高客单产品，所以这种情况采用中庸之道是性价比最高的选择了。
2、内功内功这个东西说起来比较虚，淘宝做到现在大伙应该都已经知道了内功的重要性了，那么内功主要都是哪些呢?
①主图：主图包括第一张和后三张主图。
可能有人不理解，淘宝主图点击率高不就好了吗?
为什么还要单独说呢?
错!
主图也是影响转化的一部分，尤其是加文案的主图影响更大，而且文案越突出影响就越大，大家可以用直通车测一下数据，有的车图确实会转化率比较高。
那么后三张我们要放什么呢?
这款产品算是中低客单了，那么消费者想的一定是“假货”“质量”等等问题，那我们就针对性进行对比或突出，用于打消消费者顾虑。
②详情：这是重中之重，通过产品了解和客服等信息收集，我确定了这个产品的痛点就是：弹力、软、保暖、真羊毛这几个点。
所以我的主图和详情就围绕这几个点进行突出打击，比如：类似图中的对照物实验和称重实验，对产品进行直观展示，对消费者痛点进行直接刺激。
③服务承诺：这一点非常简单，就是无理由退换货和运费险等。
很多掌柜都不愿意放这几个东西，认为并不重要、白花钱，但是对低客单产品来说这几个点还是比较重要的。
3、单品数据测试对于这款产品，由于痛点非常明显和突出，所以我主要是测试针对性文案的数据，以及直通车的时间、地域、人群信息，我发现时间和人群也非常明显的两个时间段的主要成交时间，还有四个人群转化非常好，所以进行针对性投放。
另外一个数据呢，就是关键词。
这个产品有三个词都可以做，那我就要选出一个性价比最高的词做我的主词，总的来说就是：点击率高、转化率高、PPC低。
而且要考虑直通车反馈和搜索反馈、关键词未来走势等进行选择。
这一切测好之后，我的搜索主关键词那时候还是一个长尾词，那为了突破流量瓶颈，在直通车拉升时就以确定的主词进行拉升，从而实现转化好的大词为主词，展现更大但转化稍差的词为副词的流量结构。
4、阶段性拉升第三项中说以确定的主词进行拉升，从而将搜索主词变成我们想要的词。
这是我第一波拉升所做的事情，在搜索拉爆过一次后发现已经遇到了瓶颈，所以我决定暂停一下等收货人数跟上来，但这个店情况比较特殊，经过优化后直通车也一直在盈利状态，所以我顶住了直通车。
而在收货人数跟上后，店铺层级也上升了，所以我决定进行第二轮拉升，不过第二轮没有完成，只是稍微拉了一下就停了，因为掌柜说供不上货了......这个真的比较遗憾，最后排名只停在了第8名，后来掌柜说下一年再合作，就只好作罢，看着排名一路跌回了第十......上图是最后一次截图，只靠那一个单品完成的全店营业额，掌柜在结束的时候说赚够了钱要回老家了，等着准备折腾下其他产品多赚点。
希望所有掌柜都能赚钱赚到回老家!
好了我们总结一下，这个店从开始到最后，主要的大动作就是：主图和详情围绕最痛的点进行打击、直通车进行明确的筛选和关键词拉升。
这个店铺基本是大部分商家的情况了，但是还有个建议，就是希望掌柜们能深挖供应链，一个爆款对店铺来说很重要，但也很危险，狡兔三窟，谨记!
产品的价格、关键词设定都需要考虑，但是总的来说，买家的痛点就是你的机会，所以只要抓住痛点，就可以促进成交!
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3 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
一、基础运营技巧 1.标题优化 很多商家为了增加宝贝点击量，不惜用别人的品牌名来做标题，其实自己的产品并不是你所写的那个品牌。这样你可能会有点击，但是客户点击进去之后发现你并不是标题所描述的品牌，那么客户会感觉到欺骗并不会去购买，这样的做法是得不偿失的。 2.维护老客 不管是做生意还是开店，老客都很重要。对老客重视，他们就会有再来购买的意向；可以在产品上新、搞特价、清仓等活动的时候给他们发送信息，提醒他们可以来看看有没有需要的。 3.产品要有个性 和别的一样的产品吸引不了注意，只有让宝贝发挥出自己的闪光点，突出特有的个性，这样才能引起买家注意。相同的东西不容易被人记住，但是不同的一定可以让别人记住。 二、深层运营技巧 1.活动抢夺 要求商家能很好的利用活动，在短时间内缩短差距或者反超对手。选品时要找有爆发潜力的，有受众人群基础的，以及客单较高的，这样能较为轻松的完成活动KPI。 2.爆款突破 要求商家能快速做起一款产品的销量，把排名卡到前几位，当买家搜索关键词后，能率先看到我们的产品，从而提高转化沉淀的几率。 通过爆款去拉升店铺，可以短期抢占一定流量市场，对引流优化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。 3.对标提升 如对标的产品是小熊加湿器的某个型号，有了假想敌就需要快速定出一套打败他，或者是抢夺他流量访客的运营策略。 可以做高卡位，做差异化卖点；差异化可以体现在价格，图片，服务上，而且不同的阶段我们要侧重的差异化也是不同的。 4.密集复购 要求商家运营的产品是复购率高的，如零食，化妆品这类的。运营重心在拉新固老上，去激活老客户做多次复购。 化妆品直通车，大多数人还是搜品牌词购买的，如果做品牌就用品牌词拿流量，人群也是对品牌有认知度的，还有老顾客这部分人群要重点去做，小众品牌就是口碑，用精准词，如功效词啥的，如敏感肌水乳套装，比较有针对性，然后重点做拉新人群和问题皮肤的人群等等，后面基础好一点了也是要去维护老客户。