淘宝淡季怎么经营店铺?有哪些运营技巧?
61期小张 发布在分类 / 淘宝直播
对于很多淘宝店铺来说，都拥有属于他们淡季阶段，在淡季时可能销量不怎么好，但是这并意味着就不需要运营和打理好自己的淘宝店铺了，那么到底应该要如何在淡季去经营店铺呢?
一
、改变思维和想法其实一些商家会觉得在店铺淡季的时候没什么事，那么大家是否清楚淡季的原因就是市场固定有限，客户的需求也减少了，扩大市场变成了刻不容缓的事情，只有这样才有可能最大限度的降低淡季对店铺所带来的伤害
。而且在淡季也可以去抢占市场，在这个时候播种，然后在旺季才会有收获
。举个例子，要是夏季去了一半，在秋季即将来临之时，卖家可能会上新秋冬的长袖衣服，而哟徐诶卖家则会在夏季过去一半的时候就上新长袖，并且也会大力宣传，这样就会给用户们增加印象，也可以对店铺的品牌打造有好处，而到秋季来了再上新秋冬款，其实这个时候已经有很多商家都开始上新秋款了，这样也会让你跟很多大品牌去竞争，而且竞争很激烈
。
二、定时上新并维护好老顾客因为老顾客对于店铺来说是一笔价值连城的财富，因为维护好一个老顾客比开发一个新顾客要容易得多，因此这是每一家店铺都要引起重视的事情，并且也要做到不定期的推出新品，这也能让一些老顾客们来店铺浏览新品，也可以增加跟消费者之间的粘
性。
三、拓展店铺推广渠道在店铺处于淡季之时，店铺的商品也会被冷漠，关注的人也很少，那么各位也可以借助一些当下的热门新闻取得消费者的关注，然后再推出一些促销手段，这样就能够增加店铺的销量，不然等到淡季过后再发力，压力也相对较大，另外还可以根据店铺现有产品的特征去开发更多的流量渠道，这样也能给降低淡季对店铺的
影响。
四、加强内部员工的专业培训因为对待内部的员工，可能在旺季的时候都会比较忙，没有时间去学习更多的专业知识，在淡季时，就应该制定合理的工作安排，并且也要让整体的工作可以发挥最大的效率，严格控制成本和出错，岗位工作要细化，同时也要优
化改进。另外就是提高各个员工的业务水平，让整个团队能够更加的稳定，做好跟货物供应商和快读服务商的社交关系维护，这些都有助于推动店铺的服务水平和业
务水平。其实淡季并非像很多商家认为的那样无所事事，真正想要做好店铺的人都会争分夺秒去维护好店铺，争取让店铺没有淡季，如果坐等淡季没有销量没有流量，那么店铺也会越
做越差。本文版权归幕思城所有，独家授权于幕思城www.musicheng.com，任何形式转载请联
系作者。文章发布时间：2022-03-21 15:44
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
一、基础运营技巧 1.标题优化 很多商家为了增加宝贝点击量，不惜用别人的品牌名来做标题，其实自己的产品并不是你所写的那个品牌。这样你可能会有点击，但是客户点击进去之后发现你并不是标题所描述的品牌，那么客户会感觉到欺骗并不会去购买，这样的做法是得不偿失的。 2.维护老客 不管是做生意还是开店，老客都很重要。对老客重视，他们就会有再来购买的意向；可以在产品上新、搞特价、清仓等活动的时候给他们发送信息，提醒他们可以来看看有没有需要的。 3.产品要有个性 和别的一样的产品吸引不了注意，只有让宝贝发挥出自己的闪光点，突出特有的个性，这样才能引起买家注意。相同的东西不容易被人记住，但是不同的一定可以让别人记住。 二、深层运营技巧 1.活动抢夺 要求商家能很好的利用活动，在短时间内缩短差距或者反超对手。选品时要找有爆发潜力的，有受众人群基础的，以及客单较高的，这样能较为轻松的完成活动KPI。 2.爆款突破 要求商家能快速做起一款产品的销量，把排名卡到前几位，当买家搜索关键词后，能率先看到我们的产品，从而提高转化沉淀的几率。 通过爆款去拉升店铺，可以短期抢占一定流量市场，对引流优化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。 3.对标提升 如对标的产品是小熊加湿器的某个型号，有了假想敌就需要快速定出一套打败他，或者是抢夺他流量访客的运营策略。 可以做高卡位，做差异化卖点；差异化可以体现在价格，图片，服务上，而且不同的阶段我们要侧重的差异化也是不同的。 4.密集复购 要求商家运营的产品是复购率高的，如零食，化妆品这类的。运营重心在拉新固老上，去激活老客户做多次复购。 化妆品直通车，大多数人还是搜品牌词购买的，如果做品牌就用品牌词拿流量，人群也是对品牌有认知度的，还有老顾客这部分人群要重点去做，小众品牌就是口碑，用精准词，如功效词啥的，如敏感肌水乳套装，比较有针对性，然后重点做拉新人群和问题皮肤的人群等等，后面基础好一点了也是要去维护老客户。