淘宝天猫无线流量成交不到70%？你得小心了！

如今淘宝竞争越来越大，而无线端作为2015年的重点之一，店铺要如何找到无线流量的突破口？今天大麦电商给大家介绍，以一家低客单价女装的集市店铺为例的无线运营该怎么做。

这是一家低客单价女装集市店铺，大麦电商刚服务该店铺的时候无线月流量只有5w；行癫说过，如果现在谁的店铺，无线流量成交占比没有达到70%以上，就非常危险了。

在这样的趋势下，务必要引起对无线端的重视，经过店铺的宝贝规划和无线端的多维度优化，6月份无线端流量已经达到59w，全店流量占比接近90%，接下来就和大家分享一下，无线流量该如何进行突破。

一、 访客分析从过去30天可以分析到，目前店铺主要消费者特征为18-24岁女性，消费层级属于0-31.25元的廉价型。

从目前淘宝女装买家的消费特性，18-24岁的90后，她们网购频率相对比较高的人群。

同时他们属于追求潮流，关注时尚前沿，穿衣打扮习惯快时尚，这部分人群特性消费层级比较低，其实这年龄层级基本学生居多，没有经济能力收入。

但是她们属于手机控，经常会在关注社交平台和购物平台等，所以在碎片的时间里，无线淘宝浏览频率比较高的。

大麦电商通过对消费者的行为分析和消费心理分析，无线端需要针对这部分人群的特性，更加有目的性去完善无线的运营规划。

二、无线流量突破点 这是刚接店的时候无线流量的数据情况，其中免费流量占比是最大的，首先我们来了解一下更种流量来源的归属地。

1）淘宝免费：访客通过淘宝内免费的流量渠道进入您店铺。

例如：淘宝搜索、淘宝活动、淘宝微淘等； 2）付费流量：访客通过淘宝内付费流量渠道进入您店铺。

例如：直通车、麻吉宝、淘宝客； 3）自主访问：访客主动进入您店铺。

例如：我的淘宝、购物车等； 这三大流量来源属于目前流量占比最大的渠道；我们从数据中发现，在没有进行无线端的运营前提下，手机淘宝端能保持有50%的访客和将近50%的手机端支付占比。

这说明店铺在无线端的潜力还没有被挖掘出来，同时也成为了我们发展店铺的一个突破口。

三、无线运营 大麦电商在经过一番的访客分析和店铺数据分析后，根据目前无线端流量的突破口进行规划； 1、淘宝免费： 1）淘宝搜索：增加无线专享价，完善无线详情页和首页；属性标题优化，同时增加粉丝互动活动，提高转化率； 2）淘宝活动：关注无线活动，淘抢购、有好货、爱诳街、天天特价等一些无线活动入口； 3）微淘广播：根据消费人群分析，在PM8：00左右发布相关的微淘软文和定期新品发布。

2、付费流量： 1）直通车：主推款和辅推款维护，同时不断去测试新款，挖掘更多的潜力款； 2）麻吉宝：定期优化推广图和落地页的设置，主要是提高店铺的收藏量，提高店铺的人气，在通过粉丝互动工具，提升店铺活跃度； 3）淘宝客：优化创意图片，提高展现机会，同时新增淘客计划，获取更多的淘客关注。

3、自主访问： 1）我的淘宝：短信关怀和设置码上淘； 2）购物车：通过江湖策精准营销工具和购物车营销，促进潜客的回访购买。

3）流量现状： 5月份无线流量： 淘内免费流量：374614 付费流量：93862 自主访问：47375