52期凡尘 发布在分类 / 不懂瞎问
还记得2015年夏天那只火爆荧屏的猴子吗? 《大圣归来》票房低开高走,在创造高票房的同时,版权方与天猫合作销售的衍生品单日销售额达1200万元。
在全场活动中,漫踪销售出的相关衍生品超过250万元。
漫踪是一个专门开发和销售动漫周边衍生品的品牌,在“二次元”圈内一直有较高名气。
早在2007年,团队就开始主动开发和运营动漫周边衍生品。
漫踪虽在二次元圈内有所建树,但在参与《大圣归来》活动的所有商家中,就淘宝整体而言无论从品牌影响力还是销售体量看都属于中小卖家,那么它又是如何玩转IP的呢? 小公司PK大IP?压力好大 其实,漫踪最开始接触IP也实属不易。
早在2011年,团队设计的动漫周边曾因创意设计亮点,无意中被传到了日本推特(类似中国新浪微博),引起了巨大反响,并也因此获得众多日本漫迷的认可。
由此,日本最大的动漫周边企业animate也找到他们,开始了首次中日开发合作,可惜好景不长,由于地处南京,且当时反日情绪高涨,后续合作最终搁置了。
2012年,国漫《魁拔2》电影的推出让漫踪团队倍感欣慰。
在他们看来,这是当时那个年代充斥着低龄动漫国漫时的一次质的飞跃。
“凭着一腔热忱,作为国漫产业的一份子,想为国漫贡献一份力量,就谈下了IP,作为商家的角度来讲,可能但还是想得太天真吧。
” 直到现在,漫踪品牌总监兼设计主管王直奕回忆起当时情况还是十分感慨。
他介绍,由于IP的运营、推广能力不够,产品推出后并没有取得很好销量,虽然已经知道可能效果并不理想,但最终结果也实属意料之外。
而后,漫踪又与《EVA》、《银魂》、《小羊肖恩》、《十万个冷笑话》等等国内外IP取得了不同程度的合作。
在不同的IP谈判过程中,版权费用给他们带来的压力最大。
作为小众向品牌,商家在和IP方谈判时往往没有太大的议价权,这使得他们在开发产品之前就必须支付大量成本。
此外,出于版权保护和双方地位不对等等原因,IP方对品牌商也有诸多要求。
例如:审核时间过长,给出的素材过少,对同一个素材还会有多种使用限制。
设计时,部分品牌商不允许在素材之外添加额外设计效果,甚至很多时候因为审美不同,沟通设计时也会发生各种分歧。
“有时候样品确定了还会被修改,这会涉及到很多问题,整个工厂工期都可能因此更改。
” 在《魁拔2》之后,漫踪曾和多个日本IP合作,而日本人对版权和细节的要求是世界闻名的,审核周期也十分漫长,因此合作开发效率十分滞后。
“系列产品半年推出一次,而自身所花费的研发周期只需1~2月即可,其他的时间都在审核。
” 让平台出面谈判 自主开发的话,IP推出不一定能获得市场认可;而与已经形成知名度的IP合作,中小品牌又难以掌握主动权。
“大部分时候,我们这样的商家谈版权找渠道还是挺困难的。
” 2015年7月,天猫牵头的《大圣归来》版权合作项目在一定程度上帮中小商家解决了这一难题。
在这个项目中,天猫会事先与IP方洽谈议价,获得对方许可授权后,再通过招商的方式将IP分发给商家。
符合标准的商家获得授权即可开始设计、制作和销售。
当然,在这过程中也需要支付给IP方一定的IP使用费。
活动结束后,如果商家和IP方有意继续合作,平台会从中退出,由其自主对接。
参与策划大圣项目的天猫百货资深市场活动运营小二斯远介绍说,在这种模式下,平台扮演前期对接的角色,可以帮助商家提高谈判效率,让商家得以以更低的价格获得IP。
相比与商家直接合作,IP方也更乐意和平台对接,因为平台可以在交易过程中担任担保的工作,确保使用IP的商家都具备一定资质和实力,从而降低IP被不良商家滥用的风险。
在王直奕看来,中小商家通过天猫这套模式获取IP使用权,要比自己购买或开发更具效率。
他预测,尽管目前商家和IP的合作模式还在探索期,但IP的发展趋势是无法阻挡的。
不管是哪种类型的商家,现在要进入这一领域都无妨,但关键是要定位好消费人群,推出的产品风格要和使用的IP理念相匹配。
“不要为了赚钱随意设计产品,这个产品可能适合部分人群,但爱好者不会认同,也就不会产生很大购买力。
说到底,IP还是粉丝经济。
”
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