搜索加直通车助你打造百万级店铺

“你好，面试操作。

”“你能知道什么？”“我可以结合淘宝的上架时间排序机制和个性化搜索原理，通过一系列复杂的流程和严谨的操作，让淘宝的搜索引擎认为我们的宝贝是非常受消费者欢迎的产品，让我们店铺的权重在短时间内迅速提升，以最低的成本为公司创造最大的价值。

”“能不能简单点？”“我来刷单。

”这只是一个笑话。

从淘宝成立之初到现在，对刷榜的评价一直没有孤立。

第一，淘宝竞争激烈，没有好的评价和引导，很难转型；第二，你不干。

你的对手正在做。

所以，为了提高自己的竞争力，他们不惜被抓的风险，竭尽全力优化自己的成长。

今天就来说说如何利用搜索和直通车让产品稳步增长。

(对文章有疑问或见解的朋友可以留言交流。

)对于搜索刷榜，不管是黑搜还是白搜等等。

，不管怎么定义，我们的目的只是让搜索流量进来。

对于直通车来说，这个方法只是辅助工具。

稳定的流量，优化的产品数据，精准的产品人群，维护单量，转化，映射。

~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~言归正传~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~先~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~要想获得流量，我们的产品必须具备吸引点击的能力，能够在搜索中一秒抓住买家的注意力。

买家在看什么？1.图片展示产品的质量和功能。

2.产品应用场景。

3.产品搭配、用法和功能等。

很多人开始用产品运营，没几天流量就下降了。

可能不是你的方法不对，而是你的主图经不起点击。

所以手术前还是要测图的。

下面，我直接写下我作图的方法和步骤。

只有足够点击率的图片才能持续带来流量。

1)创建一个新的计划，或者一个没有数据的30天和14天的计划。

2)上二级环节(说的再多一点，这种方法中，一级环节是在图片和数据方案确定后启动的，一启动就开始操作。

)3)创意轮播，创意标题相同，关闭智能标题4)不开放任何人群5)做一个局部投资6)只做一个站点投资7)选择大词广泛匹配；8)关闭定向9)每次创意点击不得少于100。

避免偶然。

确保主地图上的主链接开始运行。

2.让搜索流量进来。

阿里数据运营五祖弘忍大满禅师在讲座中提到，无论你的新连接有多好，你的SEO水平有多高，你做的有多好，你都不会给搜索流量，直到有100笔交易。

至于这一点，新品上架几乎不可能获得搜索流量，除非店铺的基础调性非常高。

然后除了刷单我就不知道怎么理解他话里的弦外之音了。

如何通过介入带来搜索流量，我在这里分享一下自己的小经验。

我想大家应该都知道搜索的基本原理。

有些人可能会增加搜索次数，有些人可能会大量跟进。

之前介入100，150，可能会达到3000.5万的流量；现在100，150单干预可能流不到1000，甚至不到500，就看你干预人群的素质了。

在现在的状态下，我们最期待的流量不是暴涨，当然也不可能暴涨。

干预数量建议:第一周推荐:1 2 4 9 12 18 21推荐:1 3 5 12 15 22 8推荐:1 2 6 15 18 25推荐:1 3 4 7 15 18 22*数量可以根据自身产品的客单价进行调整，客单价越低，数量的增量越大。

基本上按照上面的数据干预，一周左右就会有流量进来。

这里注意，有些人可能会担心干预期间的数据情况。

一周后流量开始前不用担心数据太高。

新品上架没有流量，介入改造必然会让数据很高，所以在流量启动前不用担心数据问题。

流量进来之后，最忌讳的就是让流量增长，所以可能是淘宝给了你一批流量，而且会是最后一批流量。

所以第一周之后，流量进来了，在这个基础上维护和提升流量是我们的主要工作。

第三，直通车搜索流量离不开千人千面。

如果你能保证前一周的流量和你的产品转化群完全一样，那么你就不需要担心流量的准确性，只要做一点优化就可以了。

但是大部分干预都会影响交通。

所以我们要给流量“洗礼”。

通过直通车强行带入人群流，提升精准人群转化，带动搜索人群精准。

同时我们也要搞清楚为什么淘宝给你源源不断的流量。

通过直通车人群，搜索流量更加精准。

产品人群决定了千人千面的流量可以说是细分了很多小群体。

每种流量都有自己的标签，但往往被圈定在另一个更大的范围内。

现在为什么提倡店铺小而美，小而精，为什么赢得内容的推广？因为热爱游戏的人往往会关注游戏和游戏周边；热爱动漫的人关注动漫及其周边；胖女孩都讲究大码；不胖的关注黑瘦。

人群就像一个集合，我们要在那里合理的找到自己的产品。

而关键词和人群为搜索人群埋下了两层过滤器。

首先，我们要知道人群的作用，以及每个人群带来的是什么样的“人群”。

人群可以分为两类:1。

系统人群2。

归因人群。

系统人群包括面向宝宝的人群、面向店铺的人群和面向行业的人群。

以婴儿为导向的人群包括:喜欢相似婴儿的访客:顾名思义，喜欢相似婴儿的人拥有与自己婴儿属性和功能相似的产品。

喜欢店里新品的访客:对店里新品感兴趣的人更容易产生点击数据，尤其是有新品的产品。

店内目标人群:参观过Smart Diamond推广的游客:投放Diamond展会的产品，以双面的方式展示，加深买家形象。

智能拉人:根据门店消费者特征和各产品品类的消费行为数据，智能挖掘潜在客户。

这类人群适合于产品卖出去后相信类似精准人群，有一定精准人群的人群。

没有购买过店内产品的访客，将店内产品放入购物车的访客:额外购买过店内产品的，有类似购买行为的；集齐了店内产品，复购率高的；和收藏者一起逛过和你的店类似的店的，有类似购买的；这说明这个群体对同类产品有疑虑，没有交易行为，所以我们的产品有同类产品没有的竞争优势，可以直接推。

这群人带来了产品标签，带来了双倍的重量。

在同类店铺买过货的访客:这类人群首先要搞清楚我们的产品短期复购率是否很高，是否属于快速消费品，品牌价值是否具有替代性。

是否有竞争力。

行业化人群:基于全淘系丰富的标签，平台配置推荐的个性化人群。

新品上车的时候，这一栏可能是空白的，促销交易后会有人来选。

属性:人口属性，天气属性，淘宝属性，节日属性。

人群属性:四个维度，单次消费水平，性别，年龄，月消费水平，对应的四个流量群体，产品客单价接受度，产品对应性别，产品适用年龄，产品适用年龄的消费水平。

在不确定的产品精准人群下测试人群，属性人群是我们参考的依据。

对应产品的属性适合人群，推广人群经过测试筛选。

天气:温度、天气现象、空气质量对于季节性强、替代性明显的产品，以及对温度敏感的产品都是不错的选择。

比如羽绒服、空调、风扇等。

天气现象人群，包括晴、雨、阴、雪、雾。

产品功能可以对应，比如雨伞、太阳帽等。

空气质量，优，良，差，差。

产品的功能可以对应口罩、空气净化器等。

淘宝人群:村淘人群:一句话，收获地址是乡镇的人。

那么什么样的产品适合乡镇呢？一是价格低，二是耐用，三是农机产品，或者说发展缓慢的新潮产品。

资深淘宝/天猫访客:会员级别高的人，换句话说，购物经验丰富，有鉴别产品的能力。

了解自己的需求，知道如何判断产品是否符合自己的需求。

消费金额高的访客:客单价产品高的人。

注重产品调性和品牌。

喜欢打折商品的游客:单价低的人可以投，有同等产品价格的竞争优势。

购买频率高的访客:可以投资复购率高的产品。

节日:领取双11购物券的游客，双11狂欢节未成交的游客，双11狂欢节购买同类预售商品的游客，双11狂欢节领取同类商品的游客，元旦领取红包的游客。

值得注意的是，节日标签会随着节日的到来而发生变化，需要经常观察人群数据反馈，及时做出调整。

了解以上人群属性，这是我们产品划分人群的第一条主线；第二条主线是关键词。

如果直通车人群是为了筛选搜索人群，那么关键词就是在搜索合适人群的时候筛选合适的产品。

只有这样，我们的产品才能在合适的人群中竞争。

如何选择关键词？回头看前面，我们直通车合作的目的是什么。

是维护流量的增长，所以数据一定要好。

那么关键词就必须从长尾词开始。

你可以过滤系统tweets中的数据，如果你选择了合适的关键字，你还可以通过下拉框选择单词。

精准的人群搜索，精准的关键词搜索展示；那么我们的产品就会获得精准搜索和精准流量。

所以以后开直通车就不要抱怨交通不准了。

说到底是流量不准还是你运营思路的小问题。

然后在直通车开始运营的时候，想想具体可以做些什么关于直通车的事情。

1)创建一个新计划，或一个没有数据的计划。

2)创建一个已经驱动搜索的新链接。

3)根据直通车人群和宝贝属性确定初期推广人群。

4)确定推广关键词。

5)调整发射平台，设置发射时间和发射区域。

6)设置涨停和启动模式(标准启动&智能连启动)。

7)创意剪辑。

确定标题图片(之前测试过的图片)8)排名关键词卡bid 9)后续优化，分析报告。

这些操作除了9号不能当天操作，其他18号都是注意点。

只有直通车才能投进站；时间优惠白天100%，晚上3050%可定制；标题一定要充满关键词相关性；区域投资，偏远地区可以选择性投放；别忘了细节的标准交付，这是很多卖家容易忽略的。

那么直通车和我们前面说的搜索模型匹配的地方，就在于搜索带动流量，直通车带动人；使流量准确。

只有这样我们的流量才会源源不断，而不是来来去去的很快。

下次见。