做了一个月店铺，总结下来还亏钱！利润都用在推广上了…还怎么做！？

火星讲师微信:msc640复制

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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。

• 学员火星讲师

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  好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。

150****8064学员

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亲您好，这是我刚才给类似问题的回答，复制过来给你，希望对你有帮助：
直通车本来就不是拉手淘搜索用的，很多时候还有副作用。
很多人聊直通车拉免费搜索的套路，原因是直通车内有关键词，免费搜索也是靠关键词，看起来相关性很高！实际情况是直通车点击、收藏、加购、转化形成的一系列数据，把权重加在了直通车关键词的质量分上，（无法加在免费关键词的搜索权重上）。
直通车可以间接的增加一小部分免费搜索的展现量，这里还是拿另外一个工具淘宝客来说。假设你用淘宝客成交一千单，这种分享购物是无法增加免费搜索权重的，但是千单的销量摆在这，一样发了货给了评价的，（虽然搜索权重没上涨，但是单品整体权重上涨了很多，所有整体的展现量会上涨一些）。直通车也是一样的道理，成交多了就能影响单品权重，间接影响免费搜索量，效果微乎其微。

151****6646学员

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新店开始，烧推广很正常，长期的运营目标一定是自然流量大于推广流量的，店铺做起来了有一定基础了，做好维护，就可以不用大肆烧钱了。

称霸天下学员

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店铺刚开始亏本是很正常的，但是你要有计划以后盈利，比如说你现在推广的成本高，那以后订单起来了逐步的减少推广，靠自然流量就能盈利；如果你的订单完全靠亏本推广来的，那就不能这么做了，总不能长期的亏

61期小张学员

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新店铺前期都是做内功，积累用户群，店铺内部的产品布局得做好，什么款是引流的，什么款是利润款，或者你的SKU 如何去玩，都需要一个阶段性的布局。另外推广成本这块要控制好，根据数据分析都可以调整

62期月明学员

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一、店铺定位
1.店铺目标人群有哪些：既然我们是要卖东西的，首先就要知道东西是要卖给谁的，也就是咱们的目标人群。根据这些目标人群的需求，深挖他们的购物习惯，对其做出越多越精细化的分析。
2.了解你的竞争对手：想要做好定位，除了了解自己之外，还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是谁并对他们的产品卖点进行深度剖析，然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点，这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。知己知彼才能百战不殆。
二、产品布局
在店铺初期，我们需要集中火力来打造出一款属于店铺的爆款，利用这个爆款迅速打开流量入口，并且通过关联销售等方式来将引流效果最大化，用爆款带动店铺其他款式，形成店铺爆款群，这样才能让店铺走上正轨。
1.引流款：也就是店铺中的爆款，它的作用是在于快速打开流量入口，为店铺引入更多流量。作为店铺的引流款，款式选择要有较大的受众范围，并且要高点击率和转化率，可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析。定价方面可以相对店内其他产品来说相对低一些，结合图片和文案介绍，突出性价比，该开直通车的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来。
2.利润款：有了引流款引来的流量，需要设置一些高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款来增加销量。在选择利润款时，我们还是要锁定住产品的目标人群并对他们的习惯爱好进行深入分析，再去有针对性的选择卖点、设计风格、价格区间等符合他们因素的产品。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。如果是将引流款和利润款一起做关联销售的，那么定价时可以稍微高一点，但不要太过。
3.活动款：咱们开店吸引顾客总免不了做些活动，而活动款就是根据你此次活动的目的来选择的。比如清仓活动，有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时活动款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。
三、引入流量
这里就涉及到免费流量和付费流量两种
1.免费流量：免费流量主要来源于店铺的搜索流量和手淘首页流量，这些流量也都与咱们标签精准度息息相关。
A.相关性：这个最为重要的一点，如果咱们的引流关键词与宝贝相关度不高，不管咱们再怎么花精力去推广，也不可能带来精准流量，也无法带动产品权重的提升，更别提有转化。
B.标题：产品所处阶段不同，对于标题的要求也有所不同，因此适当的标题优化就很有必要。新品上架时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词；当产品进入到爆款阶段时，有了竞争力，此时可以换流量大的热词，进一步突破流量。
C.主图：由于手淘端的兴起，主图在手淘端的作用愈发明显，五张主图一定要上传到位，尤其是白底图，这是手淘流量入池的关键。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点，整个设计围绕一个卖点设计就好，这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明，可以更好的表达卖点。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝，更加突出展示宝贝细节、功能，让买家对宝贝有更多了解，增加买家停留时间，提高宝贝的转化率和收藏加购率；同时淘宝对于主图视频有流量扶持，系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝，获得流量。
2.付费流量：付费流量作为自然免费流量的补充，能够为店铺带来更多精准的流量，从而使得店铺标签更加精准，转化率也能大大增加。
A.直通车：这是最多卖家使用的付费流量渠道，直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差，权重也就能很好的提升了，权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，也是我们使用付费推广的最终目的。
B.超级推荐：超级推荐对人群精准度有一定的要求，需要卖家对人群特点有足够了解，并且对除了产品推广之外的图片、短视频、直播等推广渠道有一定了解。不建议新手卖家使用该推广方式。
D.淘客：虽然现在淘客有计入搜索权重，但是淘客人群大多属于低消费人群，一旦大量涌入容易打乱店铺原有人群标签，并且淘客也属于付费流量，付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的，不利于店铺的长久发展。