淘宝商品运营需要注意什么？
150****0028 发布在分类 / 新手开店
【1】Q 新开的店铺必须要铺满十件商品吗？如果不够十件会不会影响店铺的整体的搜索权重呢?A 新手开店不一定要发布十个宝贝，店铺开始成功之后，可以没有任何产品，也可以有多个产品，但是值得注意的是淘宝规定，如果连续三个月没有任何产品，将对店铺做关闭处理，如果连续6个月没有发布任何产品，即连续6格月都是空店铺，那么淘宝就会释放店铺，你的店铺名称可以被别人重新注册，因此新手开店不一定要发布十个宝贝才行。不过，超过10种系统会计算你的动销率，报活动低于10种报不上的。 【2】Q 如何将橱窗宝贝设置合理？A 看橱窗数量分别设置，一般来说，爆款，引流款，热销款应该设置橱窗位。还有就是新款应该适当设置一下。如果橱窗位够多的话，还可以设置潜力款以及快下架的商品，可以用个自动橱窗工具。 【3】Q 新手开店，该如何选择类目？A 选对对类目决定了你后期的规划，店铺的发展方向，如何选择适合自己的类目呢，看自销还是代销，自销的话首先考虑货源，选择自己身边的资源，如果你资金不够，没有自己的货源，建议你选择自己比较熟悉的类目上手快，千万不要涉足自己不懂的类目，这样店铺发展慢不说，还可能让店铺走不长远。（没有自己的货源的可以上阿里巴巴和淘宝分销平台）代销的话就选择热门产品，千万别想找僻门的产品做大，很难。 【4】Q 新手应该如何选款？ A 选择商品时，要注意商品的性价比和产品质量，价格决定了你的店铺利润，所以性价比尤为重要，是否符合你店铺的风格，店铺风格很重要，最好是统一一下店铺风格，做有个性的店铺，才能走得更长更远，可以参考一下大店，他们的风格都是比较统一的，如果不懂得店铺定位多看看同类目的大店他们的全店产品是什么样的，存在那些共性罗列出来，参照他们的店铺风格，找到属于自己的店铺风格。选款也很重要，例如我是做女式衬衫的，淘宝搜索 衬衫女 选销量 统计前五页热销商品他们的属性以及销量不要嫌弃麻烦这个对选款很重要： 【5】Q 新开店铺如何给宝贝定价？A 参照同行看他们的价格是什么定的，同时也要考虑自己的成本，折中定价，价格决定了你将来要面对的客户群体，消费能力，店铺定位，等等。淘宝搜索你的类目关键词点击买家喜爱的价格再根据你的成本价进行定价即可。 【6】Q 宝贝图片拍摄需要注意什么？A 产品一定要实拍，实拍，实拍，重要的事情说三遍，资金不够的宝宝们再寻找供应商的时候一定要一定要问清楚对方是否是实拍，不是实拍的话，好不容易做出来的款被投诉了，浪费多少人力物力，亲们有算过这笔账吗？有实力的一定要实拍，实拍宝贝获得了“新品标签”后，宝贝就会有新品权重，宝贝排名远远比没获得标签的靠前，同时会有更多的展示渠道和机会。“新品标签”的时间是14—21天，不同类目持续的时间不同，具体请看官方对新品的说明。 【7】Q 宝贝标题如何选择关键词？A 宝贝标题是影响自然搜索的重要因素之一，一般新品都没有流量靠标题引进流量，标题是由主关键词+属性词+黄金长尾词组合而成，如何写一个好的标题呢？首先确定类目主关键词，比如我是女式衬衫，我的主关键词衬衫女，在淘宝搜索 衬衫女通过下拉框进行拓展：统计下拉框词和您不是是想找里面的词，统计到表格里面，在阿里搜关键词展现，把有展现的关键词留下，进行词组，组合成为自己的标题。当然不同的类目有不同的写法平时可以多学习。 【8】Q 宝贝详情页设置需要注意什么？A 需要注意的一下几点：主图，详情页，价格，销量，买家评价，围绕这这几个点去优化，详情页排版，一定要保证图片清晰。页面整洁，突出卖点，第一屏促销海报可以提升转化率，宝贝参数要描述清楚，细节尽量详细。可以参考大店的排版模式，不会PS的可以购买详情页模板。点击我的服务-选神笔编辑即可。 【9】Q 新开店铺如何获得新品标？A 新店因为不满2心，所以开不了车，上不了淘客，所以前期要靠新品引流，做好新品标。淘宝给产品加上新品标签的原理是：产品发布两个星期或四个星期内，（天猫时间翻倍），然后产品没有找到相同的同款，淘宝就会认为是新品，这两个或四个星期就会给你产品加上新品标签。如果宝贝发布后能找到同款，但同款最早发布的，也还在两周或四周内的，他还有新品的，那么您发布的宝贝虽然有同款，但还是有新品标签的，当然，新品标签会随着最早发布的同款新品标签消失而一起跟着消失。看起来是不是很简单呢？获取新品标签的两种方法也很简单，第一种，就是自己拍照。第二种，就是用淘宝同款排除王工具之类的排除掉同款，也能获得新品标签。然后问题就来了，很多人理解原理，然后也按上面的方法做了，但结果就是没新品，为什么呢？接下来我们就来讲讲淘宝新品标签的潜规则吧。1、有些类目本来就没新品标签的，比如床，玻璃杯之类的，全部都在找不到新品的。那神仙也加不了。2丶最近店被淘宝处分处罚，那个也没办法，淘宝就是不给加，求也没用，自己拍照都不鸟你。3丶新品期间乱换主图的，换完就先给你取消新品标签先，再去检查下有没同款，没有在还你新品标签，如果你不换来换去，结果过了两周或四周就没有了。4丶牛皮癣太明显了，那个淘宝检测到牛皮癣，说什么也不会给你新品标签，虽然有的牛皮癣他没检测到，但未必你的就能幸运逃过此劫！一般情况下，新品能在3天内销量破零的话，排名会特别靠前，第一页就会有你的了，此时如果销量呈递增式增长，新品标会延长几个月，会带来更大的流量，且系统会把优质买家推荐给你，而且是自然搜索的流量，不花钱的。比起直通车带来的权重来说，自然权重才是最重要的。【10】Q 怎么才能知道商品上架在哪个时间段权重最高呢？新店刚开业 目前没有订购任何服务项目。A 1.店铺的产品每个星期的每一天都有上下架的宝贝。2.每天中的宝贝上下架的时间不要在同一个时间段。3.关于爆款销量好的在哪个时间段上下架时间，若没有开通任何订购项目，建议你订购一些服务软件，他们有15天的免费试用，看下同行的销量好的时间段，建议你避开这些时间段，因为老大们都是这时间上下架的，我们小罗罗干不过别人，就要避其锋芒。根据你的行业数据，分析一下，选择在线商品数相对较少，成交数量与金额较多的时间段，不同的行业，上架时间是不一样的，没有固定的哪个时间段最好的说法 【11】Q 新店开业，上架宝贝时间的期限是多久，多久才能下架？A 新店开业，上架宝贝时间的期限是7天，随时可以下架。不过建议您还是先在仓库中将所有该修改好的都修改好才上架（比如标题优化，价格、数量、图片、详情、折扣等等），上架后就不要轻易修改或下架了，因为是新店所以商品有流量扶持。系统自动上下架是7天，如果是滞销90天就下架到仓库不会再上架（需要手动操作上架） 【12】Q 宝贝莫名其妙被下架还不能重新上架也没有违规记录？A 如果是刚上架的商品进去看显示是下架的话，就重新上架或过5分再看。一般商品莫名其妙被下架，首先看下是否有违规行为，您的详情或者图片里有没有极限词，比如最热，爆款之类的词语，或者QQ链接、微信等信息，有的话是不行的。或者看下有没有被投诉，比如盗图之类。如果你没有任何什么违规记录的话那下架了一般就是你库存没有了，或者你点错了自己把他下架了，重新上架就可以了。
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76 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
问题太大，主要从一个大的方向进行回答 运营店铺其中很重要的一个点是要找到一个好的款 一个好的产品，产品还是核心，找到好的产品后，分析你的产品特征，分析消费者人群，看你的店铺适合进行哪些渠道 的引流操作，选择适合的引流渠道事半功倍分析你的消费者的关注点在哪里，更好的体现你符合消费者的需求，更容易成交总的来说，在好的产品的基本上，找合适的流量入口 ，充分体现买家的需求点。
学习
1选品，2上新，3测款，5推广，6做转化。7维护，做淘宝就是一个积累的过程，正所谓罗马不是一日建成的，先优化内功，在优化权重，让店铺流量起来，自然店铺就慢慢的做起来了。
出售的预售产品在2019年4月1日还能上架出售吗？
仔细学习了，好受益。
谢
很好的分享学习了；
进步在于学习，继续努力！
谢谢分享
感谢分享
我怎样把1688供应商的产品一件代发转到我的淘宝上？
怎样填属性不会违规
如果新店上架之后发现很多东西都还没有优化好需要改详情和价格 修改会不会有影响呢
商品运营需要注意：（1）选品确定商品后上架注意类目，标题，宝贝详情的描述（2）上新找出引流款，盈利款产品（3）测款（4）推广（5）维护
还没开通呢，不知道咋开通的
谢谢，学习了
dg dg
我才开始学开店，我主要每天做些什么
谢谢分享
谢谢指导，学习了。
一套宝贝价格怎么标价
还可以，比较有用！如果新店上架之后发现很多东西都还没有优化好需要改详情和价格 修改会不会有影响呢，，，，，，，同问!
感谢分享
加了200件货，如需在加应该怎么加
学习了呀，主图，详情页，价格，销量，买家评价，围绕这这几个点去优化，详情页排版，一定要保证图片清晰。页面整洁，突出卖点，第一屏促销海报可以提升转化率，宝贝参数要描述清楚，细节尽量详细。可以参考大店的排版模式，不会PS的可以购买详情页模板。点击我的服务-选神笔编辑即可。
感谢分享
感谢
感谢分享，要不断学习！
很好的分享又学到了不少谢谢!
说的很详情 学习了
新店开张一个星期了怎么没有消息
新手，希望再淘宝这条路上能一直走下去.
感谢分亨
谢谢，学习了
真的很受用，谢谢
学到很多，谢谢分享！
Q 新开的店铺必须要铺满十件商品吗？如果不够十件会不会影响店铺的整体的搜索权重呢?A 新手开店不一定要发布十个宝贝，店铺开始成功之后，可以没有任何产品，也可以有多个产品，但是值得注意的是淘宝规定，如果连续三个月没有任何产品，将对店铺做关闭处理，如果连续6个月没有发布任何产品，即连续6格月都是空店铺，那么淘宝就会释放店铺，你的店铺名称可以被别人重新注册，因此新手开店不一定要发布十个宝贝才行。不过，超过10种系统会计算你的动销率，报活动低于10种报不上的。
感谢分享
你好，老师。如果是提供人工服务的呢，应该在运营中注意哪些问题？
新店还是需要很多的呢 比如你的货源 选款 产品定位 市场分析 以及你的关键词组合 养词 都是需要的呢
新手开店有哪些需要注意
收藏好了
感谢分享
我有一个问题，我想要颜色分类下能自由输入文字，可是符合我商品的类目下的颜色分类不能自由输入文字，只能选择什么颜色。这种情况下我是选一个接近的类目呢还是舍弃可以自由输入文字这个功能（这个功能对我很重要）？？望高手解答，谢谢！
（浙）网械平台备字[2018]第00004号这个文件在哪里下载呀？我要在药监局办理第三方平台网上销售医疗器械备案要用的资料，请各位大神指导一下，谢谢
哪些淘宝服务是开店必须要订购的
感谢分享
选不好款，做什么淘宝！别人说的，不过觉得很实用！
花钱买软件听讲座，只是很粗略，这里很介绍流程详细，一下子明白了，谢谢了！
很好
谢谢！
感谢分享
学到了许多，继续努力
厉害啊 可以可以，
谢谢
新手上路，如何把店铺做好
学习了，减少了小白走弯路，谢谢楼主整理
抢个沙发
遇到商家恶意投诉侵权怎么办？
刚入手，开淘宝店，怎么跟商家合作
谢谢
学习
想问一下新开店铺要怎么拟标题呢？
新手小白上路 卖的车摆件 比如熏香 摆件 手机支架之类 类目的 但是我想上一款眼镜 汽车用品类目里面有一个眼镜夹 票据夹 我照这个类目把这个眼镜产品挂上去 有啥弊端吗 ？请各位大佬分析一下
感谢分享
感谢分享，学习啦
我的店铺开店已经有两个月了，一点销量都没有，我不知该如何入手，请问：能告诉我该如何入手吗？
感谢分享
淘宝流量分配：1.搜索流量2.淘宝促销活动流量3.广告4.大数据推荐流量5.达人推荐淘宝搜索机制：1.搜索后的点击率2.点击后的收藏率3.点击后的购买率标品与非标品：标品是指同款，非标品是不一样的款式，要在主图上下功夫（决定用户点击欲望），突出产品亮点，价格优势。标品与非标品特点：标品长的一样，买家翻1到2页就不翻了，而非标品翻20页客户还在翻新款式。点击率和收藏率，转化率关系：点击率高的，收藏率高，转化率高，相对流量给的多。收藏率高，转化率差，收藏了不买？要么在于产品细节或价格贵导致犹豫。产品价格越低，转化率越高，反之则相反。要搜索靠前，标品看主图策划，非标品看款式选择。手机淘宝流量分为几个板块：1.分类板块，天猫，聚划算，阿里旅行等等。2.达人推荐板块，网红推荐，直播等等。3.淘宝推荐板块，每日好店，猜你喜欢。猜你喜欢是通过过去你的访问，收藏，购买等行为判断你需要什么样的产品，进而给你精准推荐。规则：直接相关如买家搜索，收藏，加购物车，首页就会出现这类商品。搜索过什么，首页就会推荐之前没有搜索过的类目如间接相关，比直接相关的逻辑就是间接相关。除了推荐直接性产品，还会推荐相关性产品。手淘首页个性推荐机制核心是：以防你在浏览，搜索过程中没有发现你喜欢的产品，首页再给你一次推荐你还可能购买的商品。想被手淘个性推荐，需要比同行更高点击率和收藏率。换言就是站长用户体验的角度。搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的思路是很一致的。选词不是投广告后变得优秀，而是优秀后开始投广告。投直通车首先选词：选到那些能够让产品成交的关键词。关键词分精准关键词，广泛关键词。从生意参谋看出来，客户搜索什么关键词找到我们产品，这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。投放直通车的过程是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能赚的回的，哪些关键词投放是亏损的，不是什么词都去投放。直通车里有详细记录哪些关键词赚钱哪些不赚钱。排名直通车广告收入=单次点击价格*点击次数。点击率越高的产品排名越靠前。直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率，点击率高的产品比较匹配用户需求。其次是出价，如果点击率低一些，但出价足够高，那么排名也能够较好。产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。还要考虑维度：购买转化率，DSR评分用户体验1.点击率优化，做好主图，2.转化率优化，3.较好的用户体验，4.合理的出价，5.不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。核心指标点击率直通车的位置：PC端直通车比例为百分之30，移动端比例为百分之17。手机端直通车对产品要求更高。点击率不一样：对移动端进行测试，通过多组图片，来获得一个相对的平均值，来了解这个产品的点击率是不是较好。单个产品获得的流量数量不一样：建议PC直通车与移动直通车单独投放。移动端更强调对于少数转化率极高的词抢前面的排名，因为一个精准词如果手机直通车冲到第一带来的移动端流量是可能超过10个词在PC端直通车的总流量。手机直通车重点投放转化率较高的关键词。淘宝促销活动流量：核心在于选品最符合这个活动群体当下需求的产品。搜索渠道和活动渠道是两种客户运营方式。1主图视频优化。9-30秒，利于官方抓取。2SKU分明，丰富且不乱。3.SKU加营销点：加粗加厚管材不锈钢好品质收藏加购物车送礼包。4.售后打电话邀请好评晒图，晒视频。很多时候是产品迎合市场，但是有些小类目需要适当的相关创新，给客户更多选择。反而能创造更大的市场和溢价。找准客户，分析痛点。创新不在大小，真正比同行多想一步，就能更多地获得消费者的认可。价格战不是终极目的，持久只会两败俱伤。先占领市场，夺得销量，在供应链端才有话语权。拿捏分寸，先活着，再创新，树立壁垒。后期可以往品牌运营靠拢，做舒服的生意。
很仔细谢谢
很仔细，谢谢！
做淘宝就是一个积累的过程，正所谓罗马不是一日建成的，先优化内功，在优化权重，让店铺流量起来，自然店铺就慢慢的做起来了一周流量过五百点击进入
祝你早日富可敌国
系统的了解了一下，有点干货。