淘宝新手开店，引流推广，需要注意些什么？
阿斯顿1 发布在分类 / 店铺管理
【1】Q 新手店铺适合使用那些引流工具促使店铺流量增长？A 要知道标题优化，橱窗，上下架时间调整的重要性，这些是基础。1、注意测试宝贝情况一般发布一个宝贝只要只要把上面的基础工作做好都会产生一点流量的，但是很少。所以宝贝的标题和详情页就显得尤为重要！！系统的推荐流量是根据赛马规则：比如同时发布100个新品，系统会一部分测试流量考察这些新品的点击率，停留时间，访问深度，跳失率等等。20%表现好的产品系统会给与更多的流量测试，那些80%表现不好的就被淘汰了。所以前期需要很多流量其实是错误的，因为流量来的本质不是流量本身。而是你宝贝发布以后再市场里面的反馈表现，在同样的竞争环境里面只要表现比别人好，才会产生更多的流量，所以你需要实时注意这些，并去设计调整，不断测试。2、用好橱窗推荐位大部分卖家掌柜，都知道宝贝橱窗推荐，要想提高宝贝搜索排名，橱窗推荐一定要重视。以前的规则都是按照宝贝的上下架时间来推荐。现在主打宝贝已经不再按照上下架时间了，而是要自己设置是否推荐。 有消费需求的买家，因为想买而上淘宝，而不是有明确的购买意向的，那么橱窗位是专门为这种买家准备的，因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入，所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页，而最先看到的一般是马上要下架的宝贝（搜索页是默认时间排序的，也可以按照价格高低排序等），而买家大部分是在前几页去选择宝贝，并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌，是让顾客走进店铺的幌子。 宝贝橱窗推荐位由原来的固定数量变成了动态，原来的橱窗推荐位只会增加，而现在变成‘用不好可能会被收回’。如果推荐位不够用，就把自己的主打宝贝放在橱窗推荐位里面，不要让不重要的宝贝推荐浪费掉橱窗资源呦！要了解下，一个是如何利用橱窗效果更好；另一个是如何让橱窗增多，又可以避免橱窗减少。3、合理把握上架方式切忌把宝贝一下全部上架，尤其是新手刚开业的时候，一次性的把仓库的宝贝，全部上去，等宝贝下架了再全部放上去，如果是这样的话，那等于你的店铺一周开张一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的话，那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种，一是随下随上，还有就是编辑上架。 【2】Q 淘宝新手能加入哪些引流活动 ？A 刚开始的时候可以试试微淘，活动海报等，总之上面免费引流的都去开通，操作一下，另外您的微信，QQ群，微博等等都去发一下，这样坚持几个月慢慢就会有效果的. 新店有时候总是抱怨没有活动，大家都知道活动流量很大。大大小小活动很多，很多小活动的展现位置你都不知道在哪。这时候对于新店如何去上活动，前期不要老是想着免费上或者怎么样的。多去淘营销里面看看各类活动，还有天天特价、淘金币等，切忌，新店参加活动一定要有一定力度的优惠，确保活动效果，否则以后再想参加就难了。 如果说我们的产品利润比较高的话，可以选择一些站外的推广来增加店铺流量。现在站外推广很多，像返利网、百度、易购、惠惠等等。这些网站都是以佣金模式收取费用。对我们新店而言只要你了力度大就可以上。增加流量却是一个不错的选择。 【3】Q 刚开店无流量，除了直通车外如何通过途径增加自然流量？A 经常有新手提问关于流量。凡是新店新手应当做的不是烧钱开直通车，而且放很多时间泡论坛。很多小技巧都有增加流量的效果，进淘宝论坛能学到很多实用的技术。磨刀不误砍柴功。泡论坛的跟帖与发帖，都是有吸引流量作用的。把商品发布的方方面面基本功学会了，用好了，自然流量还是会有的。 【4】Q 新店开张 刚开始感觉还不错 每天访客流量都有上升成交额也可以接受，但是没几天不知道什么原因访客直线下跌，一天只有一二十个，不知道是什么原因？A 如果是一周左右流量忽然下降，可能的原因老多了。我五秒钟就能想出来俩：1、之前成交的订单，买家想必已经都收到了。是不是宝贝品质或者性价比不行，买家给的动态评分过低了？这就会影响展现权重。自然流量就会下降。2、你的宝贝是在热门类目，所以虽然店铺扶植期有1个月，但是宝贝扶植期只有一周。扶植期里，你的宝贝没有显示出明显的转化优势，所以扶植期结束的就快了呗。 【5】Q 开店之后通过店名搜索不到自己的店铺是为什么呀？A 一发布产品不满10件;二发布产品超过10件但是没有申请免费开店;三发布产品超过10件申请了免费开店但是您使用的搜索引擎是搜索商品的搜索引擎四您搜索的是您的店铺名称而不是产品名称.所以找不到解决的方法是:直接输入您的店铺地址就可以打开您的店铺了通常店铺找不到是由于以下四种情况 :1.您通过了认证也发布10件以上的商品但还没有登陆我的淘宝 我是卖家 点击操作 免费开店;2.您的店铺在较长一段时间内宝贝总数持续少于十件3. 淘宝屏蔽了您的店铺，您违反淘宝规则或因安全问题淘宝监管了您的账户;4.您刚创建店铺或刚修改完店铺名需2-24小时以后才能搜索到 . 希望对您有所帮助~~ 【6】Q 新开的店铺，上了两个新宝贝，但是没有一点流量，请教各路高人指点迷津？A 现在淘宝确实不容易做，首先必须承认的是流量来源确实很紧张，由于不知道你的类目也无法给你非常到位的建议。介于我一直给淘宝店铺和天猫店铺做顾问的经验前提下，我给你一个确切的答复，前期新店会有部分精准的流量扶植（主搜、旺信等来源）。前期如何抓住这些流量促成转化是你要考虑做的，否则流量只会越来越少。类目不知道也不知道怎么说，你好好上新，认真做标题，另外要自己观察市场，选择相对优势产品。另外推荐朋友购买记得使用淘口令和二维码，不要秒开链接，也是促成基础销量的方式。慢慢积累和坚持你会发现一些方法的。同时，两个宝贝有点少，还有你的标题做得是否当下热搜词中的正确关键词，还有上架时间是否行业高峰？都不是的话淘宝一般很少给流量。 【7】Q 新店没有销量的，可以开直通车吗？A 1、新店两颗星可以开直通车。2、非常不建议你开，新店没有销量，客户购买存在顾虑，会到底进店后没有转化。3、1） 新品带赠品：最前面购买的几个客户，赠礼包（即使礼包价值30元，也比X单更值）2） 正品带试用装：化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝，做个试用装也是很不错的！3） 老客户破零：老客户破零的价值是最高的，不仅增加了复购率，还让宝贝的标签更稳定！4） 全场商品第一件半价：这个也是利用活动紧迫感，来促使客户转化！5） 评价、问大家：这两点是必做的，这是很好的客户参考。这几点可以帮助你做好基础销量，然后再开车。 【8】Q 新店前期开直通车引流多词好还是开少词？A 前期：1、宝贝前期。如果隔三差五开单，那么久开5个词左右，这五个词要求的是精准，不要求一天直通车带来多少访客，要求的也是隔三差五能开单，2、关键词出价不易太靠前，15-20条即可。3、创意主图需要两张，测试下点击率。中期：1、10个词左右2、二级词、大词。可以加到直通车里面。大词出价要低，不要太高。，现再整体的出价也不易过高，出价高竞争环境大，不容易转化.新店的话，建议您先测款。以流量为主。越多也好。测完款之后 再适当的 减少词。控制访客，主要是考虑花费。后期正常推广期间逐步根据转化再加词。 【9】Q 新手如何设置直通车关键词？如何推广新店铺？本店开直通车已有一个多月，一开始设置关键词使用的是广泛匹配方式，开了几天之后发现淘宝模糊匹配的流量都是与本店产品关系不大的关键词，觉得广泛匹配方式容易引来无用流量，太烧钱，于是将关键词设置成精准匹配方式，几天下来，日均流量少得可怜，一天就几十个访问，有时甚至十几个访问，请教各位大侠，在开通直通车方式上应该如何合理设置关键词？ A 1、对于大部分类目来说，用广泛匹配是可以的。但是广泛肯定会进来很多垃圾流量。刚开始开车的话 不要太在意流量质量，只要你投放的关键词相关性高，去关注点击率，点击率高了之后 ，即使是广泛匹配，进来的流量质量也会相对好了。但是如果从省钱的角度来说，精准匹配确实能卡掉很多垃圾流量。但是一般精准匹配不好提高转化。但是一样可以有转化。如果操作好的话，精准的转化和广泛的转化应该是差不多的。投放精准的话，如果是标品，建议卡位，前排。如果是非标的话，看点击量为准。 从关键词上来说。不需要投放很多关键词，尽量投放高质量的关键词，能拿到流量，行业点击率转化率，竞争度都合适的词，这个根据你的产品，推广阶段去选择。 【10】Q 为什么新店开直通车有加购没转化？开直通车三周，单品加购数272个，转化仅仅两单，单品月销量12笔！没有评价！大神知道哪里出问题吗？A 亲，0销量的宝贝，开车 在点击量足够多的前提下关注收藏加购率。如果收藏加购率达到爆款要求，就可以集中资金和精力推广。这时候最重要的就是 你的 基础销量和评价。同时根据数据优化一下你的 主图和详情页。把买家最担心的问题解决并展示出来，同时给买家一个不得不今天买的理由。同时日常开车过程中，注意把控转化，点击，人群，质量分，ppc，地域，时间折扣，溢价等等所有数据。另外，加购说明有需求，一方面在对比价格，或者评价少担心质量，试下购物车营销。 （以上问答整理自商友经验）
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74 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
有这样一句话：有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。流量作为店铺发展的必备因素，它价值的高效利用也越来越成为卖家们关注的焦点。对于一家淘宝店来说，不管是C店还是商城，都必须要推广，软文，硬广，直通车，三方平台优惠社，九块邮做活动都是增加流量的好方法。群咨询414770076
刚开的新店、也是小白一个、感谢老师的建议、不过我会记录自己做淘宝的点点滴滴https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z38n.10677092.0.0.193a1debd682OKid=573940635019
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很详细，感谢小二的总结，一起学习成长，相互关注共同发展https://item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0.12575281.0.0.25911debefSU10ft=tid=590022144304
相互学习一下https://shop121204956.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a313o.201708ban.category.d53.64f0197aztGXHYmytmenu=mdianpuuser_number_id=651230274
新店刚开，不知道有什么问题没有，来帮忙看下呗https://shop121374091.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a313o.201708ban.favorite.d53.64f0197asJ9nremytmenu=mdianpuuser_number_id=693689661
引流需要的地方还是很多的呢 你不懂的话 可以多学习
引流需注意1.爆款的选择2.橱窗推荐位的使用3.宝贝上下架时间的选择4.宝贝标题描述的设置5.店铺装修与布局
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车的原理和自然搜索的原理。先做几个假设。首先第一个假设送给做代销的小伙伴：假设1你做的产品一字肩网纱拼接连衣裙（这个词肯定是精准词了对吧）你开车肯定首选这个词和这个词的延伸词。。那么问题来了。这个产品你是代销的。。必定同款比较多。。你的价格和评价晒图各种优势可能都不体现，，特别是前期！那么就会导致你推广的这些词，会给你带来精准流量，，但是也会给你带来精准的竞争。能不能胜出成交就看你自己的引导能力。。。假设胜出成交。。你的权重就增加。。假设不成交别家成交，，你的权重就减少！（这是每个做淘宝的都懂的道理对吧）那么假设做完了剩下的就是直通车所带来的流量和直通车给自然搜索带来的流量.直通车带来流量就很简单了，，出价就行。。至于怎么更低价格获取，那就是技术问题了。。。那么直通车要给自然搜索带来的流量是什么？其实就是收藏加购和转化。自然搜索流量提升的原理是什么？（收藏加购订单量，递增。）如果你车技不好，不能靠车赚钱。想靠车拉动自然搜索。。那么你要做的就是让车自身带来的转化率，引导自然搜索曝光，，然后让自然搜索曝光的人产生转化，数据递增。从而达到自然搜索数据持续和稳定的递增和发展到不依靠车的程度（一般女装自然搜索每天20单（不包含车）以上算稳定）那么就可以慢慢退出付费的渠道了
一般考虑的是转化，转化高流量自然就来了
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新开店要多多学习了
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初来乍到，谢谢！-淘宝网https://shop203063410.taobao.com/?spm=2013.1.0.0.17d15dc4MxZ29X
我也是小白一个、感谢老师的建议、不求淘宝店生意多好，一天几单就可以了，路过的亲们可以看看，增加浏览量也好，感谢感激https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z38n.10677092.0.0.1b601debocDSP7id=553439003822
非常稳封为贵人
没流量 没访客 急人 有东西卖不出去
新店铺，大家多相互帮助一下https://shop223790777.taobao.com/shop/view_shop.htm?tracelog=twddpuser_number_id=3518984802
新品标只有一天时间没流量咋回事啊各大神支支招?
新手开店，所有的内容都尝试点击学习。幸运看到了论坛，并在此了解到很多干货。感谢楼主分享，让小卖家免费学习收获。多学习论坛多提问多吸收，感恩收获。
学习中，慢慢积累
我想问一下老师代发是要怎么发货的
好实用的帖子 解答了自己很好的疑惑 看来新手卖家要的事还很多呢
共勉 26*21鼠标垫2.5元包邮搜索店铺名:蓝星科技馆
学习了看看我们家的钢笔，教师节感恩送礼是很好的选择https://market.m.taobao.com/apps/market/content/index.html?wh_weex=truecontentId=206941645200
学习了，谢谢！
万事开头难，大家一起交流 ，一起努力，相信经过不断的学习，我们各自的店都会做起来的!
新店没访客求各位大神指点。。。。
天天学习也没有效果求赐教https://shop250995297.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a211vu.server-home.0.d53.2c785e16WjMk6Gmytmenu=mdianpuuser_number_id=2854822527
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这个帖子讲的非常好，我刚开的店2个月现在月销量已经30万以上，还在逐步提升，学习都是这里学习的，正规的课程确实上不起，感谢淘宝网给小卖家学习的机会。我是卖纸箱的，背靠实力大厂，现在推广期产品质量好，价格做的很低。特惠券20元优惠券，满100元可以用。第一次购买满100元的产品可以使用20元券。并且赠送价值100元的优惠券。产品链接https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z38n.10677092.0.0.44191debJdKzt7id=56687839037620元优惠券，https://taoquan.taobao.com/coupon/unify_apply.htm?sellerId=3684396825activityId=540c9b62fe1845c69be75d4635a09358优惠券自己用就好了，不要传播哈，毕竟纸箱利润不高。
没流量，好着急啊，快来店流量吧。https://jiuyini.taobao.com/
小白一枚了解一下https://shop322187473.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a313o.201708ban.0.d53.64f0197a31k8C0mytmenu=mdianpuuser_number_id=3417310232
有流量，没有成交，是会有影响的
橱窗推荐不是已经下线了嘛，现在是不是千人千面，系统自动推荐的了？
祝你早日富可敌国
刚开店要多学习
新开的店，开店之前选品上做了很大的功夫，每一款产品都拿样倒手，自己也用，甚至送给朋友用，用来检验产品的质量。好的，才会选择放在店铺售卖，宁愿利润薄，也不做差的东西。本人特别讨厌买东西，买到质量差的感觉。虽然目前店铺没什么流量，没什么成交，我也会坚持这个原则。好好学习，在这里学到很多东西，感谢小二的解答，和大家一起成长。在这里每每看到有人发店铺链接都会上去浏览一下，帮助其增加一些人气，不错的就加个关注，反正对自己也没什么坏处，还能帮助别热，为什么不做呢？希望咱们这些小白们能团结，互相帮助。 https://shop200324506.taobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.2.xJvhpF
之前流量还算可以的，但是这几天降得很厉害
把这一次的淘宝之路当成一种宝贵的经验https://shop454875097.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a313o.201708ban.0.d53.64f0197a5WxNV3mytmenu=mdianpuuser_number_id=2999689604主营女童装，亲子装，谢谢您！
小卖家努力学习中.....
没流量，急
流量是一切产品的本质流量复用思维定成败最有效的推广方式往往在昨天免费的最贵，高效的往往最便宜展开全部
学习了
我的新店铺，搜店铺名称，搜不到，产品也在一天一款的上新中，直接搜店铺全名称都找不到，咋办，咋能有人搜到呢。。https://shop222127149.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.d21.460423946RWGch 同是天涯人相互帮衬下吧 感谢。
互相学习https://shop330760521.taobao.com/?spm=a211vu.server-home.sellercard.12.39e05e16L6RuRP
店开了几个月没管理，无意间看到老师的贴学习了，我是做舞台灯光的朋友们关注我下哦https://shop250020691.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a313o.201708ban.favorite.d53.64f0197aUNEfmHmytmenu=mdianpuuser_number_id=2112342696
没有流量没有订单
新店前期开直通车引流多词好还是开少词
学习了
感谢分享
讲的很详细，很好very good！
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谢谢分享
不知道引流怎么办？
去年的宝贝，今年时候到了，是重新上一个新宝贝，还是把之前去年的宝贝直接从仓库编辑上传？哪种方式好？
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我的店铺刚刚开 报名了一个什么活动是浏览宝贝的手机流量的 一下子访客流量都多了 但是没有成交 会有影响嘛？
https://detail.tmall.com/item.htm?id=569007469775不懂啊
多多开通免费流量入口
刚刚开始多看看
机械设备行业流量多少属于正常
一直没流量的新店的我该如何存在？https://shop336862443.taobao.com/?spm=a1z10.3-c-s.0.0.24224eceVFa99C
感谢分享 学习了 富腾.美家
需要帽子 一年四季的帽子找我 我都做了一年多 了 还是不会开车
建议楼主各种引流的方法都要试下，不管是付费还是站外免费的推广，楼主可以试下云店加平台，把淘宝的商品导入平台生成微信小程序，并配合使用平台的营销工具--淘口令导流工具，再分享推荐给微信用户，用户购买时跳转回淘宝购买付款，最后反哺淘宝流量。